會計個人工作計劃

時間：2024-10-31 13:47:36 財務工作計劃我要投稿

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會計個人工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的會計個人工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

會計個人工作計劃

會計個人工作計劃1

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作計劃的配合與工作總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經濟效益。

　　在新的一年里，財務部工作人員應在物流公司領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。

　　我做財務工作已經好多年，深知x年公司財務部財務工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂了x年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。

　　具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的'會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。

　　具體抓好五項操作：

　　一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，19年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。

　　x年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。xx年底投資股比例xx%，還差xx個百分點，需在一季內達到比例。x年要大力開展增資擴股工作，雖然xx年底的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據兌付考核辦法，資本充足率還不足以兌付專項票據，還需進一步加大增資擴股的力度，確保專項票據兌付時不受影響。

　　五、按標準開展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影響到專項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織公司按專項票據兌付標準認真開展信息披露，具體對x年度的各項經營指標完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關場合，以便廣大社員和利益相關者能真實準確地了解各項業務經營的真實情況。

　　六、配合職能科室，搞好統一法人工作。

　　七、開展新財務制度的培訓工作。

　　八、做好其它各項財務工作。

　　1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發等管理工作。

　　3、認真搞好全年各項財務制度和政策文件的上傳下達。

　　4、做好信用社業務和微機操作的日常指導。

　　5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。

　　6、認真編寫財務分析和項目電報分析。

　　7、加強信用社無息資金管理。

　　8、繼續做好帳戶、現金、大額支取方面的安全管理工作。

會計個人工作計劃2

　　為了更好地完成會計工作，增強服務意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

　　1. 嚴格貫徹一費制制度，開學初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。

　　2. 開好票據，與銀行做好協調工作，將每筆款項進入相應專戶。

　　3. 按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調整、變動相關工資，完成各類工資表格。

　　4. 做好每季度退休教師的醫藥費發放工作，服務到位，讓每位退休教師滿意。

　　5. 做好在職教師及子女醫藥費的發放工作。

　　6. 與校領導商議，做好20xx年度學校收支預算，努力做到科學、合理、節約、務實。

　　7. 與總務主任合作，做好一學期社會實踐活動費、作業本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

　　8. 配合區財政局，做好各種報表的.填寫工作。

　　9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。

　　10. 每月月底完成學校財務的月報工作，及時匯報學校財務狀況。

　　11. 積極配合學校，完成學校各種應急任務。

會計個人工作計劃3

　　第一、參加財務人員繼續教育

　　每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是20xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　第二、加強規范現金治理，做好日常核算

　　1、根據新的`制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規

　　定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　第三、個人見意措施要求

　　財務治理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

會計個人工作計劃4

　　20xx年很快就要過去了，我們迎來新的一年——20xx年，下面提前制定了財務部個人工作計劃，當然計劃趕不上變化，在工作過程中也會隨機應變。

　　20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20xx年工作計劃：

　　一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。

　　首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

　　針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到xx尋求發展，之所以來，就是在當地有一種強烈的危機感，由于當地經濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到xx，依靠xx的飛速發展，我也成了一個新xx人。由于房產行業的升溫和發展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩定。自己內心的那種緊迫感和奮發向上的精神在一點點的消褪。公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

　　第一、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距

　　陽城的財務工作的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

　　第二、會計工作中仍有許多待改進之處

　　去年集團公司財務管理部下發了《xx集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

　　第三、管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

　　第四、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

　　財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰。另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

　　第五、鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高

　　1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的.放失。同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

　　2、力求會計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會計工作基礎規范》和《xx集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在xx集團被評為財務信用A類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

　　3、做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

　　5、加強內、外部的溝通，搜集有關信息在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議

　　首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。

　　其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

會計個人工作計劃5

　　一、分公司財務科工作計劃：

　　1、財務科負責分公司財務管理、資金管理、資產管理、成本管理、會計管理、各項目部及實體的成本管理、兌現審計工作。嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

