教師個人工作總結【優選15篇】

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編收集整理的教師個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

教師個人工作總結1

　　作為一名剛剛畢業不到兩年的英語教師，無論是教學經驗還是專業水平都還有很大的提升空間。讀書既能夠提升個人的修養，也能促進一名英語教師各方面的發展。對于我們教師而言，想要讓自我的學生變得優秀，首先就要讓自我變得更優秀!可是，我感覺自我有太多不足的方面。所以，我要學的東西實在太多，而又不明白從何學起。自從加入名師工作室之后，感覺有一盞明燈指引這我并且讓我在教師道路上有了前進的方向。為了讓自我成為一名更合格甚至優秀的教師，我利用將近一個月的寒假時間來給自我沖電，我看了一些關于《新教育》、《新課程標準》和《給教師的推薦》等書籍，可是給我印象最深刻的是《給教師的推薦》這本書，我從中受益匪淺。

　　《給教師的推薦》是一本十分好的指導教育理論和實踐的書籍，雖然不是什么很有名的書，可是它給了我極大的啟發和深深的感觸。書中給教師提出了一百條推薦，并且每一條推薦都談到一個教師經常會遇到的問題，與實際生活中遇到的典型事例相結合，加上精辟的理論分析，我自我法子內心的覺得這是一本對于一名想要提高教師的好書。比如，蘇霍姆林斯基教育教學中的實例，讓我從中真的學到很多，雖未親身經歷，但卻受益匪淺。在書中，蘇霍姆林斯基在許多條推薦中都提到，教師要提高自我的教育素養，就務必要讀書、讀書、再讀書。要把讀書當作第一精神需要，當作饑餓者的食物。教師就應要不斷培養自我讀書的興趣，要喜歡博覽群書，要能在書本面前靜下心來，善于對書本中的'資料深入地思考�！敖探o學生一杯水，教師就應有一桶水。”這句話發人深省，讓我從本質上領悟了一些教育技巧的奧秘。這話固然有道理，但一桶水如不添加，也有用盡的時候。比如，上課的時候，一個優秀的教師不只是有課本上的知識，肚子里還就應裝有其他的知識。這樣，即使不喜歡英語的學生也會因為喜歡你而喜歡上英語。確實，我們教師教給學生的那點基礎知識，只是滄海一粟，教師要想提高自我的教育水平，在教學時游刃有余，這就需要持之以恒地

　　讀書，讀那些教育專著，從而不斷地補充自我知識的儲備能量，使自我的知識海洋變得越來越寬廣。

　　在現實生活中，我了解到許多教師經過多年的教學，認為自我對所教資料已爛熟于心，沒必要再認真努力地學什么新東西。我是很不認同有這種想法的教師。首先，我覺得一名教師知識越豐富，講起課來資料就越生動搞笑，而學生的思維也就越容易跟上教師;其次，隨著信息時代的不斷提高，知識是需要時時更新的，老的東西總會被淘汰的;最終但不只是僅有這一點，就是教師在不斷學習和親身體驗學習過程的同時才能更加理解學生的學習過程。在制定學習計劃，實施教學過程中才能更容易做出與學生實際的相貼合的對策�？傊�，教師永遠沒有理由停止學習或放松學習，而學習就正是在不斷的閱讀中實現。

　　一個人僅有不停地讀書，才能從知識的海洋里汲取更多的營養，才能不斷地充實我們的頭腦，提升我們的思想，才能讓我們擺脫“坐吃山空”、“無物可教”“書到用時方恨少”的尷尬境地!蘇霍姆林斯基說過：“一個真正的人應當在靈魂深處有一份精神寶藏，這就是他通宵達旦地讀過一二百本書。”透過《給教師的推薦》這本書，我們教師，尤其是年輕的教師更要堅持不懈地讀書，讀教育名家的書，吸納各家思想之所長，為自我的教育教學工作服務，提高自我的教育教學水平而努力。

教師個人工作總結2

　　半年過去了，不知不覺我又工作了這么長時間。在這半年里在各位領導和老師的熱心幫助和指導下，我的教育教學能力有了很大提高。下面就這半年的工作情況作簡要總結。

　　第一，在教學方面。

　　在這半年里，為了彌補我工作經驗不足的缺點，我經常聽老教師的課，借鑒老教師新教材試教的成果和他們多年來的經驗，虛心向他們請教，取人之長，補己之短，努力提高自己的業務素質。上課時，注意利用啟發式教學，激發學生學習與求知的欲望。氣氛活躍，力求做到學生為主體，教師為主導的原則，而且做到了因材施教。我教四個班，其中一個是理科實驗班，所以對不同的班級我做到了因材施教。在實驗班我注重了多學科的綜合，提高了他們的學習興趣。同時我注重多種方法教學，避免了死板，多給學生一些地理感性知識，同樣提高了他們的學習興趣。課下我積極備課，認真編寫教案，廣泛地閱讀各種參考資料，獲取間接經驗，深入研究教材，鉆研大綱。根據新教材的精神實質，把握重點與難點，并突出重點，弱化難點。多與學生進行交流，發現學生出現的問題，及時進行解決反饋，取得了良好的效果。會考前夕，我把我全部時間利用上。而且我還把我的各種聯系方式告訴我的學生，以便他們碰到任何為題都能隨時詢問，因此也收到了較好的收獲。除此之外，我還積極參加各種按時參加了市教研室的教研活動，了解教學新動態，從而指導自己的教學工作。用一顆真心，滿腔熱情對待學生，平等對待每一個學生，與每一位學生成為了朋友，奉獻一片愛心，幫助關心學生。被學生稱為“最可愛的人”。

