【精品】個人述職報告范文
在現(xiàn)在社會，報告與我們的生活緊密相連，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的個人述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人述職報告 篇1
隨著教育改革和發(fā)展的不斷深入，教育內(nèi)部審計的需求和影響不斷擴(kuò)大，審計風(fēng)險也日益突出，審計目標(biāo)是否明確、審計證據(jù)是否充足、審計數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確、審計評價是否客觀、審計結(jié)果是否真實等問題直接影響著審計質(zhì)量，而審計質(zhì)量代表了審計工作的效果、效率和效益，并決定了內(nèi)部審計部門在行政效能管理中的地位和作用，因此審計質(zhì)量就是審計工作的生命。那么，如何實現(xiàn)審計價值、降低審計風(fēng)險、提高審計質(zhì)量呢？我覺得最重要的一點就是提高審計人員素質(zhì)，打造一支“思想領(lǐng)先、業(yè)務(wù)過硬、技能嫻熟、務(wù)實高效”的審計人員隊伍，而讀書學(xué)習(xí)就是達(dá)到這個目標(biāo)的重要途徑。
因此，按照教育局機(jī)關(guān)開展的讀書學(xué)習(xí)活動的要求，結(jié)合今年教育審計工作重點，我們把《中國內(nèi)部審計準(zhǔn)則》這本書作為今年科室的必讀書目。在個人自學(xué)的基礎(chǔ)上利用隔周二下午兩個小時的時間進(jìn)行集體研討，并納入個人學(xué)習(xí)計劃，以書面形式完成讀書體會。下面我就把半年的學(xué)習(xí)情況向大家做一匯報：
一、以身作則率先垂范，營造科室學(xué)習(xí)氛圍
作為科長，我深知業(yè)務(wù)是立身之本，因此首先自己仔細(xì)研讀《中國內(nèi)部審計準(zhǔn)則》的內(nèi)容，有疑問的地方向上級審計部門咨詢，向高校審計處同行請教，同時為了更好地理解審計準(zhǔn)則我還將市教委近3年下發(fā)的`財務(wù)規(guī)范相關(guān)文件重新整理學(xué)習(xí)了一遍，并隨時關(guān)注與審計相關(guān)的財經(jīng)法規(guī)、經(jīng)濟(jì)政策等方面的動態(tài)，不斷使自己開闊視野、豐富頭腦。工作之余，我?guī)ь^撰寫了多篇審計信息，在《紅橋區(qū)內(nèi)審簡訊》和《天津內(nèi)部審計》等刊物上發(fā)表，即提高了自己的文字撰寫能力，又?jǐn)U大了審計工作宣傳力度，營造了良好的科室學(xué)習(xí)氛圍。
二、引導(dǎo)大家自覺學(xué)習(xí)，體會學(xué)習(xí)的收獲與快樂
在總支的組織下，我科建立了集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度并認(rèn)真落實，每次科室研討審計準(zhǔn)則，大家都積極參與，踴躍發(fā)言，結(jié)合自己的工作實際提出對審計準(zhǔn)則的不同見解、對某些現(xiàn)實工作的疑惑，我也將自己讀到的重點內(nèi)容與大家交流分享，將自己在《中國內(nèi)部審計》、《教育審計》等期刊上看到的相關(guān)文章推薦給大家，就什么是“內(nèi)部審計質(zhì)量管理”進(jìn)行了專題講解。同時鼓勵大家積極參與審計理論研討和論文撰寫，并主動幫他們進(jìn)行修改，查找資料。在我的引導(dǎo)、帶動和支持下，審計科形成了人人都學(xué)習(xí)、人人受教育的良好氛圍，大家也都體會到了學(xué)習(xí)的收獲與快樂。
三、學(xué)后反思，學(xué)以致用
對照審計準(zhǔn)則，我狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在日常工作中針對不同的審計項目進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，從各個審計項目的審計目標(biāo)、審計工作程序、被審計單位的經(jīng)濟(jì)活動特點等方面進(jìn)行詳細(xì)的審前講解；從各項審計業(yè)務(wù)操作的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、審計方案的制定、審計證據(jù)的收集、財經(jīng)法律法規(guī)的運用以及審計底稿的正確填寫、審計報告和審計意見書的撰寫等方面提出有針對性的要求。通過采取輪流擔(dān)任主審、審計報告三級復(fù)核等措施，激勵大家鉆研審計業(yè)務(wù)，提高工作能力。
通過大家對審計準(zhǔn)則的集體學(xué)習(xí)、共同研討，我們還將一系列的審計文書進(jìn)行了完善，如重新修訂了校長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計報告的臺頭和稱謂；將審計公告改為審計公示；完善了審計通知書、審計報告送達(dá)回證、審計委托書、審計方案格式等多項內(nèi)容；補(bǔ)充了校長經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計流程下發(fā)給被審計人；新設(shè)計了學(xué)校賬戶情況調(diào)查表、學(xué)校年度預(yù)決算表、審計意見及建議整改落實情況自查表等。完善這些審計底稿使審計工作更加規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，更具有可操作性和實效性，進(jìn)一步減少審計漏洞，降低審計風(fēng)險，提高工作效率。