　　4、負責財務會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產的管理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各項目開展增收節支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經濟檔案。

　　7、負責對項目經理部實施審計監督。負責分公司的財務電算化管理。

　　8、負責卓越績效體系的財務科各種資料的準備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯查財務各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果，進行控制和管理。編制分公司年度財務收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目。

　　13、執行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責，對會計軟件的運行進行日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產安全。

　　14、對項目經理部經營管理制度和內部控制制度是否健全，運行機制是否正常進行監督。對項目經理部實施財務審計、承包及兌現審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數，按同期一年月利息0。66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數，乘以0。66%利率。每月計息一次，劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的`第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0。66%的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0。66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務管理，規范經濟行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續的發展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過合同限定數額。要求嚴肅執行，若有違反行為追究當事人和領導責任。

　　在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業單位的必須有雙方企業單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避免經濟糾紛。

　　四、備用金管理辦法：

　　根據國家財經制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關人員，因公暫借備用金的管理辦法：暫借備用金的人員范圍：分公司經理、書記及付經理，項目經理及付經理，機關各科室正、付職，公用小車司機，機關材料處及項目材料采購員，詳細人員名單經分公司經理確認后再定。

　　2、備用金借用限額：

　　（1）、分公司經理、書記及付經理、項目經理備用金借款限額最高10000元。

　　（2）、項目付經理、機關處室正付職、公用小車司機備用金借款限額最高3000元。

　　（3）、機關材料處及項目材料采購人員備用金借款限額最高XX元。

　　3、備用金借用審批權限：在分公司借備用金由分公司經理審批，在項目部借備用金由項目經理審批。在備用金的使用過程中，杜絕超過規定限額并及時歸還備用金，嚴格控制人員范圍，

　　4、每年借用備用金必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續執行XX年2月關于規范經濟行為的《會議紀要》精神：

　　會議決定：為了強化財務管理，規范各項經濟行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經濟活動健康持續的發展，結合分公司施工特點，對有關經濟行為規范的內容，作如下強調要求：各級財務人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預付款，但付款不超過合同內規定的數額，付款時并索要單位收款收據或個人收款條。收款人與合同簽訂人應相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務拒絕付款。

　　2、財務部門對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業，可出示財務公章的收據）的結算費用憑發票和結算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供發票，財務部門暫時按照總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以掛帳，等提供發票后按照相應發票的金額同等比率足額退回。分包商如果領用項目部或分公司材料（依據財務入帳領料單據）和使用機務隊機械臺班費用（依據財務入帳的單據），可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳。

　　3、人工費承包或執行任務書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據，按內部職工工資控制。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必須索要發票后入帳。

　　5、各項目部及經營實體、各種經濟收入上繳記入財務賬戶，由當地稅務出票據外，財務統一對外辦理收據發票，嚴禁坐收坐支。

　　6、各經營實體，涉及經營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以上繳資金的責任指標形式出現，因涉及收入納稅問題，不再出現銷售收入和租賃收入項目。

　　7、強調分公司機關的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機關支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、分公司和各項目部及經濟實體對外發生的業務招待費、市場開發經費必經分公司經理批準簽字后財務部門方可報銷入帳。

　　六、加強防范企業經濟風險意識：

　　建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業保險臺帳。

　　2、應收帳款科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產，結算是否及時，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款。預期債務是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的應收帳款全額提取壞帳。

　　3、壞帳準備金的預提方法，是以應收帳款和其他應收款的年終借方期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準。（財務制度規定為會計科目借方金額的1%）。

　　4、XX年要建立應收帳款明細臺賬：

　　（1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、結算時間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現拖欠款。

　　（2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結算時間、報出結算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　　（3）、在建工程的臺賬內容：業主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、應付帳款—暫估材料帳款：年底有余額的（本科目不能出現借方余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應單位、貨物名稱、規格、數量、單價、總價，編制貨物暫估明細表并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續辦理后付款，在其他應收款科目反應。所謂超付款是指：