　　第二，在自身學習方面。

　　工作之余，我絲毫沒有放松個人的理論學習。新的.世紀是一個知識經濟的時代，知識的獲取是有代價的，必須提高自己的素質，這不僅要求學生要好好學習，同時也要要求教師終身學習，把握時代的命脈，這樣才能成為一個合格的教師。這學期我閱讀了《知識經濟》、《走向未來之路》、《中學教學全書（地理卷）》 、《誰主沉浮》《世界頂級名牌大學》等書籍，經常在網上查閱關于地理的最新知識，提高了自己的知識水平。

　　這學期就要結束了，通過半年的工作與學習，我在教育教學等方面都有了很大的進步，但同時也注意到自己還有不足的地方，在以后的工作中，我會更加盡心盡力，爭取取得更好的成績。

教師個人工作總結3

　　在全校師生共同的努力下，我們走完了本學期的最后一天，xx學年第一學期的教育教學工作即將畫上圓滿的句號。在這平凡的一學期中，我們做出了不平凡的業績。在此，我們業務部門全體工作人員對全體教師一學期來的辛勤勞動與付出表示深深的敬意，對全體教師一學期來對學校業務部門工作的支持與配合，表示衷心的感謝。同時，對各位教師和學生在本學期各級各類競賽中取得的優異成績表示熱烈祝賀！現就業務部門一學期的工作作如下總結。

　　一、優化管理，力求高質

　　1、認真貫徹落實《關于切實做好全市初中學校新年級編班工作的指導意見》和x市教育局有關規定，完善《x中學xx學年初一均衡編班實施方案》。努力推進義務教育均衡發展，體現教育公平，全面實施素質教育，促進學生全面發展和健康成長。

　　2、根據教育局要求，認真做好義務教育段規范辦學行為的.專項督查工作。嚴格執行省廳減負意見，控制學生在校學習時間、課外作業量、考試科目和次數。建立促進學生全面發展、教師全面提高的新課改評價機制，不以學生成績作為評價學生的唯一標準，不以學生成績作為評價教師的唯一標準。

　　3、遵循教育規律和學生成長規律，面向全體學生，轉變育人模式，推進因材施教，保護和培養每一位學生的學習興趣，充分調動每一位學生的學習積極性，開發和培育每一位學生的學習潛能和特長，讓每一位學生愉快成長、幸福成長，確定學校課程改革的初步方案，共開社46門拓展課程。

　　4、強化質量意識、狠抓常規檢查。各年級采用階段性的教學質量檢測（期中和期末考試），檢測后及時召開教學工作研討會，及時總結，掌握教與學信息，針對出現的問題，備課組、教研組、教務處共同研究，出謀劃策，進一步強化質量意識。繼續深入實施班級教學日報表制度，通過學生反饋，及時了解任課教師的教學行為。另外不定期督查任課教師的作業批改情況和備課情況，與績效考核掛鉤，努力規范教學行為。

　　在各類學生競賽中，也是捷報頻傳。在x區初中生現場寫作比賽中我校的鄭素珍同學獲得二等獎，徐路涵，劉羽珩，沈桑淵，鮑一鳴，許楠楠同學獲得三等獎。

　　在x區《家風伴我成長――致父母的一封信》初中段征文活動中我校的吳昕苑，莊倩同學獲得一等獎，胡小丫，高婉貞，徐美玲同學獲得二等獎，任佳妮，顧宸穎，沈佳欣，沈婷婷同學獲得三等獎。

　　在x區“書香班級”評選中我校的初二（1）班、初二（6）班、初三（6）班獲得書香班級稱號；周夢、林乃悅、顧宸穎、吳霄瑋同學獲得x區“閱讀之星”稱號。

　　在x區“書香伴我行”優秀征文活動中我校的鮑一銘同學獲得一等獎，王楚怡，許楠楠，胡桐同學獲得二等獎，尹釵釵，傅愉情，沈郁茹，陳妍冰同學獲得三等獎。

　　二、優化結構，提升素養

　　本學期，進一步做好校本研修工作，把校本研修作為實現學校內涵發展和可持續發展的切入點，為青年教師快速成長搭建平臺，關注教學中的疑難問題，確立研修主題，深入開展校本研修工作。

　　1、研教相長，提升內涵

　　1.1修訂校本研修方案，注重研修過程的實效性，注重圍繞研修主題剖析問題的深度，努力落實集體備課研訓管理，做實教師公開課聽課、評課、反思過程，并在課程安排上做了調整，有利于教研組組織開展校本研修活動。

　　1.2不斷拓寬校本研修活動領域，成立沿海三鎮加強教研聯盟，組織沿海三鎮青年教師，嘗試“聯校研修”模式，本學期各教研組外出取經，開展了形式多樣的聯校研修活動。通過課堂觀察，同課異構，一人多輪同上一節課等研修形式破解疑難問題，提高教學效益。

