工作總結范文(匯編13篇)

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們要做好歸納，寫好總結。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家整理的工作總結范文，歡迎大家分享。

　　工作總結范文 篇1

　　開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

　　一、這月銷售情況

　　這月我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。本月老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

　　二、加強業務培訓，提高綜合素質。

　　產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的'監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值本月我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

　　三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　四、關注行業動態，把握市場信息。

　　隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經�；�。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰。

　　回首一個月來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在下個月發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好下月的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

　　工作總結范文 篇2

　　20xx年是深圳大運年，這一年，***水廠全體員工圍繞保障大運會供水這一重點任務，精誠團結，全力以赴，通過強化巡檢和生產監測、細化生產過程控制、全面的設備設施檢查、徹底的隱患整改、加強預案演練等方式方法，圓滿完成大運會期間供水任務，順利保障大運會期間安全平穩供水；與此同時，借大運會的東風，水廠在水質水量、過程控制、安全管理、設備管理、人員素質、應急能力、節能降耗等方面工作都得以提高，全面提升了水廠運營管理水平，與大運會一起締造了“不一樣的精彩”。

　　一、發揮主觀能動性，超額完成全年供水任務

　　今年適逢第26屆大運會在深圳舉行，***水廠以開展“迎大運、創全國文明城市標兵”行動為契機，以確保大運安全供水為目標，克服員工新老交替等困難，狠抓內部管理，全力排除生產隱患，強化績效管理，加強與公安、水務和供電等部門的溝通，堅決杜絕各種影響供水的不利因素，盡力做到多供水。

　　二、加強生產過程控制，確保供水水質合格穩定

　　水質是供水企業的生命線，讓市民喝上放心水，一直是水廠工作的重點，而今年大運會的召開，更令水質保障工作具有特殊的意義。

　　水廠源水采用東部網絡干線水源，源水濁度偏高，同時，源水水質隨季節、氣候變化幅度較大，水質極不穩定。針對這種先天不利因素，我們在日常工作的基礎上，完善水質預警系統的數據傳送功能，并針對大運會和集團五十周年慶典期間保障供水的需要，特別增加水質監測和巡檢頻率，實施以生產運行參數控制結果為導向的績效考核等方法，加強了制水生產的過程控制，提高了水質掌控水平，形成一套科學的應對高濁度水和水質突變的應急措施，確保了水質合格穩定，所有水質指標均符合國家最新飲用水水質標準要求，水質綜合合格率100%。

　　三、提高安全管理水平，實現全年安全生產目標

　　安全是各項工作的重中之重。水廠堅持安全教育和培訓，嚴格要求員工執行各項安全生產規章制度和操作規程，對氯庫安全、高低壓配用電安全、設備運行安全等重點工作，狠抓落實，責任到人。為了備戰大運會，水廠在抓好日常安全工作的基礎上，進一步抓好硬建設和軟管理，全面提高安全管理水平，在保障大運會供水的同時，也確保了全年安全生產目標的實現。

　　四、提高設備管理水平。

　　保持設備良好運行狀況 設備的平穩運行是水廠正常生產的前提和必要保障，為了保持設備良好的運行狀態，水廠在大運會召開前對全廠設備進行了徹底的檢修，并在8月份前提前完成全年設備的維護保養計劃，全年共完成設備整改、維修和保養項目535項，這些維修為設備平穩運行創造了必要條件，有效避免了被動搶修情況的出現。

　　五、提高生產人員素質，平穩實現人員新舊交替 專業的運行人員是制水生產達標最重要的因素。

　　我廠運行人員具有數量少、年齡兩極分化、缺乏熟練工等特點，而且今年出現老員工退休和較多新人員入職的情況，因此，處理好人員新舊交替問題，幫助新入職運行人員適應崗位要求是當務之急。今年，我們組織了新入職人員專題培訓、新老員工經驗交流會、新員工閉卷考試等多種形式的活動，對新入職運行人員進行全面培訓目前，絕大部分新入職員工能夠獨立操作，其余在崗人員的實操技能進一步提高，平穩實現人員的新舊交替。

　　六、加強預案演練，提高應急處理能力

　　為提高應急處理能力，保障大運會期間生產安全，廠部組織生產人員認真學習了各種應急預案和安全操作規程，在此基礎上，5月上旬至7月中旬，我廠進行了多次的應急預案演習，其中包括了液氯泄漏、水質突變、突然斷電和特種設備故障等多個應急預案的.演習，做到相關人員人人過關、不走過場。

