《人性的弱點》讀書筆記

　　當品讀完一部作品后，相信你心中會有不少感想，需要寫一篇讀書筆記好好地作記錄了。可是讀書筆記怎么寫才合適呢？以下是小編收集整理的《人性的弱點》讀書筆記，希望能夠幫助到大家。

《人性的弱點》讀書筆記1

　　一本好書，猶如一種光明，照耀著世界；一本好書，猶如一座寶庫，集中了數(shù)不盡的奧秘；一本好書，猶如一只鐵鍋，烹飪著心靈的雞湯。卡耐基先生的《人性的弱點》，教給了我一個人應該銘記的做人的原則。

　　本書以一些平民百姓的故事，闡述了看起來淺顯，卻又異常深奧的思想。卡耐基先生用人們普遍存在的弱點，幫助讀者發(fā)現(xiàn)、發(fā)展和利用自己心靈深處的潛能、沒有開發(fā)的寶藏。

　　這本書如一盞明燈，指引著我，使我了解了很多生存之道：不要責罵別人，這會讓事情更糟糕；真誠地贊賞別人，千萬別忽略他；設身處地為別人著想；切勿模仿他人，應保持自我本色；放松自己，不要給自己添加壓力；不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣；愛自己的敵人，原諒他們；讓憂慮遠離人生……

　　假如一個人為了人生的.種種誘惑，例如金錢、愛情、名聲等等，而迷失自我，那么他的一生也許會永遠荒蕪；假如一個人遵守人生原則，那么他的生命將會非常充實、快樂！

　　一個憤怒的人，也許一輩子都沉浸在怨恨中；一個快樂的人，每時每刻都在幸福中度過。

　　不要為了一些小事而垂頭喪氣，悶悶不樂，應該把那些不愉快的過去埋葬，拋之腦后，因為它們不值得一提，更不值得掛在心上。請記住：時刻保持開心！

　　有一種東西，不耗費什么，卻產(chǎn)出很多；使獲得者收益，給予者無損；沒有人不喜歡它，不需要它。它就是——微笑。微笑，是人與人心靈之間美好的溝通渠道，有了它，生活不再乏味。

　　去喜歡你自己吧！只有自愛，才能陽光、樂觀。不喜歡自己，只會讓你越跌越深，自卑自傷。喜歡自己，僅僅因為自己是獨一無二、世間獨有的！

　　友善地對待他人，可以讓你得到別人的贊同，因為溫和能使別人改變心意，而暴躁是難以奏效的。

　　讀完這本書，我感慨萬千，心潮澎湃。也許，你也會有一些意想不到的收獲吧！

《人性的弱點》讀書筆記2

　　作為西方資產(chǎn)階級學者，卡耐基所闡述的人生哲學和處世箴言必然反映出他的資產(chǎn)階級世界觀。但隨著中國對外開放的深入，與西方國家交往日益增多，我們加深對西方社會人們的處世原則和心理狀態(tài)也是非常重要而且必要的。

　　不要過分責備別人。作者引用罪犯和名人的事例，向我們展示了“想找尋別人的缺點是白費的”、“無視自己的錯誤而責備別人，是人類的`天性”。批評和責備往往會傷害他人的自尊心，無益于糾正別人的錯誤，倒有可能破壞與他人的感情，是危險的。

　　因此，在我們發(fā)現(xiàn)別人的錯誤時，不要急于抱怨，批評，先忍耐、冷靜，再以客觀的心態(tài)把事情原委委婉告知他人，學會諒解與寬容，這也許才是處理問題最好的原則。

《人性的弱點》讀書筆記3

　　《人性的弱點》真是本好書，一本值得用畢生去的書。

　　卡耐基說：征服畏懼以及培養(yǎng)儀態(tài)、勇氣和自信是的責任，幫助一個人在日常生活中獲得勇氣和自信的最確實、最快速的方法，就是讓他在一組人面前大膽講話。我終于理解為什么鍛煉我們在同學們面前講話的能力了。

　　要戰(zhàn)勝自我，建立自信，首先必須超越自卑。自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，每個人或多或少都會有一些，它與自信緊有一步之遙，如果我們超越了它，變之為發(fā)奮的動力，我們就能走向成功和卓越。在生活中，我們常常會碰到自卑的情形。自卑很明顯對自己的和發(fā)展是不利的，也有礙于我們與別人正常交往。我們之所以害怕在人群面前講話，是由于我們害怕自己犯錯，也害怕自己的發(fā)音，音調(diào)或姿態(tài)被別人嘲笑，這就是自卑的表現(xiàn)。克服這種自卑的一個辦法是，告訴自己，這種行動讓我們只會賺而不會賠，因為我們有可能成功，即使不成功，我們也得到了寶貴的經(jīng)驗，我們可以向自己保證下次能繼續(xù)，并做得更好直到成功。恐懼和憂慮是一種消極，失敗的心態(tài)，是自卑心理的表現(xiàn)，它使人盲目擔心，害怕，最終在恐懼的逃避中碌碌無為。因此，我們必須克服這中消極的心態(tài)，以積極成功的心態(tài)作為有用的武器，相信自己：你能戰(zhàn)勝它，并且毫無困難。

　　人性的弱點是由“成育之父”戴爾。卡耐基所著，語言清澈。透明容易被大眾接受，使用了很多的例子談吐清晰，不失大雅具有一定的可看性。

　　《人性的弱點》故名肆意是一本社會交流與政治。。略帶點哲學的書籍。匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的，本書的唯一目的就是幫助解決所面臨的最大問題：如何在日常生活、商務與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。

　　本書以典故。例子。與效果作為鮮明的對比使人很容易接受，如果你有一顆上進的心與想要學習的欲望不妨讀一讀它將帶來你意想不到的收獲，書中的.點你不妨去實踐一下應用多變性的事件處理，是一本不可多得的好書，無論你是事業(yè)有成的家。學生。無論你的學問高低你都會明白其中的寓意，這正是我想要的書，不只給我自己帶來相當?shù)睦�益與人交流的經(jīng)驗。更加叫我了解了一舉一動的重要性。

　　此書不可用隨便看一看的想法來閱讀，抱著上進的心里虛心的像自己的弱點展開拉伸學習，建議大家都讀一讀。

《人性的弱點》讀書筆記4

　　暑假里，我買了一本能改變你人生的書，它就是《人性的弱點》。這本書的作者是被譽為20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師，現(xiàn)代成人教育之父戴爾·卡耐基。

　　這本書不但寫得具體、到位，而且還在生活中非常實用。

　　不過，我現(xiàn)在還小，書中的很多知識還不能很好地理解，并且熟練地運用。但是，這本書中還是有一個章節(jié)是最讓我受益匪淺的。

　　它就是第一章：為人處世的訣竅。在這一章中還有三個小節(jié)分別是：少一分責備，多一分理解；拿出真實，誠懇贊賞；和關注他人的核心需求。我就拿第一節(jié)“少一分責備，多一分理解”來說說吧。

　　我之前是一個比較喜歡較真的人，見到別人犯了錯，都會毫不留情地去指責別人的錯。直到我看到他們的臉色變得十分困窘的時候，我才會罷休。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)周圍的同學、朋友們，都不怎么理我了。起初我也很納悶：為什么他們都漸漸地疏遠我了呢？終于有一次，我鼓起勇氣，問了我最好的朋友小陸：“你們這段時間為什么都不理我了呢？”他聳聳肩，似乎有點漫不經(jīng)心地說：“你自己想想吧！反正都是你造成的，我可幫不了你。”我有點不耐煩地說：“你這葫蘆里到底賣著什么藥？非要我自己想？”而小陸卻搖了搖頭，走了。我心想：這怎么辦？解鈴還須系鈴人，我還是從自身找起吧！可無論我如何絞盡腦汁、冥思苦想，還是沒有得到結(jié)果。直到我在暑假買了這本《人性的弱點》后，我才慢慢地發(fā)現(xiàn)同學、朋友們疏遠我的原因——我總是愛鉆牛角尖，發(fā)現(xiàn)別人有錯就立即指出，完全不顧別人的面子。我想了想，最后，我決定在第二天去小陸的家里向他道歉。