　　通過一系列的研修活動，不僅拓展了教師們的教學視野，增強了教師們創新教改的意識，而且鍛煉和提高了青年教師的教學能力，提升了教研組的研修能力。

　　2、師徒相長，促進成長

　　“藍青工程”是x中學培養新教師的一種重要途徑，本著“準確定位、積極引導、有效實施、穩步推進”的原則，學校積極傳承“藍青工程”的研修經驗，針對“工程”中存在的問題，大膽創新，完善“多帶一”師徒結對方式式。“藍青工程”形式的不斷完善，提高了優秀教師資源共享效率，實現了青年教師享受最好資源的目標，更好地激發了青年教師的內在潛能。組織青年教師硬筆書法比賽和32周歲以下青年教師閱讀《教師的價值》《精神明亮的人》《在絕望中尋找希望》。

　　本學期，教師業務方面碩果累累。

　　在xx年全區中小學教師信息技術應用創新大賽中我校王玢寧，吳蕓，項文輝，張慧老師獲得三等獎。

　　在xx年x區初中信息技術教師“原創性命題”比賽中我校毛盼盼老師獲得三等獎。

　　在xx年寧波市教壇新秀評比中我校吳蕓，項文輝老師獲得三等獎。

　　在xx年x區《家風伴我成長――致父母的一封信》征文活動中我校王姣姣老師獲得優秀指導教師稱號。

　　在xx年x市教育系統先進個人評比中我校謝璐璐獲得先進個人稱號。

　　三、教學管理存在的不足之處

　　分管領導思考不夠全面，制度不夠健全，職責不夠明確。常規管理存在松懈現象，特別是教師的自學課堂管理，應該加強監督力度，規范課堂管理制度。校本教研活動實效性不大，部分教師教研意識不到位，參與度不高，個別教研組只流于形式，而不注重內容和過程。

　　總體來說，業務部門的職責就是為全體教師的日常教學、教科研提供指導、幫助，做好參謀、搞好服務，通過細節管理、過程管理和終端考核，提高教學質量和辦學水平。老師們，一學期來，回顧工作的艱辛、追憶不倦的耕耘、品味成功的喜悅、分享成就的快樂，我感慨頗多，清醒地認識到我們的工作任重而道遠，今后必須緊緊依靠全體教師，精誠團結，形成合力，進一步深化改革，推動學校教學質量、辦學水平再上臺階！

教師個人工作總結4

　　回首與展望在成熟和迷茫中的交織中，20xx年悄然消逝了，教師已不再是我以往的淺顯的認識，因為在這一年中我擔任了班主任的工作，正因為有了這段經歷，也是我對教師這一行業有了新的理解。在我眼里班主任是一架永不生銹的播種機，不斷在學生的心田上播種思想和知識的種子，又像一把大掃帚，不停息的把學生的心田上的灰塵無情的掃去……

　　年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。

　　20xx年，就我個人而言，是收獲的一年，首先，這一年我通過考錄從縣城來到了泰安市直學校—泰安長城中學，這是我人生的一大喜事。其次，曲線救國來到泰安從某種意義上縮短了分居的距離，這是家庭層面的一大喜，更重要的是我來到了泰安，這個人杰地靈的地方，我愛山勝于愛水，古人說：”智者樂水，仁者樂山�！�，也許我注定是只能充其量算是仁慈的人，但我不是一個聰明的人。

　　20xx年，就我的事業而言，是一次轉折，在以前的學校我只是一名普通的任課教師，我的工作更多的是局限于專業知識的成長以及教學機智經驗的`不斷積累，但是來長城后我有幸擔任了班主任這一職務，短短的一個學期，我感受頗深，有幾分勞累，幾許收獲，咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜，經歷過一次次心靈的歷程，我認為做班主任對于個人的成熟和成長是值得的。

　　第一，鍛煉了我統籌分配時間的能力。作為一名任課教師僅僅局限于備課聽課寫教案，但是作為一名班主任不僅要做好自己的教學工作而且還要做好班級的管理工作，這就要求我做好時間的統籌工作，增加做事的條理性和計劃性，時間上不再拖延，每天都有日常記錄，以防在每天的工作中出現漏洞。因為擔任班主任工作我從一個漫無目的行動的矮子變成了計劃性較強的行動的執行者。

　　第二，提高了我解決問題的能力。以往的工作僅僅局限于專業知識的拓展和綜合知識的強化，但是作為一名班主任我要有更多的時間去應付班級工作的種種，面對突發事件，我必須能夠理性理智的解決問題，避免問題的再次蔓延，面對學生些許的情緒波動，必須及時做好情緒的疏導工作，避免問題擴大化，把負面影響降低到最小化。這工作的種種提高了我的責任心和使命感。更高的層面它使我的生活富有更大的挑戰性和起伏性，經歷過才能成長，才能成熟。

　　第三，增強了我的交際能力。作為班主任，雖然更多的是面對相對單純的學生，但是在班級管理中也不乏與形形色色的家長的交道，我的工作的圈子不再僅僅局限于學生，而是社會閱歷較為豐富的家長，因為交際層面高度的不同，處理問題的方式也多元化，這無形中增加了我的人際交往能力。我慢慢學會了運用學過的心理學知識去解決家長學生學校之間的問題，盡管沒有處理的十全十美，但是我真實感受到了自己的心智的成熟。這是我作為班主任的收益的最大的財富。