總之，在學(xué)習(xí)《中國內(nèi)部審計準(zhǔn)則》這本書的過程中，我們有疑惑、不解，也有欣慰和自豪，更多的還是收獲。從這本書中我們看到了我國內(nèi)部審計的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，欣慰于我們目前工作的規(guī)范化水平，但也更清楚了我們的差距與不足，使我們對今后工作的思路更加清晰、目標(biāo)更加明確。今后，我們將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)規(guī)范，不斷提高審計質(zhì)量，更好地為教育事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
個人述職報告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！光陰似箭，時光荏苒，不知不覺間，我代理護(hù)士長工作已有1年時間。回眸那漸行漸遠(yuǎn)的日日夜夜，我有很多感慨。一年來我在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取，埋頭苦干，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，我們在病人持續(xù)爆滿和護(hù)士缺編的情況下，依然認(rèn)真落實護(hù)理部下發(fā)的各項規(guī)章制度，為了保證醫(yī)療安全，努力提高護(hù)理質(zhì)量，大家齊心協(xié)力，不辭辛苦，每天加班加點，不曾聽到半句怨言。較好地完成了分管的工作，努力使自己成為領(lǐng)導(dǎo)的好助手，為我院的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第一、真誠團(tuán)結(jié)，堅決維護(hù)工作大局。
一年來，我從嚴(yán)要求自己，積極參加各種護(hù)理理論學(xué)習(xí)，不爭名奪利，不計較個人得失，全力維護(hù)工作大局。我始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取，正確行使職權(quán)，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，做到了積極主動地思考問題、解決問題，勇于承擔(dān)責(zé)任，同時做到了努力協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，團(tuán)結(jié)共事、擺正位置、當(dāng)好參謀、勤奮敬業(yè)、服務(wù)優(yōu)先，較好地發(fā)揮了護(hù)士長的模范帶頭作用，圓滿完成了各項任務(wù)。一年來，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。
第二、提高學(xué)習(xí)、服務(wù)意識，做好了本職工作。
當(dāng)今時代是一學(xué)習(xí)的時代，為了能跟上時代的步伐，我們科室全體人員都不落后，在繁忙的工作之余，努力學(xué)習(xí)理論知識，今年己拿到本科文憑的就有4個，本科在讀的還有*個。在七月份，我們婦科新分進(jìn)了四位同事，為了讓她們正確對待工作、熱愛自己的工作，并以最快速度融入到婦科這個最具戰(zhàn)斗力，凝聚力的集體中，科室專門組織了對她們的業(yè)務(wù)和技能的培訓(xùn)，并根據(jù)每個人的情況制定了多方面的學(xué)習(xí)計劃。人們都認(rèn)為，最難護(hù)理的病人是婦科病人。而在我們醫(yī)護(hù)科，看不到護(hù)患糾紛，以最佳的服務(wù)態(tài)度面對患者，設(shè)法與患者建立好護(hù)患關(guān)系，用我們的汗水和誠心感動著無數(shù)的病人，患者與醫(yī)護(hù)之間的千句感謝，萬句祝福在這里成了一道道絢麗的風(fēng)景線，一年下來，不曾有過一起投訴。
第三、創(chuàng)造了斐然的成績。
在我的帶領(lǐng)下和全體護(hù)理人員的共同努力。20xx年婦科在往年創(chuàng)收持續(xù)高水平的情況下仍有增長，全年收治病人2799人，手術(shù)臺次2531臺，科室總收入一千四百多萬元，科室核算收入二百八十萬元。創(chuàng)造了歷年來的較好成績。
我以后的工作打算：
首先，制定科學(xué)的護(hù)士培訓(xùn)計劃，提高護(hù)理水平。
作為一名護(hù)士不僅要有扎實的基礎(chǔ)理論，還要不斷學(xué)習(xí)新的知識和操作技能。只有以精湛的技術(shù)，嫻熟的護(hù)理操作才能真正贏得醫(yī)生、病人的信任和尊重。為此，我將加強(qiáng)護(hù)士基礎(chǔ)理論知識和操作技術(shù)的'學(xué)習(xí)，定期舉行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展小講座，人人爭當(dāng)小老師，同時提高護(hù)士的與人交流的能力，以一顆設(shè)身處地為病人著想的心，再運用語言的技巧，去解決病人的各種要求。
其次，樹立良好的服務(wù)態(tài)度。做好服務(wù)工作是護(hù)士的天職。
我將繼續(xù)努力，工作中帶領(lǐng)全體護(hù)理人員做到“五心”，即對病人疾苦關(guān)心，對病人服務(wù)熱心，護(hù)理治療細(xì)心，解答問題耐心，聽取意見虛心。同時，還要做到“四要”，即解釋病情要科學(xué)、簽字手續(xù)要完善、執(zhí)行制度要嚴(yán)格，說話辦事要謹(jǐn)慎。