　　第二天，我用上了書中的方法，在和他道歉的時候，小陸居然主動和我提出和好。我當時感到十分地激動，還帶著一絲絲的感謝，感謝這本書幫助了我，讓我挽回了我的友誼。慢慢地，周圍的同學、朋友們都跟我和好如初了。

　　所以，我感到這本書十分地神奇，我也暗暗地佩服作者。

　　讀這本書，我覺得就像在參加一場盛會，這場盛會讓我感到人生的其樂無窮；這本書，就像一面鏡子，幫助認識自己、了解自己，并且能如何好好把握住自己，讓自己對未來充滿希望；這本書，還是能讓你一生宏偉計劃成功的法寶。所以，這本書真的很好，能改變我們的一生。

　　可是，有的人也許會質(zhì)疑：“你難道說真的可以就真的可以嗎？你看看現(xiàn)在的社會充滿了許多拜金主義者。有的人可能靠著自己的關系，從一位不知名的員工，一夜之間就成了人人追捧的老板。你說，努力在這個社會還有什么意義呢？”我雖然認為這樣的觀點有一定的道理，但并不完全認同。因為在這個時代的社會中，這種事情發(fā)生的概率還是很低的，而且，如今這個社會還是年輕人的時代。作為年輕人的`我們，應該努力拼搏，搏出屬于自己的一片天地。還有一句話是這樣說的：“你不要因為困難，而放棄了這個目標。也許你努力之后，就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來努力過的結(jié)果是多么美好。如果當初自己放棄了，也許你努力后的結(jié)果就會化為烏有。”So，作為年輕人的我們，有什么理由不去奮斗、拼搏呢？

　　同學們，如果你想讓你的努力奮斗成為現(xiàn)實的幾率更高些，我建議你最好讀讀這本《人性的弱點》。這本書雖然在現(xiàn)在的社會有一些沖突，但最主要的還是年輕人們的行為想法。我認為，年輕人應該要有肯努力、愛拼搏、能吃苦、吃虧的精神，還要有一顆堅持不懈的心。

　　同學們，有空的時候，拿起這本書來看看吧。相信我，這本書一定會改變你的言行、性格、為人處世！相信我這本書一定會改變你的一生！

《人性的弱點》讀書筆記5

　　1、永遠不要去也被他人，因為你的責備毫無作用。

　　2、溫暖人心的方式之一就是記住他人的名字。無論對于何人，無論以何種語言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的詞匯。

　　3、談論對方最在乎的事情，是直抵對方內(nèi)心深處的捷徑。

　　4、人性中最深層的動力是“對重視的渴求”，用鼓勵的方式可以激發(fā)人們的潛能。如果看到任何閃光點，可以由衷地贊許，不吝嗇贊美之詞，但要區(qū)別贊美與奉承。（比如，學會夸夸我們的父母，而不是總指責他們不懂我們；又比如，給這篇內(nèi)容點個贊，鼓勵我持續(xù)創(chuàng)作）

　　5、沒有人愿意改變自己的想法，你無法強迫他人認同你的觀點。然而如果我們溫和友好。也許他們終有一天會被感動。

　　6、談論別人想要的，并且告訴別人，如何才能得到它，這才是世界上唯一能影響對方的方法。

　　7、贏得爭論的方法只有一個，那就是避免爭論。

　　8、唯一能夠影響他人的方式，就是找出他們想要什么，并教給他們?nèi)绾潍@得。

　　9、和人打交道時，請牢記這一點：人并非理性動物，他們由情感驅(qū)使，被偏見支配，傲慢與虛榮是他們的動力之源。

　　10、人類本性中最大的沖動“成為重要人物的欲望”——渴求被人重視

　　11、人人都討厭虛偽，假笑是無法騙過任何人的。只有真正發(fā)自內(nèi)心的.笑容才能夠暖人心房，帶來積極的影響。

　　12、想要勸服他人時，先問問自己:“怎樣才能使他心甘情愿的去做這件事”？

　　13、關注細節(jié)，很簡單的一個例子，便是記住他人的生日，對于一個你想要去“巴結(jié)”的人，給予他意想不到的關懷，能快速拉進你們的關系。當然，表達關懷是要表現(xiàn)的誠摯，別過于諂媚。

　　14、無論做任何事，真誠的關心他人都非常重要。

　　15、專注的傾聽是我們能夠給予他人的最高贊許。“請記住，你的談話對象，并不關心你和你的問題，而對他們自己，他們的欲望和煩惱要感興趣得多。他的牙疼遠比異國餓殍遍地的饑荒更重要，他脖子上的癤子也遠比非洲的四十次地震更讓人心煩。所以下次開口之前，請先想想這一點。”

《人性的弱點》讀書筆記6

　　很多人在做錯事時對自己沒有一絲責備，總是為自己辯解。

　　我們需要清楚，做錯事只會責備別人而不會自省是人的天性。就連有“雙槍殺手”之稱的克勞利都認為，是因為要保衛(wèi)自己才被迫殺人作惡的。在他的身上，我看到了克勞利錯誤地不可控制地利用了人性中應激的天性。

　　應激性是指一切生物對外界各種刺激的反應。應激性的最終目的是使得生物適應環(huán)境。

　　而這種應激性不是為了傷害別人（無論是精神上或是肢體上），以及破壞人與人之間的關系而存在的。

　　我們應該運用同理心，站在別人的角度替別人著想，從而更容易得到別人的認可。

　　人們有多么希望得到他人的認可，就會有多么害怕被人批評。

　　著名的心理學家通過實驗證明，和表現(xiàn)拙劣并且收到批評的動物相比，表現(xiàn)出色并且得到獎勵的動物的學習進步更快，學習效果也更加持久。在學習上，因人而異，有些人天生自以為是，需要有人來提醒他們。是友好的提醒，而不是激烈的批評。

　　戴爾·卡耐基認為，批評是沒有用的，因為它會讓人心生抵觸，促使他竭力為自己辯護。同時，批評會傷害自尊并激起怨恨情緒。

　　不過，盡力為自己辯護的人，是不會贏得眾人的心的。尤其是發(fā)生在領導者的身上。

　　“百貨商店之父”華納梅格曾說，我即使不抱怨上帝沒有將智能均勻分配，克制自己的缺陷需要付出的許多努力就足以讓我心生怨氣了。

　　我們需要認清這樣一個事實：我們要責備或批評的人必然會想辦法為自己辯護，甚至會反過來譴責我們。

　　即使犯錯者承認，我確實做得不怎么樣，那你呢，你做得就足夠好，好到有資格來指責我？

　　你希望你所認識的人改變、調(diào)整，變得更好嗎？是的.，那是最好不過的。可是你有沒有想過，為什么改變不從你自己率先開始呢？從自私的角度去看，自己改進要比別人改進令自己獲益更多。

　　當別人犯錯時，我們應該怎樣面對這種問題呢？

　　1. 保持心態(tài)平和

　　保持心態(tài)平和，不要放任自己對他人進行刺激性的批評。林肯從早年痛苦的經(jīng)歷中明白，尖銳的批評、斥責，是不會得到自己想要的效果的。只有愚蠢的人才會不加考慮地批評人、斥責人、抱怨人。不要評議別人，為了不為人所評議。