　　（1）超完成工程量超付款。

　　（2）超業主所付款的工程款（扣除管理費后的超付款）。

　　（3）超結算款的超付款。

　　7、其他供應貨物單位的超付款（是以財務入帳為準）也必須是以借款的手續辦理后付款，在其他應收款科目反應；有供貨合同約定予付款的，付款時在預付帳款科目反映。

　　8、從財務帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供應商超付款的部分金額，到XX年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續，財務部門依據原付工程款轉借款手續進其他應收款的相關明細科目。

　　9、其他應收款、其他應付款的長期掛帳業務要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、內部單位核算往來集團內部往來要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

　　11、備用金要逐個落實，年底清理完畢。

　　12、待攤費用預提費用要有充分的依據財務才能入帳，無依據入財務帳的憑證，經查處按違犯財經制度論處。

　　13、依據承包協議據實搜集資料，按權責發生制核算。

　　14、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現貸方余額。

　　如果有借方材料差異必有業主核簽的證明資料財務方能入帳，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

　　15、掛靠工程的成本報表不能有降本。如有按本年成本潛虧。

　　16、稅金要足額提取進其他應付款—預提稅金科目

　　17、根據集團公司相關規定提取壞帳準備金，XX年《集財字（XX）第6號》文件規定提取工程維修保證金。

　　18、XX年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本。

　　19、項目成本核算要依據法律、法規、企業規定進行。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發票可以抵沖應稅計提額。

　　七、項目部按時上交分公司資金的規定：

　　XX年分公司施行項目部財務人員派出制，財務人員派出的目的是更好的貫徹、落實國家、集團、分公司的各種制度和規定，同時進一步服務好項目部的財務工作。

　　目前，分公司資金的壓力非常大，投標保證金、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應上交的管理費不能及時收回，等業主全部付清工程款后才能收回此款。根據以上的情況，經分公司領導研究決定：

　　由分公司派出項目財務人員為主責，及時與項目經理溝通，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金。其次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經理。

會計個人工作計劃6

　　一、前言

　　財務管理是企業的核心部門，其職責是對公司的經濟活動進行規劃、組織、指導和控制，確保企業資金的合理使用，維護公司的經濟穩定及可持續發展。因此，制定一個詳細、具體且生動豐富的財務管理年度工作計劃是很有必要的。本文將從“預算管理、成本控制、報表管理和風險控制”四個方面討論企業的財務管理年度工作計劃。

　　二、預算管理

　　預算管理是財務管理的重要組成部分之一，也是企業經營管理的基礎。它是企業貫徹計劃、組織和控制的工具，不僅能幫助企業制定合理的預算計劃，還能夠有效地控制成本和提高效益。在財務管理年度工作計劃中，預算管理應被賦予重要的地位。

　　1.制定年度預算：在財務管理年度工作計劃中，應為每個部門制定預算計劃，掌握其年度預算支出情況。制定預算前必須要認真分析業務環境，找出收益增長點，確定重點支出，制定合理預算計劃。在制定預算計劃時，應該根據企業實際情況和預算控制情況進行安排。

　　2.定期監控預算執行情況：制定預算計劃后，應定期對各項預算的執行情況進行監控，確保各項支出的控制在預算計劃內，及時對未按預算執行的支出進行糾正和調整。

　　3.分析預算執行情況：通過對年度預算執行情況的分析，找出支出超預算、費用增長快的原因，并下發糾正措施，保證企業資金的合理使用。

　　三、成本控制

　　成本控制是企業管理的核心之一，而財務管理恰恰是成本控制的.重要工具。企業必須建立精細化的成本控制體系，明確成本控制目標，實行逐項成本控制，為企業發展和久久經營奠定基礎。