再次，創(chuàng)新思維模式，做好管理工作。護(hù)士長責(zé)任重大。
在做好護(hù)理工作的同時，我還將制訂各項合理可行的規(guī)章制度，及各班工作細(xì)則，質(zhì)量評分標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行檢查、督促和懲獎對現(xiàn)等措施；定期召開護(hù)士會，廣泛征求意見，爭取達(dá)到快樂工作，人人都能享受工作的意境；抓好病房的整體環(huán)境，落實好各項基礎(chǔ)護(hù)理，做好護(hù)士的帶教工作。同時，還要做工作的有心人，善于總結(jié)，以科學(xué)的思路進(jìn)行工作，積極撰寫論文。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”同事們，成績屬于昨天，輝煌屬于過去，在以后的工作中，我將會更加充實完善自己，更加努力工作，來禰補(bǔ)一些不足，雖然我可能會面對更多的困難與挑戰(zhàn)，但我相信，世上無難事，只要肯登攀。只要我們有作為、肯付出，有一份耕耘，必會有一份收獲。我愿為了晉愉地產(chǎn)更加美好的明天而竭盡全力！
我的述職完畢，謝謝大家！
個人述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，用心進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量到達(dá)箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售工作中遇到了必須的困難，個性是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，應(yīng)對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。透過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們用心與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，個性是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，透過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)。能夠說，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)潛力。
在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和推薦，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過學(xué)習(xí)切實提高了大家的職責(zé)心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
透過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的.前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了必須的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與潛力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
個人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位家人：
大家中午好！
XX年，是xx鵝火鍋邁向新臺階的又一年，個人在xx路店工作中本著嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的態(tài)度，按照公司的管理制度，在店長的分工及給予的工作任務(wù)中能保質(zhì)、保量完成并取得很好成效。其具體內(nèi)容為以下幾點：
一、培訓(xùn)：
1、業(yè)務(wù)技能的掌握（菜單規(guī)范的填寫、買單程序、應(yīng)知應(yīng)會和細(xì)節(jié)的塑造等）。
2、企業(yè)文化的了解及運用（服務(wù)文化、應(yīng)知應(yīng)會、公司的發(fā)展史及歷程、包括現(xiàn)階段公司的發(fā)展方向等）。
3、利用業(yè)余時間組織員工活動并讓員工懂得團(tuán)隊的的凝聚力、向心力從而使團(tuán)隊更有配合度和默契度。
目的：讓員工了解公司的發(fā)展，參與到公司的成熟體系當(dāng)中，在此基礎(chǔ)掌握熟練的業(yè)務(wù)技能并把xx鵝火鍋的文化正能量傳遞給每一位消費者，讓其懂得“養(yǎng)生從喝湯開始”。
二、對員工定時摸底：
1、針對員工的上班狀態(tài)以談心的方法（鼓勵、情感）做一了解并達(dá)到調(diào)整心情微笑服務(wù)。
2、從店面出發(fā)，以員工為基礎(chǔ)，讓員工提出店面不足之處，并參考其意見作出改善，（目的是讓員工能夠參與到管理當(dāng)中來，以店為家、以店理家）。
3、了解員工和客人之間的溝通情況，并及時的把客人的一些問題整理出來作為術(shù)語加以培訓(xùn)以運用到服務(wù)當(dāng)中來。
4、對有潛力、有管理方面意愿的員工重點培養(yǎng)，作為店面的標(biāo)兵，為公司內(nèi)招鋪墊基礎(chǔ)。
目的：讓員工知道公司、店面是一家，讓員工能夠更有歸屬感和依賴感，充分挖掘其潛力，為公司所用。
三、營銷：