　　七、提高精細管理水平，節能降耗出新績

　　在備戰和服務大運會的同時，水廠也不忘積極控制成本，向精細管理要效益，實現環保低碳發展。11年廠部通過優化運行移峰填谷、加強用電管理、合理組合水泵以及不斷總結藥耗和水質的最佳配比等辦法，在節能降耗上取得新成績。

　　八、發揮支部領導核心作用，確保員工思想一致、隊伍穩定

　　穩定和諧的員工隊伍，是保障供水的基礎。黨支部以穩定隊伍為工作重點，在上級黨委的領導下，扎實抓好領導班子建設，踏實做好黨員民主評議、紀律教育學習月等日常黨務工作，以紀念建黨90周年活動為載體，充分發揮黨支部的領導核心作用和黨員的模范帶頭，同時發揮工、青、婦組織的合力，大力開展幫扶活動和各種形式的文體活動。如及時掌握員工的生活困難，申請和發放困難員工補助，探視傷病員工、大力推動職工之家建設等；文體活動方面，今年水廠在保障大運會各項工作的同時，因時制宜地組織了登山、籃球賽、電影放映、讀書交流會等活動，其中團支部組織的“影院在身邊”的電影放映活動，因地制宜，花費少、效果好，廠團支部還獲得集團“先進團支部”的榮譽。

　　通過支部和工、青、婦組織各方面的工作，緩解了員工的困難，加強了員工與企業的情感聯系，激發了員工的工作熱情，為統一思想保供水、和諧穩定度大運提供思想政治保障。

　　工作總結范文 篇3

　　轉眼20xx年已經飛逝，我們迎來了嶄新的20xx年。我所從事導游工作，又經歷了一個年頭，我喜歡這個工作，不論苦辣酸甜，我總是一個“樂”字“。在工作中我帶領來自四面八方的游客朋友穿梭與神州大地，給他們講述將軍與每人的故事，江南小鎮，下湯文化的傳奇故事，現在我把這幾年工作樂趣給歸攏一下，從中總結經驗，汲取教訓以備來年奮馬揚鞭，更好的帶領我的'游客暢游在黃河上下，大江南北。

　　通過三的工作實踐，我深深的會到，取得了導游證，并不代表你就是一個合格的導游員，而是要不斷的學習、充實、提高。因此三年來我一直嚴格要求自己，熱愛導游工作，認真學習導游知識，在學習中堅持勤動眼，大量的閱讀有關景區、景點的資料和有關風光民情的書籍;勤動手，把讀到看到的相關資料、甲篇名作、經典名句都分類整理，以豐富自己的學識，增加自己的見聞。

　　導游職業與其他職業有一個顯著的不同，那就是你必須與客人朝夕相處，這自然使我們對服務的感觸比一般人深刻。從某種意義上可以這么講，導游職業無窮魅力正是源于我們對服務的感知和熱愛，他不僅僅只被看成一份工作，而更應該被珍視為一個價值終身追求的事業。雖然干導游這行并非我初衷，然而很快我就發現：自己是適合干導游這一行的，因為我喜歡這個職業。

　　工作總結范文 篇4

　　我做為**房產公司一名財務出納人員，在平時的財務工作中，兢兢業業，任勞任怨，努力做好本職工作，在這段時間，我不僅認識了很多友好的同事，更多的是學到了很多東西，這對我來說是很大的收獲。現把自己這半年來的工作情況總結匯報如下。

　　一、工作基本情況介紹

　　在工作中，我努力學習、了解和掌握房產方面的政策法規和公司

　　的歸章制度，不斷提高自己的學習能力。我知道做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤、用電腦、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功。我作為專職的出納員，不僅要具備處理一般會計事物的財務會計專業基本知識，還要具備較高的處理出納事務的出納專業知識水平和較強的數字運算能力。在日常工作結束后，我都會利用業余時間，給自己“充電”，努力練習相關操作技能，以提高自身的工作能力。做為一名出色的財務出納人員首先要熱愛出納工作，要有嚴謹細致的工作作風和職業道德才行。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保安措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。

　　二、工作內容介紹

　　1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。

　　2、嚴格保證現金的.安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。

　　3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。

　　4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。

　　5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。(這一點是財務出納工作總結常要寫清的。)