　　遇到難以解決的問題時，可以像羅斯福總統(tǒng)一樣，問自己：

　　①如果換作林肯遭遇我面臨的這種困難，他會如何做？

　　②如何去解決這個問題？

　　還有一個方法可以幫助我們保持心態(tài)平和，在批評人之前，可將所思所想以信件的方式寫出來，如同林肯或馬克·吐溫一樣，不過不需要寄出去。

　　2. 理解他人

　　讓我們嘗試著去理解他人吧，不要再一味地去指責他人。站在別人的立場去想想他們?yōu)槭裁匆�那樣做，比指責他人更有意義。

　　不應該期望過高，不停地挑別人的毛病，用超乎尋常的標準去苛求別人，而應該用此標準苛求自己，從而能在潛移默化中影響別人。

　　3. 信任他人

　　在別人犯錯之后，我們更應該告訴他們，我們相信他們不會重復犯錯。為了表明我們對他們的信心，希望他們能將錯誤導致的不良后果修正。

　　而作為犯錯者，不應該辜負別人的信任，不能因為別人允許事后挽回錯誤而不事事小心。

　　總而言之，面臨困難選擇的境地時，我們自然應該理性地去做判斷；然而在與人打交道時，我們應該讓自己記住，人不是絕對理性的動物，而是富有感情的動物。

《人性的弱點》讀書筆記7

　　戴爾.卡耐基的《人性的弱點》是風靡全球的勵志經(jīng)典，有人說它是一本改變?nèi)松�的書，也還有人說它是一本雞湯書。首先，我不認同它是一本雞湯書，如果僅僅是一本雞湯書的話，我想也不會暢銷這么多年一直經(jīng)久不衰。我也看了，里面全是教我們具體實踐的操作方法，那么問題來了，明明是教的具體的實踐為什么還會有人說是雞湯書呢?

　　原因在于我們不知道怎么做？或者不明白為什么要這么做？為什么不明白為什么要這么做？原因在于我們不清楚人性的弱點有哪些？以及為什么會有這些弱點？不明白是什么，為什么，當然就不知道怎么做！好了，清楚了這個邏輯之后，在討論怎么做之前，我們先要弄懂人性的弱點有哪些？以及為什么會有這些弱點?

　　在來回答第一個問題，人性的弱點有哪些之前，我們先要知道什么是人性，所謂人性就是每個人都有的共性，是先天就有的，是客觀存在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，也是我們沒法改變的，也就是我們常說的一切都在變，唯有人性不變！對人性的善惡，一直以來都存在著爭論，基督教宣揚的是人性本惡，說人生下來就帶著原罪，活著就是為了贖罪，做好事死后就會進天堂，做壞事死后就會下地獄。儒家宣揚的是人性本善，人之初，性本善，之所以會做壞事是因為在后天環(huán)境下形成的。佛家呢，講究的是因果，種善因得善果，種惡因得惡果。發(fā)現(xiàn)沒有，他們都是一個目的，就是叫人要向善，當然這是無可厚非的，如果叫人去作惡，這個世界就亂了！但是他們都是帶著主觀傾向的，都不夠客觀。要說客觀可能還是道家要客觀些，老子道德經(jīng)第二章有這樣一段話“天下皆知美之為美，斯惡矣；皆知善之為善，斯不善矣”，什么意思呢，就是說天下都知道美之所以為美，丑的觀念就產(chǎn)生了，都知道善之所以為善，不善的觀念就產(chǎn)生了。其實本身是沒有什么美和丑，善和惡，都是人為的去把這些標準劃分出來的。我們不要去把美和丑，善和惡單獨切割出來，用馬克思主義哲學的觀點來解釋，就是說美和丑，善和惡是辯證統(tǒng)一的，既是對立的又是統(tǒng)一的。人性善和人性惡是同時存在在我們身上的，最后表現(xiàn)出來是人性善還是人性惡是我們的一個選擇問題，一個習慣的問題。

　　好，前面說完人性本身沒有好壞之分，表現(xiàn)出來的好壞只是因為習慣問題。我們再來說什么是人性的弱點，這個我們又得從心理學層面去找答案，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，把人的需求分位五個層次，從最底層到最高層，分別是生理需求，包括對食物，空氣，水，睡眠，性等維持生命的物質(zhì)的需求。安全需求，包括人身安全，財產(chǎn)安全等任何有風險的事情。感情需求，包括親情，愛情，友情。尊重需求，包括對權利，名譽，地位，被重視，被認可的需求。自我實現(xiàn)需求，指的是對理想，抱負的追求。這些我們不法控制的需求就是人性的弱點。這些需求是普遍存在的，只是說對于不同的人，在不同的時間，不同的條件下，會有一種需求起支配地位，也就是我們所說的主要矛盾。需求的不滿足是內(nèi)部矛盾，需求要演變?yōu)閯訖C，進而控制人們的行為還需要外部的刺激，也就是外部矛盾，外因再通過內(nèi)因起作用。

　　通過前面的闡述，我們知道了什么是人性，什么是人性的弱點，我們要明白人性的弱點不代表是人性的缺點，好的習慣會讓弱點變成優(yōu)點，當然同樣，壞的習慣也會讓弱點變成缺點，至于是優(yōu)點還是缺點就要看我們怎樣去把握。我們也知道了人性的弱點就是人的內(nèi)在需求決定的，而我們對他人說的話，做的行為就是屬于外部的刺激。現(xiàn)在我們再回到《人性的弱點》這本書，這本書就是教我們應該怎樣去把人性的弱點變成優(yōu)點，該做出怎樣的一個行為，去滿足別人的需求，從而能夠很好的去影響別人，最終實現(xiàn)的是一個雙贏的狀態(tài)。

　　《人性的弱點》列舉了很多具體的操作方法，包括如何與他人相處，如何贏得他人喜愛，如何讓他人信服你，如何友善的改變他人，雖然具體的方法因不同的場景而各式各樣，但都是基于人性中渴望尊重的需求。這些方法都是很實用的方法，甚至可以說是原則，按著這個去做我們就能做出正確的'行為得到積極的影響，相反如果我們違背這些原則我們就會得到消極的營銷。只要我們仔細去觀察，就會發(fā)現(xiàn)這些原則滲透到我們生活中的方方面面。拿我大學的兩個老師舉例，就會得出鮮明的對比，這講個老師我大學記憶最深刻的老師。其中一個教戰(zhàn)略管理的老師，我相信他是看過人性的弱點這本書的，而且也是一個很好的實踐者，作為一個二專業(yè)的老師，他能夠記清每一個同學，上課抽同學回答問題從來都是和顏悅色的鼓勵，即使回答的不夠好也會給同學一個很好的臺階下，臉上也是時刻帶著真誠的微笑，最讓我感動和記憶深刻的是，有一次我們在廁所相遇，作為一個大學教授他不但記得我，還主動跟我打招呼，問我學習情況怎么樣，那一刻我就被這老師的人格深深的折服。這樣的老師我想沒有人不會喜歡。另外一個老師，不用我說自然是一個反面教材，他是我們的單片機老師，相由心生這句話還是很有道理，有時候啊一個人的內(nèi)心就會通過他的外貌表現(xiàn)出來，長的看著就是一副很猥瑣的樣子，語言更是尖酸刻薄，它的不滿經(jīng)常就會表現(xiàn)在臉上，口頭禪就是“你們怎么這么笨呀，我教好多遍了，這么簡單都不會，不知道你們是怎樣考進大學的”，說一兩次也就算了，他會經(jīng)常把這樣的話掛嘴邊，導致的結(jié)果就是每個同學都討厭他，更不愿聽他的課，去上他的課就會是一種折磨，這就是一種典型的低情商的表現(xiàn)。這樣的例子我們我們每個身邊都有，甚至是我們自己都沒有覺察我們常常也會做出這樣錯誤的行為，給別人帶去不開心也給自己制造麻煩，所以我們又該做出何種的選擇。其實有時候我們也不是不懂得這些道理，關鍵在于能不能這樣去做，這本身也是克服自己人性中弱點的一個過程。