　　作為班主任，有苦楚，但更多的是感動，我用我的真心感動了班級的學生，周五回家我會讓孩子們跟父母面對面聊天，加強家長與孩子的交流孩子們因為這種溝通認識到了父母的艱辛和對自己的期望，其中印象最深刻的就是葉雨鑫悟出的道理：你的努力，配不上父母的艱辛。這件事感動了學生感動了家長，這是我的成功之處，因為這份經歷，我體驗了作為班主任的成功經驗。

　　路本來就是慢慢走出來的，沒有哪條路是可以照搬只有自己摸索出來的，才是適合自己的。

　　20xx年，親，繼續加油！

教師個人工作總結5

　　本學年，我擔任小學三年級的英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

　　一、做到了認真備課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，針對一年級和三年級教學目標的不同：一年級在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生試著模仿教材書寫單詞;三年級是在保持興趣的基礎上學習新知識，加大聽寫單詞的力度。設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　二、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高�，F在學生普遍反映喜歡上英語課，尤其是一年級的學生。

　　三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都積極與其他老師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

　　四、認真批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對于三年級學生，培養小組長幫助我檢查其他學生朗讀、背誦課文。

　　五、堅持用英語組織課堂教學，即用英語教英語(Teaching English through English)，并注意所用語言的正確性、純正性和流利性。教學改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學促使教師不僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學生學習英語、使用英語唯一的方式和場所，教師更應該注重傳達知識和信息的形式，為學生營造良好的學習語言的環境。我在運用英語進行教學時較能注意所用英語語言的可接受性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

　　1、給每一個學生起英語名字。尤其是一年級學生，經過一個學年的訓練，每個人都能說出自己的英文名字，有的學生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點名，叫學生回答問題。

　　2、用英語組織課堂教學。課堂教學用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴大用語量，使學生保持興趣，經歷挑戰，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

　　3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學生學過的詞匯，但難免有不少學生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明�？傊�，注意所用的語言略高于學生現有水平。

　　4、力求自己的語音、語調、語言規范和準確，并根據不同年級的學生我就調整語速的快慢。

　　5、努力創造和設計英語語言情景。把課堂當作培養和鍛煉學生語言運用能力的場所，鼓勵學生多講英語，在英語課上，除組織三年級學生開展課文表演、課文復述等活動外，還經常根據所教內容，呈現與學生學習和生活相關的'用語。并經常啟發和組織三年級學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說能力，又深化了教材內容。

　　六、在這一學年的教學工作中，除了對一年級的學生進行興趣的培養外，對于三年級的學生，培養他們自學的能力，而且對于優秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自己找閱讀的材料，從而提高閱讀能力，為四年級打下良好的基礎。三年級學生楊酈梅，在本區小學英語口語與閱讀比賽中獲得二等獎，本人獲得輔導二等獎。在20xx學年度，所撰寫的論文《動起來 更精彩——小學英語活動教學模式的構建與實踐》獲得本區第xx屆教育科研成果評審三等獎。

　　經過一個學期的努力，期末考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現了我在這學年的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在下個學年如何自我提高，如何共同提高所教年級的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。

教師個人工作總結6

　　從本學期開始，我還擔任了高二年級歷史備課組組長，感覺重任在肩。為了能更好的適應新的工作，我認真聽取各位老師對于教研組的希望，然后分析，制定本教研組的奮斗目標與計劃。

　　一、遵守紀律方面

　　本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、無請假。在工作中，尊敬領導、團結同事。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，努力提高培養自己的綜合素質和能力。

　　二、業務進修方面

　　隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還購買大量的專業書籍，如《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》等，一方面提高自己的專業素質，努力充實自己，另一方面給學生介紹一些新的歷史知識和理論。同時也擠出時間來學習現代教育技術，利用現代教育技術來豐富自己的教法，引導學生對歷史學習產生濃厚的`興趣。

　　三、取得成績方面

　　1、本學年度，我制作的《xxxx》課件，獲得縣二等獎，后也報市級參賽。

　　2、本年度，我參與高三第一輪復習資料的編寫，現在已經完成了編寫任務，同時還為所有的歷史教師編寫整理《xxxxxx》。

　　成績只能說明過去，展望明年我將繼續努力，一方面要使自己進一步成熟，另一方面也要帶動本備課組不斷進步，為半塔中學的將來奉獻自己的力量。

　　四、存在的問題

　　成績只能說明過去，就本學年度來看，工作中依然存在些問題，比如說：在教學中如何將趣味性與時效性相結合還需要下功夫，而且在教學中如何發揮學生的主動性問題也還缺乏一些有效地辦法，這些都是我在以后的工作中要不斷努力地方向。

教師個人工作總結7

　　本人本學期繼續擔任初二(5)、(6)班的數學教學工作，其中初二(5)班基礎較差.總體上看，城區學生好于鄉下學生，學習欠缺主動性和積極性。通過一年多的努力也取得了一定的效果但數學成績仍不夠理想，并未達到預期的教學目標。深感數學教師難當，因為要大面積的提高數學成績，必須花很大氣力。否則功虧一簣。下面就談談本期的主要實踐方法：

　　1、學習新課標，挖掘教材，熟練的使用課件，將課件與教材有機的結合起來，進一步把握知識點和考點。

　　2、扣緊數學學科的特點，采用不同形式的教學方法，激發學生的學習興趣。

　　數學科的特點：

　　(1)與日常生活、生產聯系緊密;

　　(2)思維能力、空間觀念強、針對這些特點，在教學過程中，要使學生適應日常生活，進一步培養運算能力，思維能力和空間觀念，能夠運用所學知識解決簡單的實際問題，培養學生的數學創新意識，良好個性、品質以及初步的辯證唯物主義觀點，同時，在教學過程我常用激勵性的.語言來夸獎學生，比如說：“你的想法很奇特”.“你很愛動腦筋”......