　　6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

　　做為一名出納人員，我認為自己做的還有不夠出色的地方，所以在今后的工作中，我希望公司的各位領導和同事能對我進行更多的幫助和指導，我爭取在接下來的工作中，把**房產公司的財力工作做得更細，更完善，不出癖漏。

　　工作總結范文 篇5

　　20xx年是熱控專業最繁忙的一年，也是最充實的一年，在公司項目部領導重視和大力支持幫助下及漳山熱控專業指導、帶領下，通過努力共同努力，圓滿完成了春檢、迎峰度夏防洪防汛、秋檢、防寒防凍、安全性評價復查、周安全隱患檢查、生產值班領導檢查等各項整改項目240余項，完成機組各類檢修8次，技改項目18項，消除缺陷476條，消缺率達到99.8%。辦理工作票302張，進行安全及技術培訓50多次，員工在技能水平上有了很大提高。全年（11個月）材料費用3642元，比09年節省約23.3%。在安全方面始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，堅持每天班前三講一落實，嚴格執行檢修工作四必須，全年人員設備零事故，實現全年安全生產“全無”目標。

　　安全管理方面總結

　　一、人員、設備安全情況

　　20xx年熱控專業每天堅持做好三講一落實，嚴格執行安全作業四必須，全年未發生人員輕傷及以上事故，未發生人員責任設備事故及障礙，處理消除重大安全隱患兩項未發生維護范圍內設備事故引起的機組非停事故，實現全年安全生產“全無”目標。

　　二、春檢、安評、秋檢、消防檢查完成情況匯總

　　2.1春季安全大檢查整改項目共計44項，已全部完成。

　　2.2每周二安全檢查及隱患排查項目共計96項，完成95項，剩余1項二期精處理程控系統循環水加藥柜信號抗干擾電阻發熱量大將抗干擾電阻移出程控柜，重新布置，現電阻備件未到，到后更換

　　2.3秋季安全大檢查整改項目9項，完成8項，剩1項，#2爐出口CEMS小間空調壓縮機壞，備件未到。

　　2.4消防安全檢查整改項目共計18項，完成17項，剩1項，中水燃油區攝像頭無法操作，攝像頭云臺壞，已訂購備件。

　　2.5安全性評價工作方面涉及本專業的整改項目按要求已全部進行整改

　　三、安全培訓、安全例會執行情況及存在問題

　　熱控專業堅持召開專業每周安全日活動，全年共進行安全日活動42次，安全培訓670多人次，主要利用安全日活動學習公司下發安全簡報、通報等文件，總結上周安全工作情況，進行安全知識、規程培訓等內容。但存在問題是安全例會、培訓形式單一，缺少互動，在明年安全培訓、安全例會上要形式多樣化，培訓結合案例及維護工作中發生在身邊不安全事例進行，真正使安全活動收到實效。

　　四、安全獎懲執行情況，及安全管理中存在的問題

　　4.1熱控專業全年共被考核970元，獎勵800元。

　　4.1.1考核情況：由于工作票存在問題考核170元，高空作業未系安全帶考核500元，巡檢不到位考核60元，周安全檢查未及時簽字考核40元，工作中專業之間推諉考核100元。4.1.2獎勵情況：在春檢中發現二期精處理電源柜內24V電源線太細，發熱嚴重，及時更換粗線，消除因精處理失電造成停機事故隱患，獎勵專業500元。在日常巡檢維護過程中發現橋架彎頭處電纜皮破損及時采取措施更換處理破損電纜消除因線路短路引起增壓風機出口凈煙氣擋板門故障造成停機隱患獎勵300元。另外專業還積極參與公司各項安全活動，在今年安全月活動中，專業還獲得項目部安全月安全板報比賽第一名，“安全在我身邊”演講比賽個人第一名及漳山公司演講比賽個人優秀獎等，另外專業還組織人員積極參加漳山公司組織的.防洪防汛演習等各類應急演習活動。4.2安全管理中存在主要問題：

　　4.2.1員工自身安全意識淡薄主要是專業90%以上年輕員工都是剛從學校畢業參加工作缺乏安全方面經驗。

　　4.2.2員工工作時存在僥幸心理，感覺工作時采取安全措施麻煩，認為技術好不會發生安全事故等情況。

　　五、20xx年安全工作的思路及建議

　　5.1堅持做好每天“三講一落實”工作，形成長效機制，落到實處。

　　5.2對重大及危險性較高工作要加強監護力度，執行升級監護制度，要求專工、主管及項目部安全人員必須到位監督必要時叫電廠專工及安全人員。并建立起專業內部起主管、技術員、班長三級安全技術監督網

