快消品銷售工作總結范文

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結哦。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的快消品銷售工作總結范文，希望能夠幫助到大家。

快消品銷售工作總結范文1

　　一個月的時間就這樣很快的結束了，回顧自己這月以來的工作，可以說是有很多地方值得反思，學習;作為一名銷售人員，我的工作任務主要是維護市場，發貨回款，市場中有4名客戶需要服務好，在這當中會有很多不到位的地方，我需要多反思，總結，多請教學習，我相信自己會做好，不過這些都需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們

　　熱情幫助下，不斷加強自身建設努力提高，總結起來有下面幾個方面。

　　一、本月xx客戶5月計劃發貨250噸，回款30萬;實際發貨371噸，回款33.1萬。xx客戶計劃發貨150噸，實際發貨376噸;計劃回款20萬，實際回款60萬;合計發貨747噸，計劃400噸，超計劃347噸，完成率為186.75%

　　本月鹽都市場發貨主要是因為當地土地價格及糧食價格原因，老百姓大都是以15-15-15為主，在追肥上面主要推廣能26%尿胺(因市場原因只能銷售唯一一款追肥)。

　　二、本月從5月6日至5月27日，共計出差22天，主要拜訪xxxx區域等地客戶，落實發貨回款事宜，本月共開展了5場農民會，6場門店促銷，開發二級網點2名;

　　三、目前xx區域相鄰市場客戶存在價位不統一存在競價現象，xxxx等地以低價報價致xx區域，致客戶推廣困難，目前出現互相砸價現象，如不加以整治市場會越來越混亂，客戶的信心會越來越低落，最終受傷的`是我們公司，當然我們也在積極處理此等事件;目前xxxx客戶家中的貨物所剩不多，鹽都所剩15-15-15為主而且還是嚴重結塊，5月新產的貨，打電話投訴，相關人員給出一套手續，等處理完市場已經結束，現在正是用肥高峰期，那我們能做的是盡量安撫客戶，摔包銷售，把市場需求放第一位，那么摔包費用誰出呢?公司出要走一套流程，客戶出，客戶心里本就抱怨，希望公司在生產這塊要嚴把質量關，結塊等事件很頭疼特別是農業用肥高峰期;大豐市場庫存比較零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有點，但是每個品種庫存量較少，大豐馬上迎來打算定肥時期，我們要把活動搞在前面，搞的有聲有色。

　　四、目前各市場受大環境影響，各家肥料價格都比較低，中東15-15-151760送到，五禾豐15-15-15，1800送到(活動支持尿素1600每噸)，現在尿素都1750了，優勢很大，銷售壓力同樣空前的大，但是我們還是要腳踏實地，拼盡最后一口氣。

　　五、本月片區經理來市場拜訪客戶，特別xx市場，xx經理為客戶掃除心中擔憂，使得客戶非常有信心，銷量也上去了。

　　六、下月計劃安排：下月計劃發貨400噸;營銷動作：示范田建設2場，農民會3場，門店促銷5場，不干膠200張。

快消品銷售工作總結范文2

　　年終歲尾，作為快速消費品公司的業務人員，對于過去一年的工作展開總結就是必不可少的那么，如何搞好一份快速消費品年終總結呢？

　　一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。

　　一、過去的一年獲得的成績

　　回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余。

　　二、對上一年工作展開分析總結

　　首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的`脈。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推展、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面整體表現，努力做到知彼知己，百戰不殆。目的是找尋標桿企業的杰出營銷模式，發掘自身與標桿企業的差距和嚴重不足。

　　最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

　　三、嶄新一年度營銷工作規劃

　　第三部分，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

快消品銷售工作總結范文3

　　一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。

　　一、過去的一年取得的成績

　　回顧過去一年的工作，我取得了一系列的重要成績。這些成績對于公司整體市場發展起到了積極的推動作用。以下是按重要性和影響程度排列的幾項成績：

　　1、成功開拓新市場：通過深入市場調研和有效營銷策略，我們成功進入了一個全新的'市場領域。這一舉措為公司帶來了大量新增客戶和業務增長。

　　2、增加市場份額：通過與競爭對手的激烈競爭，我們成功地提高了公司在目標市場的市場份額。這不僅鞏固了我們的市場地位，還為公司未來的發展奠定了堅實基礎。

　　3、推出新產品/服務：我們成功地推出了一款創新產品/服務，并取得了良好的市場反應。這不僅為公司帶來了額外的收入來源，還增強了我們的品牌形象和競爭力。

　　4、建立戰略合作伙伴關系：我們積極與行業內的關鍵合作伙伴進行合作，共同開展項目和推廣產品。這些戰略合作伙伴關系為我們打開了新的市場機會，擴大了我們的市場影響力。

　　5、優化內部流程：我們通過引入新的工作流程和技術解決方案，成功地優化了公司內部運營流程。這不僅提高了工作效率，還減少了成本開支，為公司創造了更大的利潤。這些工作成績突出了我們在市場發展和業務增長方面的努力和取得的成果。它們不僅對公司未來的發展具有重要意義，而且為我們樹立了良好的企業形象。