　　3、抓好練習。

　　老師在講完新課后，學生一般都聽得懂，要落實到位，就一定要練到位。就要為學生提供練習的機會。做到：新知識及時練、易混知識對比練、主要知識加強練。對教材中的一些重點、難點、關鍵的知識。在題目的數量和質量上下功夫。

　　每天讓科代表找一題抄在黑板上。通過觀察、提問、小測驗、章節測驗等方法，及時評估練習效果，通過評估能激發學生的練習動機，讓學生明白自己掌握的程度。

　　4、讓優生帶差生，及時檢查基礎概念和基礎知識，盡量不讓每個學生掉隊。

　　5、建立良好的師生關系，有利于師生共同進步。

　　師生關系是班級人際關系中最重要的一個方面。師生關系如果出現問題，會造成學生對老師沒有親近感，缺少信任感，甚至產生厭惡感。這樣必然使學生在教育過程中缺少積極性，產生被動感，在行動上偏離教育目標，甚至與科任老師產生對抗的心態。因此在教育過程中建立良好的師生關系是必要的，要與學生建立好的關系，我的做法是多與學生接觸、多關心學生的生活、在課后多與學生談心等等。

　　6、作業及時批改，對于作業存在的問題及時糾正。

　　課后作業是不可缺的一部分是反饋當天所學內容的方法，因此作業必須勤批改并做到有錯必改的好習慣。

　　7、多聽課、講公開課。

　　在聽和講的過程中，可以學到很多很多適合自己的東西，也可以暴露一些自己平時感覺不到的問題，這是我到實驗中學來后最深的體會。使我對以后的教學更加充滿了信心。

教師個人工作總結8

　　百舸爭流，逆水行舟，不進則退”。要想使自己不斷地前進，必須要付出一定的努力，要不斷的扎實自己的專業技能，提高自己的業務水平，下面是我這學期的個人專業發展總結：

　　1、要想使自己的專業基本功扎實，就要不斷的學習。

　　既然你選擇了教師這一行業，你也就選擇了終身學習，也只有不斷的學習，你才能進步，才能源源不斷的為學生輸送新的知識，開闊學生的視野，所以，本學期我在認真學習本專業知識的同時，也學習了一些對未來的教學工作有意義的書籍如：《魏書生班主任工作漫談》、《物理課堂教學設計診斷》《百科全書》等等。認真學習的過程中并有了一些收獲。

　　2、積極參加學校組織的集體備課，及個人備課。

　　在集體備課的過程中，了解到了中考試題的命題原則及發展方向，了解到了研究問題的基本方法，聽了一些權威教師的公開展示課，以及專家的點評課，收獲頗多。在組內備課過程中，能夠做到認真研究教學教法，認真備學生，向45分鐘要效率，從課堂的效果看取得了滿意的效果。

　　3、多聽課，多請教，取長補短。自從學校開展了“Xx賽”活動以來，給了全校老師搭建了教學示范課展示的平臺的同時，也為教師之間互相聽課，互相學習提供了寶貴的學習機會，所以，在“Xx賽”展示課的那段時間里，我積極參加聽課，學習同事們上課的優點，借鑒同事們教學的寶貴教學經驗，聽了同事們的課，感覺到每個人都有自己獨特的風格，每個人都有自己獨特的教學優點，感覺到了自身存在的許多不足之處，也感覺到了自己要學習的東西還有很多，從而更加有了學習的動力。

　　學校還為青年教師搭建“師徒結對”的平臺，每周都去聽師傅的課，師傅的每一堂課都是那么的精心準備，師傅的良苦用心我們當徒弟的真的是看在眼里，記在心中，永遠的感激！聽師傅的`課也讓我更加理解和認識我的專業知識，使我的專業技能更上一臺階。

　　4、參加學校組織的“Xx賽”活動，收獲頗多。

　　雖然這次公開課的準備時間較短，但是在這短短的幾天，卻是我成長最快，也是收獲最多的幾天，從熟悉課程到課程設計；從公開課的試講到師傅和同事們的點評；從公開課的完成到課后組內的評課，讓我更加了解了到底什么是教學，怎么教學，知道了教學也是一門大學問，從中了解自己的不足，需要提高的地方還有很多。以上是我對這學期個人發展情況的一點總結，作為青年教師，我們的教學生涯才剛剛開始，我們需要學習的東西還有很多，擺在我們前面的路還很漫長，學生就是我的指明燈，師傅和同事們就是我的引路人，以后的工作中我會一如既往，認認真真做事，踏踏實實工作，為了美好的明天而努力奮斗！