　　5.3堅持召開好每周安全日活動，搞好員工安全培訓工作，形式多樣化，安全活動收到實效。

　　5.4對新入廠員工必須經過三級安全培訓后方可到現場參與工作

　　5.5組織員工定期進行應急預案演練，提高員工對突發事件的應急能力。

　　工作總結范文 篇6

　　一.以情服務、用心做事。

　　工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們明確提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二.遵守制度、敢抓敢管。

　　xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，例如：“進入施工區域沒戴安全帽，高空作業沒系安全帶;動火時沒有滅火設施”等之類的現象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以保證施工期間零事故。

　　三.任勞任怨、孜孜不倦。

　　對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的.執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關心同事，經常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

　　工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個大舞臺上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻自己的一份力量。

　　工作總結范文 篇7

　　本年度某某小學教研工作在區教育局和市普教室的直接領導下，組織帶領我區廣大小學教育工作者積極貫徹《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》和《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》精神，以新一輪基礎教育課程改革為中心任務，多渠道加強師資培訓，加大教科研力度，進一步提高教師隊伍素質和教育教學質量。教研工作能夠緊緊圍繞新課改、走近新課程圓滿完成工作任務，現把一年來的主要工作回顧

　　一、做好基礎教育課程改革實驗的準備工作

　　課程改革是基礎教育改革的核心，也是全面推進素質教育的關鍵。過去的一年里，我們把新一輪基礎教育課程改革作為中心任務，認真做好實驗前的準備工作。

　　1、宣傳發動，提高認識。對基礎教育課程改革這項政策性強、工作難度大的系統工程，我們深知必須提前進入狀態，提前進入角色，充分做好宣傳發動工作，提高政府、社會、學校的認識。今年來，區政府分管教育的有關領導、教育局的有關領導、中小學的校長教師們已多次參加課改專題講座、市政府的基教工作會議，月日至日，全區60多人到泉州七中聽教育部基礎教育課程教材發展中心主任助理劉兼教授所作的課程改革通識培訓講座，在校長會、教導會上我們也確立了課程改革的重要地位，要求重視做好實驗前的基礎工作，創造機會讓老師們多接觸、多學習，月日至日，我們分別召開了區校際教研中心組語文、數學、技能組會議，動員大家及早更新觀念，并發揮龍頭作用，在各學區的教研活動中宣傳貫徹課改精神，帶領大家把新理念滲透到課堂教學中。

　　2、學習培訓，做好師資準備。為確保課改這項專業要求高的工作能順利進行，我們著力于抓教師的學習培訓工作，積極采取走出去、請進來的辦法，加強與省、市級的縱向聯系及兄弟縣區、校際間的橫向聯系。多次派人參加省普教室舉辦的語文、數學、科學、英語等科目的研討、觀摩活動，省第五屆小學數學課堂教學觀摩研討會參加人數達1人之多，省第五屆小學語文閱讀教學觀摩研討會也有人參加，還派人到福鼎、永安、廈門等地學習，到永春、南安、市直小學等兄弟縣、市、校取經，受條件限制，沒能請專家、學者開課、講座，但購買了北師大國家基礎教育課程標準實驗教材總編委會制作的新世紀（版）教材教師培訓光盤7盤，分學科由校際教研中心組的人員組織各學區相關老師觀看，對全區的老師進行一次包括課改背景、理念與目標、課標解讀、課例等較全面的學習培訓，月份舉辦了一次全區美術老師的課程標準培訓，努力培養一支具備實驗新課程標準，完成新教材試驗任務，具有一定課程研究開發能力和承擔課程實驗推廣工作的教師隊伍，為0年介入實驗做好師資準備。

　　3、深入課堂，指導教學實踐。課堂教學是課程改革實驗的基本途徑，只有切實改進課堂教學方法，用新課程理念指導新的教學行為，課程改革才能取得實效性發展。本學年，我們結合教學常規工作管理檢查，深入課堂，積極探索與新課程相適應的教學方法改革，幫助教師形成由主客體關系轉向相互交往關系、由以講為主轉向合作探究為主、由接受學習轉向發現學習、由黑板粉筆的單一手段轉向多媒體教學手段的應用等新的教學觀念，把新的教學評價觀（關注并利用學生的生活經驗、三維度的有機結合、開拓學生學習的時間和空間、立足于人而不是物化的知識等）貫穿于對老師的課堂教學評價中，引導學校和老師改變評課方法，從而改變教學方法，在舊教材中體現了新理念，為順利過渡到新教材實驗做好觀念上的準備。