　　1.規范預算編制：在財務管理年度工作計劃中，應該根據業務情況和成本情況，規范預算的編制程序，確保合理安排各項成本支出。

　　2.嚴格控制成本：在日常運營中，應該對企業成本進行逐項監控，嚴格控制各項成本，并制定合理的成本控制策略。考慮到企業發展的長期性，在成本控制的同時也要保證產品的質量。

　　3.優化設備投資：在財務管理年度工作計劃中，應該對企業設備的運作情況進行分析，找出可以優化改進的地方，確保企業的資源得到最優利用。

　　四、報表管理

　　財務報表是世界企業重要的管理信息體現，它能夠反映企業的健康狀況，是企業管理的重要工具。在財務管理年度工作計劃中，報表管理應該被賦予重要的地位。

　　1.建立合理報表管理體系：在財務管理年度工作計劃中，應該建立合理的財務報表管理體系，包括財務報表的分類、編制、填制和審核等措施。

　　2.定期填制各類報表：在財務管理年度工作計劃中，應該定期填制各類報表并清楚標明每份報表的填制人員。這樣便于進行后面的審核和抽查工作。

　　3.保障報表的真實、準確、完整：在財務管理年度工作計劃中，財務人員應該保障年度各項財務報表的真實、準確、完整，確保企業管理決策的正確性。

　　五、風險控制

　　風險是企業運作中不可避免的因素，因此企業在財務管理年度工作計劃中應該制定合理的風險控制策略，使企業在競爭的市場中立于不敗之地。

　　1.風險評估：企業在制定財務管理年度工作計劃時，應該對各部門的風險情況進行評估，確保企業在風險面前不至于無助。

　　2.風險應對：在財務管理年度工作計劃中，企業應該成立專門的風險管理小組，周期性的開展風險管理方面的工作，制定和落實風險管理的相關措施。

　　3.加密信息安全管理：在財務管理年度工作計劃中，應加密企業財務信息、保證財務資料的安全性，確保信息的真實、可靠、完整以及保密性。

　　六、結語

　　本文討論了企業的財務管理年度工作計劃，從預算管理、成本控制、報表管理和風險控制四個方面進行了深入分析，并提出了一些實用性的建議。財務管理是企業發展中不可或缺的環節，要想確保企業在市場中的競爭力，必須建立一個完整的財務管理體系，規范企業的財務管理工作。

會計個人工作計劃7

　　一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。

　　二、加強規范現金管理，做好日常核算

　　1、我將根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的.作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作

　　三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

會計個人工作計劃8

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

　　2、完善財務制度建設

　　我們將在20__年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如:《__大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《__大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

　　3、進一步加強財務系統化建設

　　我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用；進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發布工作，方便查詢，提高辦公效率；完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供依據。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作

　　從財務角度認真20__年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的`軌道上實現良性循環；設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平

　　20__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20__年的決算和總復核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

　　20__年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

　　7、管好、用好各種專項經費

　　做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃（規劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫，開發票據管理軟件

　　對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發票據管理軟件，加強票據的管理和監督。

　　9、完成助學金一級核算工作

　　在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作，實現助學金的銀行代發，從而提高助學金管理的運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

　　進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫院和工會三方面的責任，建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

　　11、拓寬結算中心業務，實現金融創新

　　恢復結算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業務；配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結算中心工作的研究；在總結20__年學費收取工作的基礎上，進一步做好20__年的收費工作。

會計個人工作計劃9

　　在過去的一年里，我作為一名會計，在公司的財務部門工作，通過不斷的努力和學習，取得了一定的成績。現在，我將對自己的工作進行年終總結，以便更好地反思和改進。

　　一、工作完成情況

　　今年，我主要負責了公司的日常財務核算、報表編制和財務分析工作。在日常財務核算方面，我準確地記錄了公司的收入和支出，并及時進行了記賬和憑證的制作。在報表編制方面，我按時完成了各類財務報表的編制工作，并參與了財務審計的準備工作。在財務分析方面，我通過對比多期財務數據，分析了各項指標的變化趨勢，并提出了一些建議和改進措施。綜合來說，我在工作內容的完成上做到了精細和準確。