1、外部營銷（主要以券的形式對寫字樓、行人、車輛、商鋪、學(xué)校、小區(qū)等對外發(fā)放并定期做以總結(jié)）
2、內(nèi)部推銷（在上課期間多向客人宣傳鵝文化，多向客人介紹產(chǎn)品即酒水、熱飲、涼菜、飛餅、咸鵝等）
目的：向外宣傳鵝文化，讓更多的食客們了解企業(yè)、了解公司、了解我們的養(yǎng)生火鍋，通過內(nèi)外營銷達(dá)到鍛煉員工的交際能力，引進(jìn)新客戶的目的并同時增加客源基數(shù)達(dá)到增加營業(yè)額的目的。
XX年的工作方向：在做好上述四點的同時我們店還面臨著很多任務(wù)，所以接下來工作中我會不斷完善好的一面和彌補(bǔ)欠缺的工作，下面幾點為本人和工作的不足之處：
1、節(jié)能降耗；樹立節(jié)能降耗的意識，更加注重對物品的`管控，合理的利用好資源，以我為本，從點滴做起，為店面毛利潤的提高努力！
2、向店長學(xué)習(xí)，了解并學(xué)習(xí)報表的分析，給自己的店面試著去作出評估，用數(shù)字說話，給店面提出合理化建議。
3、培養(yǎng)員工的創(chuàng)新能力，做到你無我有、你有我優(yōu)，向“服務(wù)”和“質(zhì)量”進(jìn)發(fā)，讓員工更多的參與到管理當(dāng)中來，從管理的角度去服務(wù)客人，從家人的角度去關(guān)懷客人。
4、衛(wèi)生：從個人做起，讓員工從儀容儀表做起，員工定期做好衛(wèi)生管控，管理者及時監(jiān)督，并把獎罰制度貫徹下去。
5、多組織員工安全隱患的培訓(xùn)，在自身安全的同時，關(guān)懷到客人的身體安全、食用安全以及店面安全。
在新的一年里我想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更加努力，像公司看起，走向更高的平臺！祝愿公司XX年更加輝煌，能夠手連手、心連心把老鵝湯變黃金！
個人述職報告 篇5
20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)。現(xiàn)將個人工作述職如下：
1、市場任務(wù)完成情況。
我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的`銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。
3、設(shè)備匯款情況。
做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。
1、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
2、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)責(zé)任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。
個人述職報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人20xx年xx月xx日出生，大專文化，20xx年取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格，主要從事衛(wèi)生防疫工作。現(xiàn)就本人三年來工作情況進(jìn)行述職。
一、本人堅持原則，遵紀(jì)守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。同時不斷加強(qiáng)理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)計劃免疫工作、傳染病防治管理工作、對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的'衛(wèi)生防病知識培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。腳踏實地的履行了一個防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時進(jìn)行了日常化操作，得到上級業(yè)務(wù)部門的認(rèn)可。20xx年積極按時按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強(qiáng)化免疫工作。三年來本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的發(fā)生及處理，積極完成了上級交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗和成績，20xx年本鎮(zhèn)的防疫工作還取得了全是第六的好成績。工作中本人嚴(yán)格按規(guī)范操作，防止差錯事故發(fā)生。同時熱情周到耐心的為每位兒童及家長服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周。今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，發(fā)揮自己的主觀能動性，牢固樹立為廣大鎮(zhèn)民服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服。
我的述職完畢，有不正確的地方請批評指正。
個人述職報告 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的.企業(yè)——xx。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我工作的機(jī)會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。