　　二、積極開展教改課題實驗研究工作

　　教育科研是能否成為現代教師的重要標尺。一年來，我們重視抓教改課題實驗研究，促使教師成為科研型人才，也邁出了可喜的一步。9年市立項語文科自學輔導式課題，能融入新課程理念，開展現場研討，擴大參與面，200年市立項數學科小學生實踐教育課題，繼去年兩次現場研討會傳遞有關信息和思想后，又開展了多次教學設計、經驗論文的征集及實驗老師集中學習交流等活動，兩個課題都取得了階段性成果，在月底都送材料接受市教科所的結題驗收，已順利通過。小學生實踐教育課題還于今年送省立項，被確立為省教育科學十五規劃研究課題，打破了省課題0的記錄。各學區、學校能根據自己的實際，把典型的、成功的經驗發展為實驗課題，已有萬安個、河市個、羅溪個共個課題向區教研室申報立項。這些課題的實驗研究，對提高教師的科研水平、改進教學方法、深化教育教學改革、推進課程改革，都起著很大的促進作用。

　　三、舉辦形式多樣的教學評優及研討活動

　　開展群眾性的教學評優及研討活動，有利于增強教研活動的實效性，擴大教研工作的參與面，推進教學研究活動的進一步開展。一年來，我們針對本區實際，結合省市普教室的評優活動，會同初教股舉辦了形式多樣的教學評優及研討

　　活動，達到了預期的目的。月份在羅溪奕聰小學和河市中心小學舉行了區小學青年教師業務技能競賽，評出一等獎名，二等獎名，三等獎名，其中一等獎的`黃應花、陳婷婷、賴梁軍三人送市參賽皆獲二等獎；四月份在南少林武術學校舉辦了一次由老外執教的別開生面的英語研討課；十月份又在馬甲中心小學舉辦了一次最多英語老師參加的英語研討課；月份在河市中心小學舉行了區小學數學課堂教學評優活動，評出一等獎名，二等獎名，三等獎名，其中獲一等獎的余文琳參加市賽獲第六名。此外，為了交流展示學習新教材的成果，區校際教研中心組語文學科的教師主動承擔指導任務，分別在各學區舉行了語文新教材研討活動，通過開課、評課，進一步領會新教材的編寫意圖，提高了駕馭課堂、創造性地使用教材的能力。

　　四、開展教學設計、經驗總結、論文的交流、評選活動

　　時值基礎教育全面大改革之時，廣大教育工作者積極投身于改革大潮中，大膽實踐、勇于探索，總結出許多寶貴的經驗。為了推廣和交流這些教改成果，我們先后征集了次小學生實踐教育教學設計，舉行了多學科的經驗總結、論文評選活動。其中，三月份舉辦了區小學數學優秀教研論文評選，評出一等獎篇，二等獎1篇，三等獎30篇，戴文勝、陳婷婷、彭乃聰、林秀珍四位老師的論文送市參評，篇獲二等獎，篇獲三等獎；月份的泉州市第屆基礎教育優秀論文評選中，我區有篇獲二等獎，1篇獲三等獎；十二月份舉辦了社會科教學論文評選，評出一等獎篇，二等獎篇，三等獎1篇，送市參評篇，一等獎篇，二等獎篇，三等獎篇；在200年小學教育研究會年會經驗論文征集中，老師們踴躍投稿參評，收到了二百多篇論文。另外，老師們在參加各類培訓、活動中，也撰寫并發表了許多較有價值的教育教學經驗論文。這些教育教學研究成果方面的文章，有的被我們推薦到上級教育刊物發表，其余大部分也結集發表于《洛江教育》和《洛江區小學教研通訊》上，以此傳遞教研動態，促進我區教研水平的提高。