　　現(xiàn)在我們在提高一個維度，我們已經(jīng)承認這本書確實很好很實用，通過使用這些方法我們可以改變我們的生活。那我們再思考一個問題，這本書有沒有不足之處？任何書也都會有它的一個局限性，不可能把方方面面都寫到，馬克思哲學厲害的地方，不在于它到現(xiàn)在為止是最科學的揭示了真理，更在于它指出了真理不會窮盡需要不斷的完善和探索。我前面也說了，這些書中的幾乎所有具體方法都是在于滿足尊重的需求，從馬斯洛需求層次我們也可以看出，我們除了有尊重需求外，還有生理需求，安全需求，歸屬情感需求，以及自我實現(xiàn)需求。在這些方面，這本書沒有給出相應的方法。

　　所以從銷售的角度來看，這還不夠，只是滿足客戶的尊重需求，很大的概率是贏不了訂單的。書中只是講的普遍的人際交往的規(guī)律，解決了普遍矛盾，沒有解決具體的矛盾。在銷售中，每個具體的人，會有不同的起主導作用的需求，針對不同的需求，需要采取不同的策略去滿足不同的需求才行。如果客戶只是生理需求，可能送送禮，給些小恩小惠就可以搞定。如果是安全需求，客戶會有不同的原因，或許因為怕失去掌控權，或者怕失去上級領導信任，或許擔心在錢財上有損失等等，需要解決的是怎樣去打消他的顧慮，讓他覺得是安全的。更上一層是歸屬的情感需求，有人想抱大腿，有人需要有人來抱大腿，能不能去洞察到這種不會明說又確實存在的需求。還有就是尊重需求，也不只是對人尊重就可以了，里面還會涉及到派系的斗爭，如果和A派系走的進就會被B派系反對，如果和B派系走的太近就會被A派系反對，而銷售又不得不站隊，這時候要怎樣確保自己不站錯隊。以上的種種之所以會發(fā)生就是因為人性中固有的弱點。

　　人本身就是一個復雜的動物，要弄懂人性，并克服人性中的弱點有談何容易，如果從修行的角度來說，修行就是一場去克服人性弱點的過程，誰越能克服人性中弱點，越能運用好人性中的弱點，誰就將比別人過的更加幸福！

《人性的弱點》讀書筆記8

　　在成功學漫天的時代，無數(shù)人教你如何走向成功，卻沒有人可以保證最后一定會有一個不錯的結(jié)果，于是，“卡耐基”也不幸的淪為“成功學教父”之一。假期時讀了《人性的弱點》，生動有趣的案例，貼近生活的理論，讀起來倒是不覺得過分乏味，收獲方面，不是特別大，但總是有所想

　　不要頻繁的批評他人，譴責或是抱怨。情緒可以在人群中傳播，負能量滿滿的人不會受到周圍人的歡迎，也不會討得大多數(shù)人的喜歡，保持著內(nèi)心的陽光與積極，會由內(nèi)而外的塑造一個人獨特的氣質(zhì)，相處時，會讓人有如沐春風之感

　　記住一個人的名字。第一次見面時，雙方都會互通姓名進行自我介紹，以便讓他人更快的認識自己。但這卻是大多數(shù)人都會下意識忽略的環(huán)節(jié)。名字是一個人的標簽，象征著一個獨立的個體，若是能夠在第一次見面時便牢牢記住對方的姓名，再次會面時準確無誤的稱呼對方，對方在驚訝的同時，又能夠感受到你對他的重視，便是一個絕佳的招呼方式，對于一個人來說，記住他的名字，就是世界上最甜美最重要的語言。書中描述，美國的著名總統(tǒng)羅斯福能夠花時間記住身邊傭人的名字，并主動與其打招呼，這是一種能力，更是一種關注他人，重視他人的表現(xiàn)

　　不時的給予身邊人真誠的贊美。缺點與優(yōu)點總是同時存在，學會主動發(fā)掘觀察身邊人的優(yōu)點特質(zhì)，然后告訴對方。不論是精致的妝容，還是新衣服非常漂亮，都可以是夸贊他人的理由，當然，若是夸贊可以真心真誠，便可以達到事倍功半的效果。消極的人，眼里只有消極，總是會緊緊抓住別人的缺點，以達到抬高自己的目的，卻也是大多數(shù)人的慣用伎倆

　　學會主動微笑。微笑對一個人的作用是巨大的，帶來的改變也是肉眼可見的。若是想要追求良好的人際關系，給人留下完美的第一印象，那么微笑就是一個必不可少的因素，甚至是一個性價比極高的技能

　　做一個懂得傾聽的'人。當今時代，人人皆在負重前行，車水馬龍，人來人往，燈紅酒綠，好不熱鬧。可是越來越多的人卻倍感孤獨，開心的時候無人可以分享，難過的時候無人可以傾訴，是多數(shù)人的常態(tài)，于是，學會傾聽他人便成為了一項極佳的收獲感情的方式

　　學會自重，既然無法做到讓所有人都喜歡，那就努力完美自己，讓自己更愛自己吧，有人不喜歡你，其實真的沒關系。也許，你真誠善良，對學習和工作都充滿熱忱，熱心幫助他人，對人溫柔體貼，做事禮貌規(guī)矩，可終究還是有人不喜歡你。若是一味的努力迎合他人，甚至用近乎于諂媚的方式得到他人的接納，真的很不值。你極力討好別人的樣子，讓人心疼，也讓人討厭

　　人性皆有弱點，我們或許無法完全改變它，但也并不需要感到懼怕，換個角度來思考，其實它也可以為我們提供豐富完美自己的動力

　　其實，你已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，現(xiàn)在遇到的困難與挑戰(zhàn)，只是因為，你還在向上攀爬......

《人性的弱點》讀書筆記9

　　寬于稱道 《人性的弱點》第一篇闡述了為人處世的基本技巧，這三個技巧分別是： 1.不要批評，指責或抱怨別人; 2.發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，并誠懇地去贊賞; 3.世界上唯一能影響他人的方法，就是談論他所要的，而且還要告訴他，如何才能得到他所要的，。

　　“如欲采蜜，勿蹴蜂房“。別人犯錯，導致你生氣，甚至憤怒怨恨，不要指責他，因為你的指責只能給你帶來一時的發(fā)泄，但是對方會極力的為自己辯護，批評是毫無作用的，因為它使一個人增加一層防御，批評也是危險的，它會傷害一個人的自尊自重的感覺，并激起他的反抗。批評對于事情沒有任何改善的地方。

　　本杰明·富蘭克林成功的秘訣是：“我不說任何人的過錯，而說我所知道的每個人的優(yōu)點!”

　　給人真誠的贊賞，全天下只有一個方法，可以使任何一個人去做任何一件事，那就是讓執(zhí)行者主動地去做那件事。施科勃說：“我認為我所擁有的.最大資本，就是激發(fā)他們熱誠的能力。充分發(fā)掘一個人才能的方法，就是用贊賞和鼓勵!”(教科書般的真理)只要你“誠于嘉許，寬于稱道”，人們對你所講的，將會重視和珍惜，終身珍藏。即使你已把這件事忘了很久，可是他還牢牢記著你所說的話。

　　真諦：你會永遠站在別人的立場去設想，并由對方的觀點去觀察事物的趨向。

　　亨利·福特說過：“如果有一個成功的秘訣的話，那就是站在對方的立場來看待問題，由他的觀點設想，正同你的觀點設想一樣。”在你想要讓別人去做一件事的時候，不要提到你自己的需求，要關心他人的需求，考慮到他人最迫切的要求，并盡量滿足他的需求，那你們雙方都將受益。

　　學會換位思考吧，將會有意想不到的收獲哦。

《人性的弱點》讀書筆記10

　　放假在家，有幸拜讀《人性的弱點》這本書。本書是被譽為20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師，美國現(xiàn)代成人教育之父，20世紀最偉大的心靈導師戴爾·卡耐基的作品。這本《人性的弱點》通過多名成功人士的生活點滴事例，指出了我們?nèi)祟惞餐ǖ娜觞c。對于我們平時的為人處事，對學生的教育工作都有一定的指導意義。