　　二、對上一年工作進行分析總結

　　首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

　　就是自身營銷工作的總結分析，分別就數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統。

　　三、新一年度營銷工作規劃

　　快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路。

快消品銷售工作總結范文4

　　在這一年里，xxx物業管理處在公司各級領導的關懷與支持下，始終貫徹為業主"構筑優質生活"的企業理念，遵循"業主至上，服務第一"的原則精神，根據xxx的實際情況，在做好物管服務的同時逐步理順完善各項管理工作，使小區前期物業管理工作逐步走上規范化的軌道，物業管理工作取得了一定的成效，這與公司的領導及廣大員工的辛勞付出密不可分，現將20xx年的工作總結如下：

　　一、20xx年日常管理工作目標順利完成情況：

　　（一）房屋管理

　　房屋管理就是物業管理的關鍵內容之一，此問題在前期業主翻新階段變得尤為重要，縱觀各老舊物業小區存有的上下單元滲水、外立面毀壞、樓宇結構損壞、房屋功能發生改變等不一而足的問題，無不是因為前期階段管理不妥當而種下禍根、埋隱患，從而造成了后期管理服務工作的困難重重、舉步維艱，這一問題已逐漸演化成一個所苦行業發展的注重問題。

　　為此，在裝修管理工作方面，我們重點加強了以下方面的工作：

　　1）針對業主與翻新管理專項制訂了"翻新工作提示"，就翻新單元的"重點部位防塵"、"消防安全"、"水電管路邁向"、"經營性設施設備加裝"等做出明晰的提示，使業主與裝修公司提早知曉各項管理規定與建議，為后期的管理工作搞好準備工作；

　　2）從嚴把好裝修申請審批關，建立完善的裝修管理檔案，所有裝修申請必須提交裝修手冊內規定的資料與圖紙，并對裝修申請中的關于外立面及室內結構方面從嚴審核，給出審批意見與建議；

　　3）創建翻新巡查打卡制度，精心安排各部門按規定對翻新單元積極開展翻新縣丞工作，對消防管理、違章翻新、防水工程按部門分工積極開展縣丞工作，將違章翻新現象消解于原始社會狀態；

　　4）定期組織開展裝修專項巡檢整治活動，對存在未符合管理規定要求的現象，限定作出整改，并按計劃實施復檢工作，此項工作得到了大部份業主的肯定。

　　5）從20xx年十月份起至，根據工作的'精心安排須要，管理處成立了翻新縣丞專項負責管理制度，該項工作由保安隊短非政府實行，經過有關培訓及各項準備工作工作后成功不予實行，獲得了較好的實效。

　　（二）小區安全防范工作

　　小區治安嚴防及消防工作就是物業管理中的重中之重，為能夠給業主提供更多一個安全寬敞的定居環境，我們抓好了小區治安消防管理工作，對保安人員定期展開崗位培訓，考核，制訂了嚴苛的崗位繼續執行標準，并秉持嚴格執行了各項工作程序、開鎖、巡崗制度。建議保安人員深入細致巡查，文明執勤，禮貌服務，在前期翻新階段出入人員繁雜，硬件設施條件缺乏的情況下，基本順利完成了公司精心安排的各項工作任務。

　　1）繼續執行施工人員出入證正副證制度，定時定崗進行裝修單元清場，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時更避免了延時裝修引致客戶投訴的情況，收到了良好的成效；

　　2）為強化翻新運送的監管，防止違章采用電梯運送翻新材料的情況，從20xx年下半年起至管理處推行了"翻新運送押金管理制度"，自制度實行以來，材料逗留在公共部位過夜、運送過程中毀壞衛生環境、違章采用電梯運送的情況基本以求杜絕；

　　3）嚴格執行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進出須配合查詢與登記，拿出小區的物品均憑"放行條"并經查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴格執行，小區的安全才能得到保障；

　　4）按消防管理制度建議，保安部精心安排專人每月定期對消防栓、滅火器實行專項檢查，保證消防器材處在較好的狀態，同時針對在經營的商鋪積極開展滅火器布局檢查工作，目前在經營的商鋪均已按建議搭載了滅火器；

　　5）前期階段由于各方面的因素，停車場車輛出入管理較為混亂，通過鄧經理主持召開專項整治工作，并安排落實相關工作后，所有進出的車輛均已憑證出入，大大地提高了停車場車場管理的安全系數。

　　（三）公共設施、設備的管理

　　小區公共設施設備的良好運行狀態與維修養護管理工作是建立在前期的接管驗收入及試運行階段調整磨合基礎上的，xxx作為廣浩地產首個小高層住宅項目，由首期樓宇交付業主起，我們一直秉持的工作理念是："嚴把接管驗收關，密切監控設備運行狀態"，為此我們實施了以下管理措施：

　　1）創建起至設備轉交初驗送檢制度，例如電梯設備的轉交，由于各方面的因素，電梯的加裝工藝、設備的運轉性能不如理想，但在環評過程中，在公司各部門的密切配合下，部位存有未合乎質量建議的問題，經過協同介入，基本上獲得了自查；