　　緊張而忙碌的工作即將結束，現在對這階段專業發展總結如下：道德修養方面：學生的成長不只是陽光、雨露、面包和開水就能完成的。他們需要一樣與植物和其他動物所不同的東西這就是火熱而真誠的心。中國有句古話：“愛人者，兼其屋上之鳥�！崩蠋煂�學生的愛，會被學生內化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力。教師要把自己的學生培養成為全面發展的有用人才，就必須把書教好。這就要求教師要具有淵博知識。著名的教育家魏書生曾經講過：教師應具備進入學生心靈世界的本領，不是站在這個世界的對面發牢騷、嘆息，而應該在這心靈世界中耕耘、播種、培育、采摘，流連忘返。

　　與學生以心換心是作為一位教師能得到學生信任的關鍵。教師不能把自己凌駕于學生之上，更不能滿口教訓口吻，而要用朋友的道義去規勸學生，用親人的情懷去關愛學生，用教師的嚴厲去要求學生，這樣才能走向學生的心靈世界。業務方面：物理學作為一門重要的自然科學的基礎科學，今日已經是現代科學技術的中心學科之一。無論是工農業生產和國防現代化，還是信息技術與納米技術等先進科學技術都離不開物理學的許多基礎理論。

　　在整個物理教學過程中，初中物理教學是青少年進入物理知識寶庫的入門和啟蒙，是培養學生學習物理興趣，具有初步觀察事物、分析問題、解決問題能力的關鍵。因而在初中物理教學中啟發學生對科學的興趣，調動其學習積極性，為今后的深造打下良好的基礎有著不可忽略的作用。

教師個人工作總結9

　　20xx年時我踏上工作崗位的第4年，在這學期，我始終以積極認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教育教學工作。同時，在沒有人設報酬的情況下作為學校的教務員協助學校各個部門的工作�，F將20xx—20xx年度工作情況總結如下：

　　一、 我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“德高為師，身正為范”，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，積極參與學校組織的師德培訓、撰寫讀后感，遵守學校的各項規章制度，力爭在學生面前樹立榜樣，在同行面前虛心求教，縮小與名師的差距。

　　二、作為教初二歷史課的年青教師，要搞好教學成績就要深挖教材，吃透教參。故在課前做到認真備課，多方面去搜集相關資料。不但備學生而且備教材備教法，認真寫好教案。每一節課都盡量做到重難點突出，詳略得當，讓學生學有所得。積極學習和使用大鎮中學的成績分析系統，以此為依據，深入研究，發現本班不在趨同率內的學生，分別采取課上提醒，課后輔導，跟蹤評估等手段提高學生的'成績。在這學期我也注意做好培優輔差工作。在授課時做好教材的挖掘，讓學生能主動去獲解歷史，同時加大習題的練習，對于學生有異議的問題，在輔導課時當堂講解。時而加強小考，通過批閱和及時反饋。

　　三、積極參加教研活動。一年來，先后聽課達30節次之多，自己舉辦公開課也有四次。每一次聽課后積極參與評課議課，提升可自己的教育教學水平，同時也幫助了他人。自己在準備公開課的過程中，雖然很累，但是廣范圍的資料收集和同行的交流探討，極大的促進了自己的專業成長。

　　四、積極協助和支持學校的各項工作。三年來，我任勞任怨，在做好自己的教學工作外，還積極支持學校的教育教學安排。在今年的3月—5月，代上生物課達2個月之久，同時，只要學校有要求，我都會盡心盡力的做好學校的教務工作，諸如打字復印、發刊等等。

　　不足之處也有不少，比如有時工作過急過粗，有時不能很好的關注學困生，由于第一遍接手教材，講課時不能如魚得水。好在對于歷史的熱愛和對于相信一定能教好歷史學科，今后，在歷史教學方面，應更加努力、專研，提高自己的業務水平，讓自己在教學和教育學生方面更加嫻熟。做到游刃有余，如魚得水！

教師個人工作總結10

　　栗金花本學期的美術教學工作，我按照教育部制定的《九年義務教育全日制小學美術教學大綱》（修訂稿）要求；堅持全面貫徹國家的教育方針，面向全體學生；以學科教學新大綱、新教材為基礎；以積極的態度投入到教學中，并在教學領域中用探索的精神努力提高自身的素質。本學期我主要承擔的是一至六年級的美術教學工作，總結如下：

　　一、加強理論學習提升自身素質

　　1、學習新課改，把握教改動向。我認真學習了新課改的有關書籍，進一步端正教育理念，提高認識，明確小學美術學科教學的發展方向。

　　2、認真學習教育理論。我經常翻閱《中國美術教育》、《少兒美術》、《中小學美術教育》等專業雜志，課余時間鉆研、探討，從學習中提高了自身的理論修養。

　　3、美術教師的理論與專業“兩手抓，兩手都要硬”。在提高教學素質的同時，使自身的美術專業得到了提高。

　　二、抓好學科教學常規切實提高教學質量

　　1、美術教師在期初定好學期工作計劃，排出教具、學具及使用日期，平時經常對照檢查，督促學生帶好學具，期末寫好小結。

　　2、在教學中我們始終貫徹“以人為本”、“以學生的發展為本”這一新的教育基本理論。通過學習，促使學生觀察生活，關心社會發展，熱愛自然、保護自然。在充分相信并尊重每位受教育者的潛能和個性的基礎上培養良好的審美觀，并幫助學生建立符合各自個性、天賦的視覺思維方式和體驗、感悟美的渠道。