　　經(jīng)典摘錄一：“一百次中有九十九次，沒有人會為了任何一樁事情來批評他自己，無論錯誤到如何的程度。批評是沒有用的，因它使人增加一層防御，而且竭力的替自己辯護。批評也是危險的，它會傷害了一個人的`自尊，和自重的感覺，并激起他的抵抗。”

　　人生感悟：生活中，我們每次說話都要少批評別人，這樣不能達到預想的效果，只能加深和別人的矛盾。我們要換個角度，替別人想想看的出發(fā)點，感悟他這樣做的深層原因。再通過委婉的方式來告訴他的錯誤，這樣既解決了問題，又不會激起他的抵抗。工作中，學生犯了錯誤，我們也盡量少用批評的語氣來和學生說話。可以用婉轉(zhuǎn)、平等的語氣，告訴學生這樣行為的嚴重后果。讓學生感覺和一位老朋友在聊天中，讓學生接受教育，不會引起學生的心理抵觸。

　　經(jīng)典摘錄二： “有一種欲望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難得滿足，那就是佛洛伊德所說的，‘成為偉人的欲望’。也就是杜威所說，‘成為重要人物的欲望’。”

　　人生感悟：這種欲望就是書中不停地提出的，人類的自重感。人都有得到別人尊重的需要，成為“領袖”的需要。生活中，我們要充分地尊重別人，尊重別人是發(fā)自內(nèi)心的，不是虛情假意，不是阿諛奉承的。每一個人，都值得尊重，雖然他們都有這樣或那樣的缺點(人無完人)，每個人的優(yōu)點又那樣閃亮。要做到見賢思齊，別人的優(yōu)點要學習，別人的缺點要反思自己有沒有這樣的缺點。我們尊重別人，換來的是友誼和快樂。工作中，面對學生，我給學生搭建充分展現(xiàn)自己的舞臺。讓每一位學生感覺自己是班級中不可或缺的人才，充分調(diào)動學生的自重感，讓學生有受尊重、有地位的感覺。調(diào)動他們的學習熱忱，享受學習的快樂。

　　經(jīng)典摘錄三：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己。”

　　人生感悟：卡耐基一語道破人的這一劣根性。我們總是喜歡高高在上，談論別人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢?別人做的不好時，如果是自己不會不犯一樣的錯誤了。我們遇到別人做得不好時，要反思自己做得好不好。不要談論別人的對錯，也許自己遇到這樣的事情也會犯一樣的錯誤。工作中，和學生一起時，學生犯了錯誤，不要忙著批評學生，給學生定性。要反思自己在教學中有沒有什么做得不到位的地方，要在以后的教學中注意改進，避免學生以后再犯相同的錯誤。

　　這就是我讀《人性的弱點》對生活學習的一點點感悟。通篇通過一個個生動、鮮艷的事例，給我們講人生中的種種弱點，對照自己有多少錯誤是自己以前犯過或正在犯著。通過讀這篇經(jīng)典，給了我以后的工作、學習、生活的一盞明燈。

《人性的弱點》讀書筆記11

　　最著名的成功學導師：戴爾·卡耐基的著作！這本書匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內(nèi)容，是作者最成功的勵志經(jīng)典，無數(shù)讀者通過閱讀和實踐書中介紹的各種方法，不僅走出困境，有的還成為世人仰慕的杰出人士！我閱讀之后，對在社會上該如何待人接事有了更多的了解，其中第二篇的：使人喜歡你的六種方法，最讓我受益良多，它的內(nèi)容與現(xiàn)實社會有著緊密的聯(lián)系，如實地反映出生活中的點點滴滴。

　　在第一章中，我明白到，并不是所有的人都對你產(chǎn)生興趣，都會關心你！如果我們只是想使人注意，使人對我們發(fā)生興趣，我們、水遠不會有很多真誠的朋友……朋友，真正的朋友，不是那樣造成的。例如老總統(tǒng)羅斯福的仆人愛默士說了這樣一個故事：有一次，我妻子問總統(tǒng)，美洲鶉鳥是什么樣子？因為她從沒有見過鶉鳥，而羅斯福總統(tǒng)不厭其詳?shù)母嬖V了她。過些時候，我家里的電話鈴聲響了一愛默士和他妻子，住在羅斯福總統(tǒng)牡蠣灣住宅內(nèi)一所小房子里一，我妻子接了電話；原來是總統(tǒng)親自打來的。羅斯福總統(tǒng)在電話里告訴她，現(xiàn)在窗外正有一只鶉鳥，如果她向窗外看去，就可以看到了。這樣關心一樁小事情，正是羅斯福總統(tǒng)的特點之一。像這樣一位主人，怎么不使傭人們喜愛？誰能不喜歡他呢？所以你要使別人喜歡你，必需遵守的第一條規(guī)則是：真誠的對別人發(fā)生興趣。看到這里，我又想到，現(xiàn)在的人思想過于自私，總以自我為中心，太強了，導致有點脫群！人際關系需要整理！

　　在第二章，如何給人好印象。我看了“一比遺產(chǎn)的婦人”、“司華伯”兩個事例后，我懂得了微笑可以給人留下好印象！一個人的行動，比他所說的`話，更有具體的表現(xiàn)，而人們臉上的微笑，就有這樣的表示：“我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你，那么喜歡狗，相信也是同樣的原因……你看牠們那么的喜歡跟我們接近，當牠們看到我們時，那股出于自然的高興，所以人們也就喜歡了牠們。一個微笑雖然是小事，但堅持著并不容易！

　　在第三章中，你要避免發(fā)生麻煩，就請這樣做！羅斯福總統(tǒng)知道一種最簡單、最明顯、而又是最重要的如何獲得好感的方法，就是記住對方的姓名，使別人感到自己很重要……可是，在我們之間，又有多少人能這樣做？當別人介紹一個陌生人跟我們認識，雖有幾的談話，臨走時已把對方的姓名忘得干干凈凈。我覺得能記住你所接觸到的每一個人的名字，是一種基本的禮貌，也是一種對別人的尊重！

　　在第四章中，如何養(yǎng)成而得人好感的談吐。只談論自己的人，永遠只為自己設想，而“只為自己設想的人”……哥倫比亞白德勒博士，他曾經(jīng)這樣說過：這種人是無藥可救的，沒有受過教育的！”白德勒博士又說：“無論他曾接受過什么樣的教育，仍然跟沒有受過教育一樣。”需要記住：跟你說話的人，對他自己來講，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。他的牙痛，對他來講，要比發(fā)生天災死了數(shù)百萬人還重要得多。他注意自己頭上一個小瘡愈，比注意發(fā)生一椿大地震還來得多。所以，你如果要別人喜歡你，第四項原則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。

　　第五，六章是如何使人感到興趣，如何使人很快的喜歡你。我認為要讓別人很快的喜歡你，首先就要產(chǎn)生興趣！興趣都沒有，又如何談喜歡呢？所以在日常的交談中一定要尊重別人的發(fā)言！若想別人對你感興趣，首先你要關心別人，不要一意孤行！這樣從感興趣到喜歡就會得到很快的升級！

　　《人性的弱點》這本書可以當成是塊鏡子，你通過閱讀它，就會發(fā)現(xiàn)你自身的弱點，它指出了你的在言行舉止上的不雅之處！所以我閱讀之后，使自己的不用語，不雅舉止得到更正，也許有人認為這是微不足道的小節(jié)，可是正是這不可忽略的細節(jié)可以決定一切！正所謂細節(jié)可以決定成敗！閱讀了卡耐基這本書后，使我在思想上，上得到更新，有利于在社會上得到更好的發(fā)展！