　　2）在物業管理的前期階段，由于設備處于運行磨合階段，同時由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時有發生，為此管理處加強了與相關單位的溝通工作，對存在的問題進行專題研討，再根據實際情況調整管理工作重點，經過努力，在后期階段，設備的運行性能得到了極大的改善；

　　3）實行了設備定期縣丞制度，努力做到設備縣丞及保潔工作規程張貼上墻，修理人員定期實行縣丞工作，并搞好縣丞工作記錄，基本上達至了公共設備問題及時發現及時處理的工作目標；

　　（四）環境衛生管理

　　環境衛生方面，管理處制訂了嚴苛的清掃工作程序與縣丞制度，由清掃副組長非政府精心安排有關區域的清掃工作，并每天積極開展縣丞自查工作，經過清掃人員不辭勞苦的代價，小區的環境衛生逐步獲得健全，同時因應嚴酷氣候環境，我們積極開展了專項的大掃除工作，全年沒出現因清掃工作不妥當而產生安全事故。

快消品銷售工作總結范文5

　　一、銷售計劃目前基本運行方式：

　　1、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶搞一個計劃，融合辦事處的庫存，銷售目標制成辦事處銷售計劃，我匯總辦事處的銷售計劃，再融合營銷中心銷售目標，上月銷量和去年同月銷量，對品種展開調整，構成營銷中心的計劃。

　　2、臨時生產計劃：主要是第一次生產的新產品，新配方或產品質量、包裝等有特殊要求的品種。一般是第一次運行這種計劃，產品成熟后就不再用該計劃，生產直接見需求生產。

　　3、最高庫存計劃：主要就是可供工業用戶的產品、規格比較小或規格比較特定的產品、嶄新上市的產品，市場量不平衡或市場量不容預估，而這類產品要貨都比較著急或市場銷售機遇性弱。為了確保供貨及時，通常在供貨緊繃的情況下，對生產搞一個最高庫存計劃的建議。

　　5、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內銷售的大宗產品，銷量較大的品種，主要是為了滿足市場集中要貨避免斷貨，同時也是為了生產能力的釋放避免庫存過高積壓。一般是國內、出口需求都較大的情況下，或者產能大于銷售需要加大庫存時，臨時性給予一個最低最高庫存計劃。

　　二、銷售計劃存有的問題

　　1、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產品的計劃量，大宗產品計劃完成的非常差，其次是銷量比較小的小品種，銷量只要是比計劃大一噸半噸，計劃就超的離譜。

　　2、銷售計劃不等同于必須貨計劃，對生產的參考性和指導性還是不很強：例如有些產品辦事處所造的月度計劃就是100噸，由于辦事處存有庫存，所以可能將不能向工廠必須貨；還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸，辦事處為了銷售50噸計劃，同時為了儲備一定的庫存，辦事處向工廠必須貨可能會必須100噸的貨；所以銷售計劃不等同于生產計劃，就可以參照，在參照過程中難免會存有生產多了或供貨緊繃的.時候，3、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由于月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。

　　4、翻轉庫存計劃、最高庫存計劃、最高最低庫存計劃運轉還不是很明朗規范：由于銷售、生產沒達成一致一個約定俗成運轉規范，運轉體系，所以在計劃的下發上，計劃的繼續執行上都不妥當。

　　5、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油都還沒有運行月度計劃，主要這些產品是新產品，銷量不穩定，加上大部分產品都是見單生產，所以計劃沒有怎么做。

　　問題總結：由于業務人員、客戶不愿或不注重提早報計劃，辦事處制單人員缺少須要提早搞單產品數據，或者考量普通車發運便利、運費等問題，辦事處習慣分散搞單普通車，加之缺少提早制單的監控，所以提早報訂單和必須貨計劃還搞的非常不好。

　　現在我們以快銷品月工作總結為例，看一下快速消費品工作總結如何來寫。

　　首先，搞好上快速消費品月銷售業績的總結及分析。

　　（一）業績回顧：

　　1、拓展了嶄新合作客戶將近十個（具體內容數據見到有關部門統計數據）。

　　2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

　　（二）業績分析：

　　促成業績的正面因素：

　　①調整營銷思路，對市場費用展開承攬，減少嶄新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但“有效率就是硬道理”！我公司的思路就是催生業績的關鍵因素之一。

　　②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。

　　③用提升傭金比例和開發新客戶給與額外獎勵的“經濟鞭策”手法，構成了“重獎之下必有勇夫”的積極主動心態，也就是催生業績的關鍵因素之一。

　　④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

　　其次，總結一下過去一月里存有的問題。

　　1、客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

　　2、大多數代理商的“等”“依靠”“必須”觀念存有，但公司的產品價格降至底價，已并無更多利潤積極支持市場。

　　3、公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

　　4、暫時缺少品牌入市的帶動策略，無法催生品牌的熱賣。

　　5、銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

　　6、銷售人員缺少統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力并無統一和協同，往往擅于市場拓展而不擅于市場保護和提高。

　　最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。