此致
敬禮！
述職人：xx
2021年xx月xx日
個人述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好！
一年即將過去，本人就這一年工作做出以下述職：
一、政治思想方面
自覺加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想水平和工作能力，政治立場堅定，態(tài)度鮮明。
二、工作質(zhì)量與安全方面
1、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，按時上下班，無遲到早退現(xiàn)象；
2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短時間得到最好的服務(wù)；
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)藥房崗位職責(zé)，嚴(yán)防差錯事故的發(fā)生；
4、堅持參加藥房的`各項學(xué)習(xí)，更好更全面掌握藥房各項工作流程；
5、按時領(lǐng)藥品，對從庫房領(lǐng)來的藥品按規(guī)定擺放和保管；
6、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方，作風(fēng)正派，對工作嚴(yán)肅認(rèn)真。
三、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)方面
積極參加院內(nèi)院外各種培訓(xùn)，每月和藥房同事共同學(xué)習(xí)和探討本專業(yè)的新知識、新理論。不懈努力學(xué)習(xí)專科知識，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合用于臨床并服務(wù)于患者，做到學(xué)有所用，不斷提高自身素質(zhì)。
我在工作中也存在不足之處，今后一定多多開展自我批評，客觀認(rèn)清自己的缺點并及時加以糾正。專業(yè)技術(shù)等進(jìn)一步精益求精，提高醫(yī)療質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，弘揚無私奉獻(xiàn)精神。以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示誠摯的謝意！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個人述職報告 篇9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，得到同事們的幫助，我xx完成了教學(xué)任務(wù)，思想理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平上有了較大的提高。我擔(dān)任高一（x）班、（x）班的語文教學(xué)，能更好的保證教學(xué)質(zhì)量的'前提下能更好的完成了教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)就一學(xué)期的工作匯報如下：
一、努力提高思想德道水平，端正自身工作態(tài)度
熱愛教學(xué)事業(yè)，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學(xué)習(xí)，從中吸取營養(yǎng)與力量，進(jìn)行自我教育，嚴(yán)格要求自己。工作態(tài)度端正，教風(fēng)良好，能認(rèn)真落實學(xué)校對備、教、批、輔、考各教學(xué)環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和知道思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、認(rèn)真探索業(yè)務(wù)，努力提高自身理論素質(zhì)
作為語文教師，要有高尚的道德修養(yǎng)，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高。在語文教學(xué)上認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，學(xué)習(xí)新課改理論，積極參加由xx市第一中學(xué)承辦的xx市青年教師課堂教學(xué)研討會、xx市舉辦的三次教研會、并積極參加xx大學(xué)中小學(xué)教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。
自主學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)知識，并通過上網(wǎng)，查閱資料等方式不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)，給自己充電，主動參與語文組“老帶新”教學(xué)活動，并撰寫學(xué)習(xí)心得體會，進(jìn)一步更新自己的專業(yè)知識，參加“師德師風(fēng)”教育培訓(xùn)，不斷正確認(rèn)識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強(qiáng)理論素養(yǎng)。
個人述職報告 篇10