　　二、問題及改進措施

　　然而，在工作中我也發現了一些問題，例如在財務核算的過程中，有一些數據的記錄不夠完整和準確，為此我需要更加仔細地核對數據的來源。同時，我在報表編制時有時候會出現一些格式上的錯誤，對此我需要更加關注細節，避免類似問題再次發生。此外，在財務分析方面，我發現有些指標的分析不夠深入和全面，因此我需要進一步提升自己的分析能力和業務水平。

　　三、自我提升與學習

　　為了提高自己的業務水平和綜合素質，我參加了多次培訓和學習，例如參加了財務會計的進階課程，學習了更加深入的財務分析方法和技巧。同時，我還積極參與了內部的學習交流活動，通過與其他同事的交流，了解了不同領域和行業的財務管理經驗。通過這些學習，我對會計工作的理論和實踐有了更深入的了解，對自己的工作能力也有了更高的自信。

　　四、明年工作計劃

　　明年，我將繼續在公司的財務部門工作，同時也希望能夠做得更好。因此，我制定了以下明年的工作計劃：

　　1. 提高工作效率

　　在明年的工作中，我將努力提高工作效率。具體來說，我計劃進一步規范流程，優化工作方法，減少重復勞動，并利用財務軟件等工具提高核算的自動化水平。我還計劃加強與其他部門的溝通和協作，及時了解業務部門的需求，為他們提供更準確和及時的財務信息支持。

　　2. 加強自身能力

　　為了更好地勝任職位，我將繼續加強自身的能力提升。首先，我計劃增加對財務法規和會計準則的學習，提高自己的'業務素養。其次，我將積極參加各類培訓和學習活動，學習新的財務管理方法和工具，不斷提升自己的專業水平。同時，我還計劃參加一些行業內的交流活動，與其他會計人員互相學習和交流經驗。

　　3. 積極參與工作項目

　　明年，我希望能更多地參與公司的重要項目，例如財務改進項目或投資決策項目。通過參與這些項目，我將能夠拓寬自己的業務范圍和視野，提升自己解決問題的能力和綜合分析能力。同時，這些項目也將為我提供新的學習機會和成長空間。

　　總之，過去的一年里，我在會計工作中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在明年的工作中，我將繼續努力提高自己的能力和專業水平，為公司的發展做出更大的貢獻。期待明年的新挑戰，我相信在公司的支持和幫助下，我一定能夠取得更好的成績。

會計個人工作計劃10

　　一、顧全大局，服從領導，堅定目標不動搖

　　年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務。財務科全體人員要端正態度，積極發揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

　　1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。

　　2、積極爭取政策。積極利用行業政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取經濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

　　4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規范，高耗能企業市場回暖，電費回收成績顯著，給企業現金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。今年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

　　5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業帶來效益。20xx我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

　　二、加強管理，挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務

　　管理是生產力，是企業正常運行的保證，管理是提高企業核心競爭力的關鍵環節，建立創新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業來說是永恒的。為此，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產、開支有預算，有計劃，使企業資金得到有效合理的發揮效益。同時對于機關科室和各站所的費用，實行科學預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。

　　1、業務招待費管理。20xx年我們對業務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的'原則管好用好業務招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發生。

　　3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經領導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。

　　5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經分管領導審核批準后進行維修；車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛服務中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

　　三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業人員職業道德素質培訓，提高服務水平

　　財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網公司供電服務“十項承諾”，提高服務水平，讓“優質、方便、規范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設。

　　四、穩定財務隊伍，繼續加強會計從業人員業務培訓，規范供電所財務管理，使全公司財務會計工作再上新臺階

　　20xx年我們財務工作將繼續以穩定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓和規范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