《人性的弱點》讀書筆記12

　　書中有一個篇章給我很深的感觸，就是平安的要訣：《活在今天的方格中》。

　　與中，難免有大大小小的煩心事縈繞在你心中，比如說，你可能一邊修改一邊在想，怎么今天生這么大的氣？是不是我的報告寫得很不好？但是以前的他不是這樣的……然后你就開始胡思亂想，導致工作效率變低，更為糟糕的是，你的憂慮并不能為你的報告增光添彩，相反，你的報告想得到主管的一個滿意的，就很有難度了。這就是憂慮造成的惡性循環(huán)。這種惡性循環(huán)會讓你不斷活在昨日的焦慮與不安中，忘卻今日要走的。

　　文中引用了三句高度概括了我們應該讓自己活在今天的方格中。

　　這句是諾曼文森特皮爾說的“你所認為的，并非真正的你，反倒是你怎么想，你就是什么樣的人。”聽起來很深奧，我們不妨用另外一句簡潔明了的話來概述就是“思想決定”。

　　人的思想真的有這么強大的力量嗎？其實是有的。人的行為是靠思想來支配的，有什么樣的思想就有什么樣的行為，有什么樣的行為，就會導致什么樣的結(jié)果，每件都是環(huán)環(huán)相扣。如果你的思想是快樂的，那么你當然就是快樂的，如果你的腦海里充滿了憂愁，那再好吃的甜品也無法讓你甜起來。就好比最簡單的例子，你的手里剩下半杯水了，你會用什么心情來看待這半杯水呢？是哀愁的說“我只剩下半杯水了”還是高興的說“我還有半杯水，總比沒有好”呢？相信聰明的小伙伴會選擇后者，因為你的思想決定了你的心情，你的心情影響你的行為，你的行為決定了你會成為什么樣的人。

　　現(xiàn)在正值季，剛踏出校門的朋友一定在思考這些問題“我要成為一個什么樣的人”、“我該如何成為我想要成為的那個人”？不管，先確定你的思想，再讓你的思想引領你成為你想成為的那個人。

　　有了思想，沒有行動也是徒勞，而不一樣的行動給人帶來的感覺會有什么區(qū)別呢？

　　我們來看句名言就是“行動似乎跟著感覺走，其實行動與感覺是并行的，多以意志控制行動，也就能間接控制感覺。”其實，我們可以這么來理解這句話，就是用積極的行動來改變你的情緒。

　　就像在一個炎熱的午后，讓你走在火辣辣的.柏油路上，沒有遮陽傘，沒有樹蔭，你會是怎樣的感覺？一定很煩躁吧！如果這時要你保持愉悅的心情，并且立刻情緒高漲，很難做到吧？也就是說，我們很難一下決心，就能立即改變情緒，但是我們可以通過改變行動，來改變感覺。你特別煩躁的情況下，要立刻讓自己心情平靜下來，變得開心，那么你可以在街邊的商店買一支冰激凌，用清涼來緩解難耐的酷暑，是不是心情就會好很多？所以，你完全可以用你的意志來引導你的行動，進而讓你的行動改變你的情緒。

　　第三句名言就是“只要將一個人內(nèi)心的態(tài)度由恐懼轉(zhuǎn)為奮斗，就能克服任何障礙。”這點可以說更多的體現(xiàn)在的力量這方面，我們完全是可以靠自己的力量去控制自己的行為，克服自己的恐懼，因為，只要我們控制自己的行為，就能控制自己的反應。

　　這點我是深有感觸的。咨詢行業(yè)是一個富有活力的行業(yè)，需要你擁有一種學習的心態(tài)、保持一份敏銳的觸覺，以及超強的抗壓能力。當我每次接受新的挑戰(zhàn)時，內(nèi)心的第一感受除了新鮮感，一定少不了壓力和焦慮。我也嘗試過一直保持焦慮的狀態(tài)下所做的工作成果是什么樣的，可想而知是不如愿的，一方面焦慮讓我失去處理眼前事情的方向，另一方面讓我失去處理好眼前事情的信心，方向迷失，信心缺失，試問還能做好嗎？后來一遇到新的挑戰(zhàn)，我都會給自己非常強烈的心理暗示，告訴自己“我可以”，“我以前接受過那么多高難度的挑戰(zhàn)，都順利走過來了，眼前這件事不算什么的，一定能行！”還別說，這種內(nèi)心的態(tài)度達到的效果就是讓我心定下來，轉(zhuǎn)而努力尋求方法解決。

《人性的弱點》讀書筆記13

　　前幾天聽了Susan姐培訓的領導力，有一句之前聽到過的知識點。領導的三重境界：

　　1、看上是山，看水是水：憑個人直覺做事做管理，為上司之命是從，不知道關注人性；

　　2、看山不是山，看水不是水：不再盲從別人的管理經(jīng)驗和書上的管理，開始思考一些問題，比如：怎么樹立威信，帶好團隊；

　　3、看山還是山，看水還是水：明白了管人就是管心，做人就是做事，做事也是做人，懂得了管理如此簡單。

　　證明我們的領導力，隨著管理團隊的時間而進步；那么同樣，我們對于人性的把握，隨著我們與人溝通交流的人越來越多、時間越來越長，有更加清晰的認知，但同時也需要一本心靈的書和我們碰撞和總結(jié)，而這本書就是《人性的弱點》。

　　1、激發(fā)他人的需求

　　我們很多人小時候都釣過魚，我相信我們?nèi)メ烎~的時候，都會用蟲子或者蚯蚓去做誘餌，而不會選擇我們小時候喜歡的水果或者布丁，因為我們的選擇是選擇魚兒想吃的，不是選擇我們喜愛的。這一點是我們小時候都明白的'道理，現(xiàn)在為什么不嘗試同樣的方法呢。

　　你在乎你想要的一切，這是人之常情，正常人永遠都只在乎自己的欲望，所以能夠快速影響人的方式，就是找出對方想要什么，并且教給對方如何獲得。所以領導者傾聽團隊成員的目標，規(guī)劃如何實現(xiàn)，也是影響人的重要方式。

　　激發(fā)他人需求，更重要的是滿足他人需求。我們做任何一件事，都是有相應的原因，想要達到相應的結(jié)果和反饋。

　　舉例1：負責人給大家做分享，想要給到大家收獲，可當你聽了之后不回流不反饋，這不僅沒有滿足負責人的心理需求，甚至還會讓他們一度懷疑自己。

　　舉例2：總監(jiān)給自己的一位主管聊天，說本學期好好表現(xiàn)，我?guī)�你去買一件衣服送給你。而這位主管非常自動自發(fā)，想貢獻自己的一份力量，而且不想讓總監(jiān)操心，就表達了一句：“沒關系的，總監(jiān)你不用替我操心，我可以的！”話雖不錯，但卻沒有滿足總監(jiān)的需求，總監(jiān)做這件事的原因是想經(jīng)營你和激勵你。而主管的表現(xiàn)雖然沒有錯，但站在人性的層面可想而知。

　　激發(fā)方式利用同理心，也是情商極為重要的體現(xiàn)之一。先站對方角度，換位思考，如果是你，你當時在想什么，給他想要的、再表達你所想的，雙方都得到滿足，問題自然得到解決。

　　2、談論對方感興趣的事

　　大家知道如何能讓小孩子開心和喜歡你嗎？就是談論他感興趣的事情。比方說：你見到一個小男孩在玩小汽車，你想讓小男孩注意力轉(zhuǎn)移在你這，你就得跟他聊小汽車，不能跟他提起芭比娃娃。

　　在日常工作中，我會觀察身邊的人和事，找到切入點。記得上次去跟一個團隊成員聊天，我注意到她今天化妝了，雖然一看就有些粗糙，但她曾經(jīng)是不注意這些的，我就會提起并且簡單夸贊一下，鼓勵她繼續(xù)。如果遇到喜歡穿著搭配的，也會贊許并且談論自己最近的心得，但要注意對此話題你要有所把握，避免尷尬啦。