本人參加工作以來，一直自覺堅持堅持“四項基本原則”，擁護(hù)黨和國家的方針政策，熱愛和忠于本職工作。遵紀(jì)守法，嚴(yán)于律己，服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排，責(zé)任心強(qiáng)，工作勤懇，任勞任怨，作風(fēng)正派，以身作則，在師生中起為人表率作用。本人還積極參加政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，不斷搜集新的信息和教法，虛心向有經(jīng)驗的教師請教，做到“取人之長，補(bǔ)己之短”。
幾年來，本人從事的是四、五年級數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，本人能對學(xué)生進(jìn)行多方面的輔導(dǎo)和教育，對優(yōu)秀生進(jìn)行積極引導(dǎo)，對差生進(jìn)行耐心教育，注重學(xué)生的素質(zhì)、能力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設(shè)輕松愉快的.學(xué)習(xí)環(huán)境，能用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力及實驗技能，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行思想教育，提高學(xué)生對本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。通過不斷努力，教學(xué)質(zhì)量提高較快。本人還堅持抓好培優(yōu)扶差工作，對雙差生做好思想教育和知識輔導(dǎo)，使其思想知識都有所提高。
幾年來本人工作踏實、勤懇，認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，認(rèn)真批改作業(yè)，及測驗卷，及時查漏補(bǔ)缺，工作踏實肯干。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
述職人：xx
20xx年12月31日
個人述職報告 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
你們好！
我叫xxxxxx，現(xiàn)在任xxxx行政部保潔主管。我是20xx年xxxx月進(jìn)入xxxx后勤工作一直至今。曾做過xxxx餐廳服務(wù)員、小賣部售貨員、客房服務(wù)員，20xx年xxxx月升為客房領(lǐng)班，20xx年xxxx月提升為保潔主管。在工作的幾年中，曾4次獲得公司先進(jìn)個人，2次獲得集團(tuán)雙文明先進(jìn)個人。這些榮譽是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我工作的肯定，也給了我壓力和前進(jìn)的動力，使我努力把工作做得更好。
我工作主要職責(zé)是協(xié)助經(jīng)理對保潔員工進(jìn)行有效的'管理和監(jiān)督：做好工作計劃；處理突發(fā)事件；主持員工例會，傳達(dá)上級的決議和指令，執(zhí)行和檢查工作落實情況；培訓(xùn)員工的基本工作技能和一些日常考核。工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)xxxx項目的衛(wèi)生指導(dǎo)和清掃；紅林新都H、K棟衛(wèi)生的檢查；辦公樓5樓客房管理；行政部倉庫管理；員工的崗位培訓(xùn)和日常考核等。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞“團(tuán)隊、誠信、滿意、效益”的企業(yè)精神和“以人為本”的先進(jìn)管理理念，有計劃的完成上級和甲方交給的工作任務(wù)。
第一，發(fā)現(xiàn)問題，及時防范。
第二，制定標(biāo)準(zhǔn)，提出方案。
第三，提高效率，遇事有主見。
第四，節(jié)約成本，從倉庫出入抓起。
以上是我的述職陳述，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指導(dǎo)和提出意見，謝謝大家。
個人述職報告 篇12
時光荏苒，很快就過去了，回顧一年來的工作，緊張中伴隨著充實，忙碌中伴隨著喜悅。在體檢科主任和護(hù)士長的正解帶領(lǐng)下，較好的完成了科里布置的各項護(hù)理工作，在同事們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。
在這一年里，積極參加醫(yī)院組織的專科理論知識學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作提供理論指導(dǎo)。作為一名年輕的體檢護(hù)士，無時無刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己。始終銘記“細(xì)節(jié)決定成敗”，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查八對”，防止醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。虛心向他人請教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高專科護(hù)理知識，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量,提高護(hù)理操作技術(shù)。