　　1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。

　　2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

　　3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

　　4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。

　　總之，在今后的財務工作中，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養出一支以規范化流程、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍；在今后的經營管理中，緊緊圍繞公司“四型一流”發展規劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。

會計個人工作計劃11

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　在新的一年里，財務部工作人員在領導的正確帶領下制定了20xx年工作計劃：

　　1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

　　2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。

　　3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售職責人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

　　4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的`潛力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

　　5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；用心配合公司其他部門理解集團公司的考核及檢查。

　　總之，20xx年的任務更重，壓力更大，我們財務人員需要將壓力轉為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。

會計個人工作計劃12

　　藍皮書指出，20xx年，國家宏觀調控政策的作用顯現，市場供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態，商品房交易量大幅下降，房價上漲幅度逐步放緩，房地產市場景氣回落。

　　20xx年將延續20xx年房市的低迷，需求方短期內難以走出觀望，開發企業會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下，短期內房價面臨進一步回調。炒房者將因投機能力下降而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹慎;購房需求將向實用性的中小戶型集中;留存在市場當中的真正的住房需求者將會對房地產產品提出更高要求，未來市場競爭會更加激烈。

　　20xx年xxxx公司的發展重點主要會放在xxxx項目開發上，同時還要兼顧兩個工業項目，可以說任務十分艱巨。再加上嚴峻的行業形勢，財務部的肩上的擔子也非常沉重。根據目前的行業形勢、根據公司的發展戰略，財務部重點將在以下幾個方面開展工作：

　　1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關。

　　2、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。

　　3、配合xxxx部、物業公司做好xxxx的全面營運工作。

　　4、組織好xxxx商鋪銷售的`土地增值稅籌劃和清算工作。

　　5、財務部將嘗試以項目為周期編制xxxx項目預算，如有可能，希望能請到xx老師來我們公司進行咨詢和指導。通過推行項目預算加強成本管控力度。

　　6、不斷修正工作流程和完善內部控制。提高財務部對各類經濟業務的監督力度。

　　7、加強財務部合同管理。

　　8、加強財務部員工素質建設和業務培訓。爭取在xxxx年打造出一支高素質、骨干成員穩定、職業化的財務團隊。

　　如果說xxxx年是財務部痛苦轉型的一年，那么20xx年將是財務部昂首邁進的一年，財務部全體員工將繼續艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20xx年。最后祝愿我們的企業、我們的團隊在20xx年實現企業的宏偉戰略目標。

會計個人工作計劃13

　　我和銷售行業接觸時間不長，剛開始接觸的時候難免會走很多彎路，但是在領導和同事的幫助下，我很快扭轉了不好的局面。對未來的銷售市場更有信心，有詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的理解

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學地制定銷售任務。暫定年度任務：銷售額為人民幣_ _萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與相關業務人員溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，關注并跟蹤績效規劃、績效執行、績效評估的全過程。

　　4、目標市場定位，區分大客戶和一般客戶，區別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識、新產品，為客戶帶來實用信息，更好的服務客戶。并結識弱電行業不同檔次的優秀產品供應商，以便工程師需要時及時做好項目合作準備，與同行分享行業人脈和項目信息，實現雙贏。

　　6、先交朋友，和客戶發展好友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

　　7、不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時履行承諾。誠信不僅是做生意的基礎，也是做人的基礎。

　　8、努力保持與同事的和諧關系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順利實施。

　　二、銷售工作的具體量化任務

　　1、制定每月和每周的工作計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，促進潛在客戶從量變到質變。上午回電預約客戶，下午拜訪客戶。考慮到北京地廣人多，交通擁堵，預約時最好選擇同地或近地的客戶。

　　2、認識客戶之前，多了解客戶的主營業務和潛在需求。最好了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道收集更多的'項目信息，供工程承包商投標參考，為工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術和商務項目運作。