　　當你身邊人主動給你看一樣東西，給你分享一首他唱的歌，那么這也許就是他感興趣的事。你所要做的不是聊幾句就岔開話題或者敷衍了事，更不是給他太多建議，而是滿足他的需求，并且跟他談論一下此事。但注意，需要對方說的更多。

　　你跟念哥交朋友，你肯定要跟念哥請教請教可復制的領導力、如何使用性格、請教請教健身的方法、如何打籃球。你跟學生聊天，聊他對英語的見解和需求，并且肯定和散發(fā)他的想法，而不是一味的告知對方英語有多重要。如果你跟我聊天，肯定是聊點段子。

　　3、真心實意地讓對方知道他有多重要

　　在平時聚會去餐廳點餐的時候，我們作為消費者，需要什么服務和要求會顯得理所應當。假如你在餐廳點了一份不要辣的涼面，端上來的卻是一份有辣椒的熱粉，生氣和責怪是沒有用的。請告訴他：抱歉給你添麻煩了，不過我想換成不加辣的涼面。他大概會很愉快的說“不麻煩”，還會最快速的滿足你的要求，因為他得到了尊重。

　　對身邊人多用：“麻煩你…”“能不能請你…”諸如此類的禮貌用語作為潤滑劑

　　中秋節(jié)時我看到一條這樣的朋友圈：“路上遇到一個拾荒老人，把手上還沒開包裝的月餅給了他，說中秋快樂，他愣了一小會，然后緩緩接過去，也對我說，中秋快樂。”

　　我們也看過視頻：大熱天的街頭，給了建筑工人和清潔工人一瓶水，對方開懷和感恩的笑容，這個動作只是想告訴他們，他們很重要。

　　每個人都是重要的個體，去發(fā)現(xiàn)他的長處，感受他的付出，對他說：“這件事我需要你，團隊需要你，教育這件偉業(yè)需要你”。

　　4、拋開成見，將心比心

　　請記住：即使對方錯了，他也不會承認這一點。智者以理解代替指責。愿意這樣做的人鳳毛麟角，也因此出類拔萃。

　　萬事皆有因。任何想法和行為都有其緣由，一旦找出動機，對方的脾氣秉性就盡在掌握之中。因此，請放下架子，設身處地的站在對方角度思考問題。

　　在第一次錄求缺書院的時候，沒什么經(jīng)驗，想讓剛哥給點指導，或者說幫我修改。但他并沒有，只是給信心讓我大膽的去做就好了，發(fā)表了第一篇，讓我的信心和心態(tài)更加穩(wěn)定。這就是在我的角度幫我思考、給我力量，因為我需要獨立去做成這件事。

　　始終記得，曾聽到剛哥分享了這句話：事有真假，觀念無對錯。任何人做的每一件事都跟他現(xiàn)在的思維意識和價值觀有聯(lián)系，不能一味的評判和改變，需要了解和理解，用文化的力量去熏陶和引導，用事情去磨礪。

　　即使這本書中你只學會了“站在對方的角度思考問題”這一個方法，也請堅持不懈地將其付諸實踐。如果你能夠持之以恒，它必將成為你事業(yè)的基石。

《人性的弱點》讀書筆記14

　　悠閑的午后，閑暇的時間，靜靜拜讀了美國“成人教育之父”戴爾·卡耐基先生的《人性的弱點》，讓我受益匪淺。細細品讀，像是在品嘗一場美味的人生盛宴，自得其樂。雖然僅僅是匆忙一瞥，但依然被卡耐基先生的智慧所折服，似乎這已不僅僅是一本書，而是凝聚無數(shù)經(jīng)驗教訓而成的處世哲學，處處散發(fā)著智慧的光芒。它就像一面鏡子，讓我自我認識，自我了解，從而自我完善，自我駕馭，成為一個善于經(jīng)營自己生活的成功者，使我能夠更美好的經(jīng)營自己的生活。漫漫人生路，它讓我在看清來路的同時，更清楚自己在面對怎樣的未來。

　　《人性的弱點》這本書講了十個大的主題：1、與人相處的技巧;2、平安快樂的要求;3、如何使人喜歡你;4、如何贏得他人的贊同;5、如何更好的說服他人;6、你的家庭生活幸福快樂;7、如何使你變得更加成熟;8、走出孤獨憂慮的人生;9、不要為工作和金錢而煩惱;10、防止疲勞，永葆活力。這十個方面涉及到的領域很多，關于家庭、關于工作、關于人生，通過這些文字，折射出通俗易懂的原則，這是我真正喜歡這本書的原因。

　　《人性的弱點》是卡耐基思想和事業(yè)的精髓，全書通過栩栩如生的故事和通俗易通的道理，從人性本質(zhì)的角度挖掘出潛在人性的60個弱點。一個人只有認識自己，不斷改造自己才能有所進步，并一步步走向成功。卡耐基寫得并不深奧，寫的都是平常小事，卻處處透著他的藝術精髓，他對小事做出的反應是我從未想到過的，使我心靈深受震撼。地球并不會因為沒有卡耐基而變得停止，但卻因為擁有他而變得更加美好。

　　在書中，作者談到了我們在生活、工作中要學會真誠的贊賞他人。卡耐基說：“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事情——給他想要的東西”。“在你每天的生活之旅中，別忘了為人間留下一點贊美的溫馨，這友誼小火花會燃燒友誼的火焰”。是啊！卡耐基說：“人就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己。”也許這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己”。看似細微的差別，可是差之毫厘，謬以千里。當你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！卡耐基一語道破人了這一劣根性。我們總是喜歡高高在上，談論別人的是非對錯，為什么就不能對照他們，審視一下自己呢？別人做的不好時，是否自己做的就完美無暇呢？當你認識到自己也會犯錯誤的時候，你又會上升到一個高度，總結(jié)出一個亙古不變的真理：人非圣賢，孰能無過？究竟病源是因為人們之間缺少理解和寬容。當我們每一天走在路上與別人不小心相碰到時，自己是什么態(tài)度？是怨氣十足破口大罵還是饒恕別人善待自己？我們考慮事情總是習慣于站在自己的立場上去思考，于是別人所做的一切和自己的想法不一致時就覺得別人是錯誤的。如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結(jié)果會截然不同。站在別人的角度審視自己是需要理解和寬恕別人的素質(zhì)和修養(yǎng)的，只有不夠聰明的人才會批評和抱怨別人。我們要學會真誠的關心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。對朋友發(fā)自內(nèi)心的真誠比幫助取得的實效更重要。也許你的幫助打動不了對方，但你的愛心和真誠一定能感動對方。對朋友要真心相待，如果心懷鬼胎，別人也會疏遠你。在人際交往中的大敵是猜忌，那樣既傷害了別人，也傷害了自己。對事情客觀一點，理智一些，對別人信任一點，人生將是不一樣的風景。

　　《人性的弱點》這本書中的提示與建議又有著極強的可操作性，用一句話來概括就是：認清人性中的弱點，當我們辦事的時候針對這些弱點下手，就會事半功倍，順利成功。《人性的弱點》，讓我領悟到：這弱點，既可以是自己的，也可以是他人的。了解的他人身上的弱點，就可以使我們每一個人在日常的交往中順利進展;了解了自身的弱點，可以使自己揚長避短，凸現(xiàn)自己的優(yōu)勢，從而建立美好的人生。特別是像我們這樣一個充滿了競爭，又必須嚴謹認真的工作崗位，要時刻提醒自己居安思危，要不斷的提高自己的工作能力和充實自己，才能更好的適應工作環(huán)境。

