無錫市場實習報告 -實習報告

無錫市場實習報告由于前段時間對實習報告的不重視以及近段時間時間緊，任務重。所以對無錫市場報告采用了復制上海實習報告加修改的方式，不可謂不重視，實在是時間太緊，有心無力。趁本次回合肥休整之際，補寫一篇請徐總查閱。兵法有云：兵者詭道者也，國之大事，不可不察也。商戰如兵戰，營銷在任何企業都是重中之重的。商場的起伏同樣也要看有沒有一個堅強的團隊，有沒有一個貫穿始終的目標來志邦的一個多月時間里，本人感受了志邦的激情，感受了志邦團隊的實干精神，感受了領導層的因明抉擇和領導魄力。由于中國經濟高速發展，中國自住房改革以來房地產行業迅猛發展以及城鄉一體化的迅速推進，中國櫥柜行業的蛋糕越來越大。據專家估計在未來五年內,中國將產生2900萬套整體櫥柜的市場容量,平均每年580萬套。若按每套1萬元、櫥柜占其中費用60%的比例計算,每年僅櫥柜就將有350億的市場空間,整體櫥柜市場的發展潛力非常巨大。對我品牌的發展提供了很好的大環境。感受無錫團隊的成功之處無錫志邦團隊在王經理有效的領導下，在全體員工積極的配合下以及堅決的落實下，使志邦櫥柜在無錫這樣一個品牌林立，競爭激烈的市場處于領先地位，僅本次活動就訂單數就達到200單�？芍^可喜可賀。本人總結了無錫市場的成功之處，以便在以后的工作中加以復制，創新。一.俗話說：兵馬未動，糧草先行�；顒忧捌诘拇罅π麄魇谴舜位顒映晒Φ幕�本保證。本次活動的前期宣傳做的很到位。DM單頁的制作，商場內展架的設計制作，場外大型大幅廣告位，氣球廣告以及前期無錫市場投入的大量公交車廣告，露天廣告牌等宣傳為無錫此次活動取得成功，做好了充分的廣告效應。二.銷售渠道的多樣化也是此次活動的成功之處。1.無錫市場小區部對客戶資料進行了大面積的收集，并通過電話短信等渠道隨時把控2.無錫市場家裝部通過經年的積累已與大批裝修公司合作取得了積極的成效，通過與家裝設計師的溝通交流達到了雙贏的效果。3.無錫市場網絡部門也通過自己的網絡平臺為本次活動帶來了一些人流量。4.全體總動員，無錫每一位職員都有任務量，甚至包括司機，財務，出納等都有兩單的任務量，增加了大家的工作積極性且可以讓各部門相互了解大家的難處。5.通過店面吸引大批的自然人流量。形成我品牌在當地市場的一塊活廣告。三.管理時效性。1.王總曾講過銷售四要素，激情，產品知識，銷售技巧，產品價格。其中激情占主導地位。無錫團隊就是一支有激情的戰斗隊伍。因為每一個人都有壓力，都有指標和任務量，所以他們不的不去認真對待每一個客戶，尋找并留住每一次機會。2.領導層到第一現場親自督戰，給團隊帶來信心，且提高了團隊士氣還可以對銷售過程中出現的問題加以幫助。這些都是落單的重要保證。3.小區部，家裝部，網絡部和店面導購的相互制約也是促使導購人員認真對待每一位客戶。首先小區部，家裝部，網絡部也有任務量，但是他們的任務必須店面導購來完成，所以他們必須求著金牌導購。反過來說，一旦導購不用心，不去認真對待每一位客戶不能給

其他三個部門落單，那么小區，家裝，網絡的資源就會迅速轉移。無錫市場存在的問題及解決方案無錫團隊是一個優秀的團隊但是百秘難有一疏，個人認為其中也存在一些問題。1.活動前期雖然做了大量的廣告投入，但這些廣告的宣傳輻射度有所不夠，應在當地主流電視媒體做一些廣告，即宣傳了此次活動又配合了公司在央視的廣告效應，為品牌的建設多做貢獻。2.本人在無錫主要參與了小區部的工作，小區部一天到晚都在打電話邀約客戶且不說專業知識不如導購人員，而且浪費資源。小區部應拿到客戶資料后及時轉交導購人員，小區部應多在小區內設點，擺臺，搞活動，增加小區對我品牌的關注度。3.隨著商品房市場的發展，精裝房越來越多，但家裝部一味的去尋求與裝修公司和設計師的合作顯得太單一，跟不上時代的節湊。應積極的去探索與房地產商的合作，增加志邦在當地的銷售渠道。4.網絡部門被利用的不夠也是一個很大的問題。應積極的去尋求與當地主流網絡合作，多開展團購活動。或者適時的參加網絡平臺搭建的有利于我品牌發展的活動。豐富我們的目標客戶群體。5.無錫的客戶進店時間通常很短，很多都是一圈還沒走完就出店面了。因此我們應多想辦法在店內搞點活動吸引顧客留下來。比如搞點冷餐會，廚演等活動吸引顧客留下來。6.店面導購人員的協作性不是很強也是造成抓單不強的原因之一。應對店面設立一個總體獎勵制度，提高員工協作積極性。本次無錫之行給了本人很大的幫助，豐富了視野，參與了實踐。與以后的工作打下了良好的基礎。以上是本人的個人觀點，肯定有遺漏或者不足還望徐總指正。報告人：李偉2010年10月11日

【無錫市場實習報告 -實習報告】相關文章：

市場營銷的實習報告06-16

關于市場營銷的實習報告08-10

市場營銷專業的實習報告07-17

市場營銷專業實習報告06-25

關于市場營銷實習報告09-18

市場營銷頂崗實習報告06-19

市場營銷畢業實習報告10-11

市場營銷專業之實習范例 -實習報告09-17

實習報告 -實習報告08-13

IT實習報告 -實習報告10-04