　　以上是教研的工作總結，這一年的工作圓滿結束！

　　工作總結范文 篇8

　　今天看到手機報上很多人發來20xx的總結感言，讓我也有了總結一下的沖動，我的20xx怎么過的呢？到了而立之年了啊，意味著一個新的起點，我的人生需要新的篇章。

　　盼望著，盼望著，20xx新年在陣陣鞭炮聲中飛逝而過。年齡在極不情愿中又長了一歲，真得感慨歲月無情，面對年年輪回而無能為力，是恐懼還是無奈？唉，不想也罷，只好記住這個年和在這個年里發生的點滴鎖事吧

　　10年最重要的有三件事：

　　第一，是工作終于算是初步穩定了，做了很多有價值的工作，逐步得到了公司的初步認可。

　　第二，是家里新房蓋起來了，三層小樓，雖然還有些不完善但畢竟可以踏實地住了，哥哥也結婚了。

　　第三，是有了一份可以長久的愛情，一個漂亮懂事的小姑娘，我們已經同居了一段時間，很幸福美滿。

　　那么新的一年呢？將進一步全面提升。

　　第一，工作上兩項全新的`崗位工作等待我去開展，工資也由此可能翻番，對此我充滿了激情與期待。

　　第二，帶小姑娘回家，讓父母安心，最好把婚期定下來，再到來年就可以結婚生子，對此我充滿了幸福與甜蜜。

　　每一點都還需要我做大量的工作，20xx注定將要正式地開啟我的新篇章吧。

　　福是什么？幸福就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸--這是網絡上對于幸福的詼諧版定義。不管你是70后、80后、90后，只要心態好一點，欲望少一點，你的幸福感就會多一點。

　　工作總結范文 篇9

　　一年來，在鄉黨委、政府的正確領導下，堅持以科學發展觀和黨的十七大、十七屆五中全會精神為指導，認真按照黨委政府安排的各項工作任務，狠抓工作落實，全面完成了各項工作任務，現將我一年的學習、思想、工作作風、工作情況總結如下：

　　一、認真學習理論，在改造個人思想，提高自身素質上下功夫

　　鄉鎮工作面廣，頭緒復雜，始終處于各種矛盾的前沿，各類矛盾復雜交織。如果處理不好，將會阻礙基層工作的開展。這就要求我們轉變工作方式和方法，結合科學發展觀不斷創新工作思路和方法，我認真學習了黨的各項路線、方針、政策；學習了黨的十七大、十七屆五中全會精神，科學發展觀重要論述，以及新形勢下我黨政治經濟方面的論述。注重理論聯系實際，學以致用，以理論指導我自己的工作。是自己在思想上不斷完善，在業務上不斷求精，在工作上不斷求強。一年來，我共記學習筆記2萬字，認真撰寫了各種學習心得。在學習中不斷充實自己，在實踐中不斷提高自己，是自己綜合素質不斷提高，更好的適應目前艱巨的.工作任務。

　　二、扎實開展工作，在完成各項工作，提高自身工作水平上求突破

　�。ㄒ唬┌�村工作。一是計劃生育工作上取得新突破；全年育齡婦女健康普查率99.8%，節育措施完成100%，多年的進站尾子也回來進站。二是新農村建設取得新進展；按照村新農村建設實施方案，目前已建成居民樓三幢，安排120戶，復墾耕地100畝。配合社區公共配套設施建設完成硬化道路900米，綠化社區道路1.6公里，栽植云杉300株。三是黨建工作取得新跨越；按照科學發展觀的要求，開展了“創先爭優”活動。配合村級完成民主推薦入黨積極分子的工作。并按要求做好了“十二簿冊”的建檔工作。同時參加了村上的專題組織生活會，督促村按照上級黨委的要求認真開展了黨員民主評議等系列活動。四是完成了矛盾糾紛排查調處工作；對各類矛盾隱患發現的早，介入的早，控制的住，解決的好。全年共排查各類矛盾糾紛24起，調處了23起，及時對排查調處的矛盾糾紛驚醒整理歸檔，并完成信息的上報工作，全年無一起越級上訪時間的發生，穩控率100%。

　�。ǘ�）業務工作。一是進一步加強村級團組織建設。二是加強流動青年的教育管理。開展小額貸款，引導有條件的農村青年回鄉創業。積極與在外創業有成人士聯系，要求他們為家鄉青年提供就業信息，并動員他們回鄉興業。三是開展科技知識宣傳和農民技能培訓。在春季，鄉團委與農綜中心合作，在全鄉主要街道搭建科技知識宣傳臺，印發宣傳單，宣傳農技應用技術。為進一步發動農村青年帶頭致富。四是開展希望工程救助。積極摸底申報貧困生，爭取希望工程救助，累計全鄉有100多名中小學生受到資助。五是狠抓協調配合。積極與鄉衛生、計生、民政等部門工作相結合，開展一些重點活動；充分發揮主觀能動性，積極與當地能人大戶聯系，在不花錢或少花錢的情況下，借助外力推動共青團事業的旺盛發展。