　　3、周四學校組織開展特色美育課程，根據學生的興趣愛好，組織學生探索新知識，提高學生的繪畫能力、創作能力、欣賞能力，并將學生作品展示在櫥窗，組織學生參加比賽，激起學生欣賞美、熱愛美、創造美的學習興趣。

　　三、在新課改的理念下探索新穎的美術教法。

　　1、新的課程理念推重激發學生學習美術的'興趣，擯棄那種無視學生興趣，一味追求認知的做法。我們在教學中把情意與認知相結合，以輕松活潑多樣的方式呈現課程內容進行教學，從而激發學生的學習興趣，并使之成為持久的情感態度。

　　2、鼓勵學生對各種材料、工具的特性進行嘗試和探索。讓學生自己動手，利用多種原材料制作作品，并通過探究與發展，逐步認識各種材料和工具的特點和性能，再綜合各種的材料進行創造性的解決問題。

　　3、我們在教學中認識到，美術課程內容應與學生的生活保持著密切的聯系，鼓勵學生用學到的知識技能美化生活，提高生活的質量，從學以致用的角度激發學生學習的動力，努力追求生活藝術化。

　　四、積極地組織學生參加美術競賽

　　本學期我組織了學生參加主題為“我愛新農村”的全國美術競賽，學生們通過本次競賽在繪畫上得到了很大的鍛煉，繪畫技能有了明顯的提高。從而也有助于提高學生學習美術的積極性，有助于美術學習的交流性。

　　總的來看，本人的美術教學工作在本學期踏實開展了新課程改革的學習和落實工作，進行了許多有益的嘗試和探索，取得了一些膚淺的經驗和體會。在新的學期我會繼續加強教育教學和教研工作，努力使學校的美術教育教學工作邁上新的臺階，取得新的成績。

教師個人工作總結11

　　網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

　　一、求實創新，認真開展教學、教研工作

　　教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念�！绷η笞屛业拿佬g教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

　　我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內容當堂完成，課后仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經驗。

　　同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子（設計發明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設計課）”、“美麗的門簾（易拉罐制作）”等課，著重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。

　　對于我負責的美術選修課的教學，我采用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收獲。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

　　二、任勞任怨，完成學校其他工作

　　本學期我校開展了一系列的.比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　三、加強反思，及時總結教學得失。

　　反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；

　　2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

　　3、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創石巖公學美術教學的新天地作出貢獻。

　　其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。

教師個人工作總結12

　　我叫xx，來自xx市xx縣，20xx年x月畢業于xx師專學前教育專業，20xx年x月參加了咱們xx縣教育系統的招聘考試，有幸考中，服從上級領導安排，x月x日在xx幼兒園正式上崗。

　　歲月如梭，光陰似箭，彈指一揮間，我們新教師一年的見習期已滿，在這一年的工作中，我收獲頗豐。20xx年x月份教育局組織的“幼兒教師綜合技能比賽”（比賽講故事、跳舞、命題畫畫），我積極報名，有幸參加了這次活動。凡事都有兩面性，從報完名那天起，我就倍感壓力，為了準備充分，時間對我來說更加寶貴了，每天下了班我把別人用來消遣娛樂的時間都充分利用起來，一次、兩次、十次、幾十次地練習講故事、跳舞、畫畫。在講故事過程中，我的同事xx老師給了我很大的幫助。xx老師是一位從教x多年經驗豐富的骨干教師，愛崗敬業、無私奉獻、樂于助人、為人師表，是我們新教師的好榜樣。我講的故事《小馬過河》，xx老師幫我把故事做了精密的修改，語言更加幽默、朗朗上口，而且恰當地運用了很多象聲詞，使故事變得更加活潑生動了；同時，xx老師還提醒我，講故事的時候要注意語氣抑揚頓挫，肢體動作優美大方、準確到位。在xx老師的幫助下，我在“幼兒教師綜合技能比賽＂中獲得了x等獎的優異成績。

　　20xx年x月份，xx縣社會主義勞動競賽委員會、xx縣總工會、xx縣教育局組織了”教職工綜合素質技能競賽“（比賽唱歌、普通話、聽寫漢字），我有幸被領導看中，參加了本次活動中的唱歌比賽。我很珍惜這次寶貴的機會，也很感謝校領導把這次珍貴的機會留給我們年輕的教師。為了給學校爭光，我每天下了班抓緊時間練習唱歌，經常忘記了吃飯還樂此不疲。在去選演出服裝的時候，我的好同事好師傅好榜樣xx老師又給了我很大的幫助，她用她獨到的審美給我挑選了大氣、閃亮、喜氣的演出服。在練習唱歌過程中，我的好同事xx老師也給我提出了忠實可行的寶貴意見，比如”唱歌要字正腔圓，動作要優雅、有感染力。“在田xx老師的幫助下，我在本次活動中取得了x名的好成績（50名老師參賽，大多都是平時小有名氣的音樂老師）。在平時的工作中，我愛崗敬業、積極勤奮、不遲到早退，還經常向經驗豐富的'老師學習講課、管理班級的寶貴經驗，和同事和諧、融洽相處，虛心向她們請教學習；領導布置的任務我也積極完成，得到了校領導和同事的一致好評。