　　4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項，標記重要突出事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度跟進：初步設計、招投標、深化設計、備貨實施、驗收等。并完成所有階段的工作。

　　6、專注于前期設計項目的跟進，每周至少回訪客戶一次，必要時配合工程承包商做好業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少每兩周回訪一次。應牢記承包商的投標日期和工程進度的重要日期，并及時跟進和回訪。

　　7、在設計前期主動參與工程圖紙和方案設計，為工程承包商解決專業設計工作。

　　8、在投標過程中，應提前兩天安排好相應的商務文件，并通過快遞方式交給工程師，以防遺漏和錯誤。

　　9、投標后及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后，主動要求深化設計，幫助工程師承擔全部或部分設計工作，并做好準備

　　三、兼顧銷售和生活，工作愉快

　　1、定期組織同行舉辦端午節，增進相互友誼，更好地交流。

　　客戶和同行之間雖然有競爭，但是同行之間互相學習交流是很有必要的。我參加過類似的聚會，問過客戶，他們都愿意參加這樣的聚會。所以我覺得沒有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，讓工作在更快樂的環境中進行。

　　2、對于老客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許的情況下，送一些小禮物或者招待客戶。當然，宴請不是目的，而是注重溝通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。

　　3、利用下班時間和周末參加一些課程，學習更多的市場營銷和管理知識，不斷嘗試理論聯系實際，在線查看行業的最新信息和產品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年的銷售工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服，努力為公司做出最大的貢獻。

會計個人工作計劃14

　　新一年已經到來，根據學校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進一步加強校園建設，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進一步提高學校辦學水平，創學生一流、教師一流的名校”開展。

　　繼續做好學校常規工作。含黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計劃生育。爭取各項考核優秀。

　　踏實做好德育工作。根據今年的全市德育工作會議精神，進一步做好學校德育工作。更新德育觀念，結合學校實際制訂出我校實際的做人教育內容體系和活動系統。強化思想品德課的這個學校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學科教學之中，貫穿于教育教學各個環節。進一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經德育人、經德修身的理念，進一步健全小學生日常行為規范，組織學生學習新修訂的《小學生日常行為規范》，形成正確的輿論，建設良好的校園道德環境。建立和健全學校、家庭、社區三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價機制。

　　課程改革主要抓課堂教學，進一步研究師生互動，活動的形式與實質、課程的`使用與教材的處理，進一步研究基礎與發展的問題。研究的主題為“課堂教學是關鍵，打破教師潛意識當中的領導角色，在教學語言、教學設計和教育機智上狠下功夫，做到任何時候都真正做到‘以學論教’，關注課堂中不合拍的學生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時通過課程改革進一步促進教師的專業成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學校輻射。爭取在XX年開一到二次規模較大全市的課改研討會。學校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進課改作的深化。同時做好課改資料的收集與整理工作。

　　強化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進一步樹立科研立校與科研強校的意識。繼續抓好教科研的全員培訓，發揮教科室的作用，培養一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。

　　促進教師專業成長。我們的目標是教師在學科專業方面做到：是學科知識的專家，有扎實的學術功底，廣闊的學術視野，不斷更新的知識，有追逐學術前沿的意識。在教育專業上做到：把握教育的真諦，了解學生的發展的規律，學握現代教育技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。總之，學校將促教師的專業化成長為新一年工作重點，使我們的教師成為學科知識和學科教學專家，這也是培養一流學生和創一流學校的基礎。

　　加強校園基本建設，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學校大門與傳達室這個工程。計劃至二零零五年基本完成學校的校園建設。再向上級部門爭取學校硬件設施增添設備費，進一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。

　　強化校園的文化建設，學校的每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學校的走廊與通道上布置學生的美術作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學校。

　　新的一年充滿了機遇與挑戰。新一年的工作以“創一流學校”為中心，艱苦創業，加大改革力度，深入推進素質教育。