　　三、轉變工作作風，在狠抓任務落實，加強自身建設上上水平。

　　一年來。我始終堅持嚴格要求自己，從轉變自身工作作風入手，時刻做到工作上不斷求新，在業務上不段求精，在落實上不斷求實，在完成落實工作任務上下功夫，使自身建設得到不斷加強。首先我嚴格遵守制定的各項規章制度，嚴格落實工作責任制，做到了發現問題在一線、調研研究在一線、解決問題在一線，對領導安排的各項工作任務，都能統籌兼顧、合理安排、扎實落實，都能加班加點保質保量按時完成。其次分清工作主次，在遇到問題的時候，牢固樹立大局意識，責任意識，堅持團結配合，協調一致。狠抓工作落實，區別輕重緩急，突破重點，攻克難點，集中落實好影響全鄉，關系根本的重點工作，做到了一心一意為單位，全心全意為工作。

　　總之，一年來，在鄉黨委的領導下，在其他同志的關心支持下，在工作上取得一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足，主要表現在以下幾個方面：

　　（一）自學缺少主動性。往往只注重黨委組織的集體學習，除此之外，自學很少或以會代學、以干代學，學的不深不透，對新形勢下的農村工作新方法探索不夠，工作上距離領導群眾的要求還有距離。

　　（二）工作上缺乏創造性。不善于從工作中發現問題、解決問題。這些都有待于我在今后的工作中彌補，扎實工作，積極進取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。

　　工作總結范文 篇10

　　緊張而又充實的暑假已經結束了，為了加強學生的思想教育，深化素質教育，根據上級市、區教育局對暑假工作要求及本校的實際情況，我們立足學校，依托社區，依靠家長，引導學生開展形式多樣的實踐活動，利用假期休息時間讀書、看報、開展興趣活動，培養學生愛國、愛科學的優秀品質、培養學生自立、自主、自強的品質，樹立為人民、為社會奉獻的人生觀、價值觀、世界觀，強化安全意識，法制觀念，真正發揮假期工作承上啟下的作用時,在社會上做個好公民，在家庭中做個好孩子，在學校中做個好學生，使學生過一個“健康、有益的、愉快、充實、安全”有意義的`假期�；仡櫴钇诠ぷ�，我們引以為豪。

　　一、加強領導，提高認識。

　　1、學校假前召開行政會議，商討暑期有關工作，建立了以李校長為組長的假期工作領導小組，認真制定了工作計劃，先后組織召開了班主任會議，教職工大會，家長會等提高對假期工作的認識，落實好假期工作任務。

　　2、依托家長開展學生的假期活動，學校給每位學生家長發一封，讓每位家長了解學校對學生假期生活的要求及安排。

　　3、要求班主任利用假期做好家訪工作，特別對特困生、單親、孤兒及離異家庭的學生做到必訪，并填寫暑假家訪記錄表。

　　二、做好假期的安全教育與法制教育。

　　1、利用返校及放假前班級工作安排的時機對全校學生進行國情教育、行為規范、遵紀守法、安全等教育，提高學生自我保護意識，預防食物中毒，煤氣中毒、觸電及交通事故和溺水事件的發生，把安全放在首位，倡導學生搞文明活動不要參加各種形式的賭博活動和封建迷信活動，不看不健康的內容的書刊、雜志、