　　我的特長是唱歌、彈琴、寫毛筆字，我的優點是善良、耐心有愛心，在今后的工作中，我會積極發揮自己的特長優點，把自己的優點特長最大化，響應康局長的號召，爭取把自己的特長轉化成我園的特色，讓同事因為我的存在而倍感驕傲。我會做好當前，我知道做好當前，才有更光明的未來！

教師個人工作總結13

　　這學期我就擔任八年級兩個班的科學教學。我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經過努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在這學期的教學情況的工作總結。

　　一、認真備課

　　教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩教師對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！币虼�，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。因為備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。

　　二、增強上課技能，提高教學質量

　　備課充分，能調動學生的積極性，同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。

　　所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有效方法解決當中困難。

　　在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老教師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的.不足，征求他們的意見，改進工作。

　　三、做好課后輔導工作

　　在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。

　　從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

　　四、精心布置作業

　　布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到網上搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

　　五、積極推進素質教育

　　目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

　　經過將近一學期的努力，取得了一定的成績。但我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后如何自我提高，如何共同提高學生的科學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向同行學習，爭取進步。

教師個人工作總結14

　　我是在地處邊遠山區的xx鎮xx小學特崗教師xxx。根據本人的實際工作情況，特向領導們申請參加本次特崗教師評優工作。在這一學年的工作中，雖然沒有優秀前輩教師的工作成績顯著，但我是抱著一種向優秀、先進教師學習的態度來參評，希望在此參評中尋找差距，以便更好的充實自己，服務于工作。在此，為了更好地讓領導們對我進行了解，以及在今后的工作中對我提出更多寶貴的建議和指導。特以小結的形式作為申請參評材料如下：

　　一、思想品德方面：

　　一年來，本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。踏上工作崗位后認真學習了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務教育法》等。思想端正、作風正派、服從學校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認真負責，熱愛教育事業。把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程，并能自覺遵守職業道德。在學生中樹立了良好的教師形象，能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高。能夠顧全大局、團結協作，順利完成各項任務�？鬃诱f：“三人行必有我師�！碧貏e是對我這個剛從事教學工作的來說，學校領導和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課，評課中提高自己，反思自己的教學方式方法。

　　二、業務知識和工作能力方面：

　　剛踏上工作崗位的我，勇于承擔重任，擔任了六年級畢業班的教學工作。在工作中，根據新課改的教學要求，主動去嘗試不同的教學方式，在探討中尋找合適自己的教學模式。在學校開展的教研評課中，能運用掌握的教學理論結合聽課的實際，積極與同事交流、探討教學中出現的問題。在認真完成教學任務的同時，并積極主動協調做好學校的各項工作。如：承擔負責學校的電教工作以及資料文件的打印；協助領導參與日常的教學管理和教學常規檢查工作；特別是負責了常規管理達標工作；并做好學校各種會議內容的記錄工作；周末，與覃校長一起做好學校的安保值守工作。

　　三、工作態度勤奮敬業方面：

　　一學年來，我從未無故缺席、請假。在每一天的上班簽到，都力求最早。因為我家遠在賀州，平常假期周末都留在學校，擁有充足的學習反思時間，所以我從踏進烏石鎮的第一寸土地，在心中就確立了“以校為家”，服從大局安排，服務學校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業、扎根邊遠山區教育的基調。

　　四、工作業績方面：

　　剛開始踏上工作崗位的我由于教學經驗的欠缺，我所帶的班級成績不是很理想，但我沒有氣餒，以身作則教育好學生學會如何做人，如何去學習。在各位同事的幫助下，我努力提高了自己的教學水平，積極聽優秀教師的`課，找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級成績也有了提高，特別是本學期，組織尖子生參加全鎮的測評考試中，我班參考的六名學生成績有五名在排名之列，其中，黃廣清同學以總分189分排在全鎮的第一名，另有兩位同學的排名也比較靠前，分別排在第27名和第57名，學生成績的取得大大鼓舞了我努力的信心；在工作之余，我積極參加學校各項活動和組織學生參加活動，在上學期，我與同事們一起努力，為學校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名；并配合協調好學校組織學生參加全鎮的體操比賽，并獲得了第四名；以及本學期的“六一”少先隊大檢閱活動獲得二等獎、學生演講比賽和書信大賽等活動。這幾項活動都為學校取得了較高的榮譽。與此同時，在學校所布置的各項工作任務，我都積極主動按時、按質認真地去負責完成，并獲得了學校領導、老師的一致好評。在這些成績取得的同時，我也清楚的認識到自身的不足和缺點，但我相信在今后的工作中我會以此為契機，不斷的去完善充實自己。為取得進一步的成就而努力奮斗。

　　以上便是我一學年來的工作小結，希望能得到領導們更大的指導和關心。

教師個人工作總結15

　　20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業務，導致業務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業銷售經驗和行業知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，請教銷售經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。

　　一. 存在的缺點：

　　對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。

　　二．個人業績

　　在將近一年的時間中，個人僅做了一些業務。我司良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是我20xx年總的銷售情況：

　　等。。。

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。

　　三．市場分析

　　現在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業也只是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。行業內客戶一般只是認質量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業技術發展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新換代的一年，是減震廠家快速發展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四．意見和建議

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　2） 對業務員進行一定的專業培訓。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　4） 在地區市建立銷售，服務網點，提高網絡推廣力度。

　　5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持并提高，為了跟上時代發展要開發新型高科技設備或自動化線。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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