　　卡耐基先生的智慧無疑為我們打開了一扇認知的大門，這不僅僅是對生活哲理的闡述，更是對人性的細細剖析。認清人性的弱點，正視人性的弱點，我們才能更好的`完善自己。或許古人所謂的“知恥而后勇”，就是這個道理吧。

　　我們要學會以快樂的態(tài)度對待工作和生活。人的生命只有一次，任何能貢獻出來的好與善，我們都應該現(xiàn)在去做，不要遲疑，不要怠慢，因為我們就這么活一次。書中說：“不要忘記，快樂并非取決于你是什么人，或你擁有什么，它完全來自于你的思想。”快樂源于心，我們不要老是想著自己的成就、需要，而應盡量去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，然后不是逢迎，而是發(fā)自內(nèi)心真誠的去贊賞他們。要真誠、慷慨地贊美，而人們也會把你的言語珍藏在記憶里，終生不忘。尋求快樂的唯一途徑是不要期望他人感恩，付出是一種享受施與的快樂。要追求正在的快樂，就必須拋棄別人會不會感激你的念頭，只享受付出的快樂。現(xiàn)在的人們生活壓力越來越大，這就需要我們學會放松，消除疲勞，不要浪費自己的精力。緊張是一種習慣，放松也是一種習慣，我們的疲勞往往不是由工作引起的，而是由于憂煩、挫折和不滿。每天適時跟自己交談，引導自己思考什么是勇氣和幸福，什么是平安和力量，每天跟自己談些需要感謝的事情，這樣心靈會海闊天空，快樂歡暢。

　　隨著年齡的增長，我們經(jīng)歷的事情也越來越多。我們通常都很勇敢地去面對生活里那些大的危機，卻被一些小事搞的垂頭喪氣。通過讀《人性的弱點》一書，我豁然開朗，人活在世上只有短短數(shù)十載，不應該把寶貴的時間浪費在一瞬間就會遺忘的小事上。要想克服因為小事引起的困擾，只要把自己的重心轉(zhuǎn)移一下就可以了，要找到讓自己開心一點的想法。讓我們直接去做那些值得做的事情，去做必須做的事情，去經(jīng)歷真正的感情，因為生命如此短暫，不該再在那些無謂的小事上浪費時間。

　　“真誠地欣賞與贊美他人”是我讀完此書最深的感觸。這本書，讀一遍，只能了解一下大概，必須多讀幾遍，用心去體會其含義，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，戰(zhàn)場上如此，生活中亦然。一個了解對方更了解自己的人才可以在生活中游刃有余，立于不敗之地。人生真正的圓滿，并不是平靜乏味的幸福，而是勇敢地面對所有的不幸。不要在乎困難，也許它是一種幸運的開始。《人性的弱點》一書讓我，讓我懂得如何與別人相處，讓我學會如何培養(yǎng)成熟的個性，更讓我深刻地認識到了生命的意義。

《人性的弱點》讀書筆記15

　　第六章怎么樣讓人們按照你的方式思考問題

　　原則一：從一場辯論中收獲最多的辦法，就是避免辯論

　　原則二：尊重他人的觀點，永遠不要說：“你錯了。”

　　原則三：如果你錯了，那就趕快承認，并且要明確地承認

　　原則四：以友好的態(tài)度開始

　　原則五：立即讓別人說“是的，是的”

　　原則六：盡量把說話的機會留給別人

　　原則七：讓別人感覺這個想法是他們自己想到的

　　原則八：要真誠地站在別人的觀點上看問題

　　原則九：對他人的觀點和欲望要感同身受

　　原則十：借助于高貴的動機

　　原則十一：讓你的想法戲劇化

　　原則十二：提出挑戰(zhàn)

　　內(nèi)容概括

　　有時候有人把現(xiàn)成的建議提供給你，有的時候你自己發(fā)現(xiàn)了一種想法，那么難道你不是對自己發(fā)現(xiàn)的想法更加珍視嗎？既然是這樣，那么如果你硬要把自己的觀點塞到別人的腦袋里，是不是不夠明智呢？如果你僅僅提供暗示，讓別人想出結(jié)論，是不是更加明智一些？

　　沒有人喜歡別人在向自己推銷東西的感覺，或者說別人告訴自己做什么事的感覺，我們更愿意感覺自己買東西是出于自愿，或者說我們按照自己的意愿行動。我們喜歡別人咨詢自己的愿望、要求和思想。

　　尤金·外森先生為一家美術工作室銷售草圖，這家工作室是專為時裝設計師和紡織品制造商，設計圖樣的。外森先生在三年中，每一周都去拜訪紐約一位最主要的時裝設計師，從來沒有間斷過。“他從來沒有拒絕見我，”外森先生說，“但是他從來沒有買過我的草圖。他總是仔細地看我的草圖然后說：‘不行，外森，我想我們今天的生意做不成。’”

　　他決定試一下下面的辦法。他把五六份藝術家們還沒有完成的草圖夾在胳膊下，沖到了買家的辦公室。“我想讓你幫我一個忙，當然了是在你愿意的情況下，”他說，“這些是沒有完成的草圖，你是否愿意告訴我，我們怎么樣把它們完成，你才能夠采用它們？”

　　這位買家看了一會這些草圖并沒有說一句話，最后他才說：“把這些在我這里放幾天，外森，然后你來見我。”

　　外森三天以后又來了，他得到了買家的建議，把草圖帶回了工作室，然后按照買家的建議完成了草圖。這樣做的結(jié)果是什么？全部被接受。

　　從這以后，這位買家又從外森那里買了幾十張草圖，這些草圖都是按照買家的建議繪制的。“我知道為什么這些年我沒有賣給他草圖，”外森先生說，“我要賣給他的東西，是我認為他應該買的。接著我完全改變了方式，我要他提供建議，這樣就讓他感覺是他自己在設計。確實是他在設計，我沒有必要非要賣給他，他自己就買了。”

　　讓別人感覺主意是自己出的，這種方式不僅在商業(yè)和政治上有效，在家庭生活中同樣有效。

　　戴維斯先生的家庭度過了一個假期，在這個假期里他們到了最有趣的觀光景點。在去旅游前，其實家里的每個人想去的地方都不一樣。戴維斯先生長久以來一直夢想著，能夠到一些有歷史意義的景點參觀。而他的妻子南希在三月份的時候提出想去西部各州旅游，要參觀新墨西哥州、亞利桑那州、加利福尼亞州和內(nèi)華達州的.有趣景點。她想要實施這樣的一次旅游已經(jīng)有好幾年了，但是很明顯他們不可能同時進行這兩次旅游。

　　他們的女兒安妮剛在初中完成了美國歷史的課程，她現(xiàn)在對于那些構(gòu)成他們國家成長歷程的事件非常感興趣。戴維斯先生問她在他們下次旅游的時候，去參觀她學過的地方怎么樣。她說喜歡去。“兩天以后的晚上，我們一家人都坐在餐桌上吃飯，南希宣布說如果我們同意，那么夏季的旅游將要去東部各州。她說這對于安妮來說將是一次非常的旅游，并且我們都為此感到激動。我們?nèi)�部同意這樣做。”

　　拉爾夫·沃爾多·愛默生在他的文章《依靠自己》中說：“在天才們的每一部作品中，我們都能夠發(fā)現(xiàn)一些思想，這些思想是我們自己的，但是在以前遭到抵制，我們讀到這些思想的時候，讓我們感到陌生，而同時又感到這些思想的高貴。”

　　讀書隨想

　　“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭。以其不爭，故天下莫能與之爭。”

　　在這個原則結(jié)束時作者引用了道德經(jīng)里的話。

　　我們對自己的東西上心一些，這當然包括我們的思想、我們的設計、我們的思路。我們有時甚至會對自己的想法有些沾沾自喜，帶著一絲絲骨子里的驕傲。

　　如果能把我們想要做的事情巧妙地讓別人想到，這將會比我們?nèi)�勸說更加有用。

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