　　錄像，不進三室一廳和網吧，倡導學生文明過假期。

　　2、學校對全體教師進行安全、文明、守紀守法教育，杜絕教師以個人名義辦班補課。

　　3、假期學校做好對各種設施的安全檢查工作及落實到行政人員的安排。

　　三、 積極開展假期“八個一”活動，取得了滿意的效果。

　　1、在學習方面深化一助一、多助一、互結對子”活動。

　　2、每班建立了一份活動進步檔案。每班班委會、團支部組織團員、積極分子幫助班級里的單親生、特困生、后進生；制定計劃，定期落實計劃，建立檔案。

　　3、以班級為單位，與社區建立聯系，開展與家長“小手拉大手”活動，講文明，爭做“三好”互幫互促監督小組，此項活動得到了家長的支持，紛紛寫來評語和感想。

　　4、參加有益的社會實踐活動。以班委會、團支部為單位，組織學生到工廠、商店、農村、部隊，企事業單位參加社會實踐活動，體會社會工作的服務性及奉獻精神。

　　5、讀一本好書、觀看兩部有意義的影片活動。用楷模英雄的精神激勵學生，約束學生，同學們寫了許多讀后感、觀后感。

　　6、寫一手好字、打一手快微機、鍛煉一手好技能。

　　7、每周記一條重要新聞。

　　8、每班撰寫了以“情系奧運，我看家鄉新變化”的社會實踐調查報告，并提出合理化建議。

　　四、積極開展愛心奉獻活動

　　1、假日里，以班委會、團支部名義組織學生拜訪老干部、孤老、退休教師，五

　　工作總結范文 篇11

　　由于南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推(質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當)產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

　　其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

　　第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的.好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。

　　狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝!對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

　　工作總結范文 篇12

　　本學期我與馬桂琴、侯文華三位老師結對幫扶工作已經結束了。通過這學期的結對活動，我體會較深的是：這是一個同事相長的過程，在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質，共同獲得很大的提高。

　　一、 結合教師的原有水平，制訂師徒結對幫扶計劃

　　每個老師都有自己的特長、優勢，也各有需要提高的地方，我認真分析三位老師的特點，對于不足的地方，提出來一起學習，使其在原有的基礎上能夠得到一定的發展、進步。最后根據這些，制訂出了本學期的結對計劃，并根據計劃開展一系列的活動。三人行、必有我師焉，很多地方還是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質作為我本學期的工作目標之一。首先，我經常向其他教師請教，努力使自己在課題教學等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經常尋找有關資料、多看相關書籍，使自己的專業理論也有一定的提高。

　　二、結對幫扶，重點抓住這幾個方面

　　1、認真鉆研教材，對教材的基本理論和基本概念，每句話、每個字都弄清楚，深入了解教材的'結構、重點與難點，掌握知識的內在邏輯，知道應補充哪些資料;深入了解學生原有的知識技能的質量，學生的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會出現的困難，及時采取相應的預防措施;精心設計教學方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 2、精心組織課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意激發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中

　　去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。聽課是提高自身教學能力的一個好方法，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。這一個月，我聽了十多節課，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。我聽完課之后，把那些教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課設計進行參考，將其他教師很多優點和長處應用到我的課堂教學當中去。5、及時做好課后反思，加強課堂教學效果。所謂反思是指新教師應善于總結學習及實踐中取得的成果和出現的問題，不斷調整自己的知識結構，實踐方式，以獲得持續的終身發展，達到成長的質的飛躍。

　　三、做好示范，做好指導，共同提高

　　在這個學期里，我把每一節課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設計，盡量把最好的方面展示。交流時，我們三人闡述備課的構思，備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。發現教學設計有問題及時改正，上匯報課或公開課時，盡力分析教材，設計出科學合理的教學環節，精心設計有層次有彈性的作業，并試教，盡量把優秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課發現一些自己難以注意到的問題，及時改正。我評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優點和缺點。比如上課時和學生互動、小組討論、關注全體學生等比較好等優點我都給予肯定;對自己的缺點加以改正;還有一些，如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地指出來。

　　通過一個學期的結對幫扶活動，教育教學水平有了明顯的提高。教師都有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創新的能力，我們作為師傅應該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經歷學習、成長、成熟的專業化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結對走向共生。

　　工作總結范文 篇13

　　中秋節月餅銷售工作已完滿結束，在公司領導的正確領導下，以及各部門的積極配合，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。

　　現對月餅銷售總結如下：

　　一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異，更能體現酒店的企業文化，在銷售產品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

　　二、產品價位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產品共有2款，價位從188元到468元不等，產品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面，將廣式伍仁、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率。

　　三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務兩不誤。月餅銷售任務的超額完成離不開全體銷售部員工的'不懈努力。

　　五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協助裝運和配送月餅，公關部提供大量的宣傳資料、財務部精準的賬務核算。今年銷售部月餅銷售任務的完成，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協助。

　　銷售部將認真總結今年中秋節月餅銷售任務的經驗，在之后的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準備，力爭明年取得更好的成績。

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