對體檢科室引進(jìn)的新儀器能熟練掌握。-年來，始終牢記“以體檢客人為中心的宗旨，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，圓滿完成科室指派的各項特護(hù)任務(wù)。今后我將繼續(xù)努力提高護(hù)理技術(shù)，爭取做到“一針見血”，輕體檢客人痛苦。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙,井然有序;認(rèn)真學(xué)習(xí)專科知識,為專科工作提供理念依據(jù)。
在即將過去的一年里，要再次感謝主任和護(hù)士長給子的'教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足，展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。以更熱情的心態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn)。
述職人：xx
20xx年12月31日
個人述職報告 篇13
承蒙組織和領(lǐng)導(dǎo)的信任，把我放在林管站副站長的崗位上，到任僅一年多，所做工作微不足道，按上級有關(guān)述職要求，按班子分工，我負(fù)責(zé)林政和后勤這一塊，做一下簡要的小結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報：
一、學(xué)習(xí)是首要任務(wù)
由于初到領(lǐng)導(dǎo)崗位，一切都是生疏的`，必須從頭學(xué)起。首先是學(xué)習(xí)有關(guān)林政管理的政策、法規(guī)等文件，吃透精神，增長業(yè)務(wù)知識，其次，在工作實際中，邊干邊學(xué)，提高分析和處理具體事物的能力，第三，向班子中的同志和其他老同志虛心學(xué)習(xí)，因為他們經(jīng)驗豐富，這是一種快捷的學(xué)習(xí)方法能夠使我的工作盡快到位。
二、強(qiáng)化林政管理
管理是一項艱苦細(xì)致的工作，必須敢于負(fù)責(zé)，認(rèn)真對待。到任后，恢復(fù)了林政執(zhí)法巡邏工作，重點抓木材流向和周邊村民拉燒柴的監(jiān)督，不怕圍攻和漫罵，堅持原則，不詢私情，取得了初步成效。
三、做好后勤服務(wù)工作
到任后對站容站貌做了一番整理，做到整潔有序，辦公室和宿舍窗明幾凈。食堂內(nèi)全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在資金十分困難的情況下，備足越冬蔬菜，努力辦好伙食，讓職工吃好，保障政策工作。
四、今后的工作目標(biāo)
積極配合班子工作，搞好團(tuán)結(jié)，共同努力，開創(chuàng)林管站的工作新局面，抓好林政管理，把握木材流向，程度地遏制打拉燒柴的違政現(xiàn)象，努力創(chuàng)造條件，盡可能地改善職工的工作和生活環(huán)境，使其安心工作，發(fā)揮積極作用。
以上總結(jié)不一定準(zhǔn)確，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
述職人：xx
20xx年12月31日
個人述職報告 篇14
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在陳校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在其他領(lǐng)導(dǎo)的配合下，在各位老師和職工的支持下，生活部較好的完成了各項工作任務(wù)。在工作過程中，我深刻認(rèn)識到一個人無論職位高低，都要有熱情積極的態(tài)度和較強(qiáng)的責(zé)任心，對待自己的.工作。
一、做一個有耐心的生活部部長
生活部本身就是一個工作繁瑣的部門，各項工作需耐心毅力，無論是學(xué)生體檢，還是傳染病防控；無論是飯菜質(zhì)量的監(jiān)督還是學(xué)生寢室的安全內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的檢查都是與超強(qiáng)的耐力和毅力。
二、做一個積極熱情的生活部部長
積極地完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，熱情有禮貌地對待他人。做好老師、學(xué)生與生活部職工之間的橋梁，做為生活部部長要有一個積極的心態(tài)，積極地為全體師生服務(wù)的心態(tài)。
三、做一個關(guān)心師生生活的生活部部長
生活部部長的職責(zé)就是熱情關(guān)懷愛護(hù)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，服務(wù)學(xué)生生活和身心的健康，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和要求，為大家提供方便提高師生的生活質(zhì)量。工作中還存在許多不足，表現(xiàn)在：
1、工作尚欠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。
2、工作尚欠細(xì)致，細(xì)節(jié)抓不死。
3、工作中解決問題尚欠及時。
這些問題我將在今后工作中認(rèn)真加以改正和提高。
以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
述職人：xxx
2021年x月x日
個人述職報告 篇15
時間瞬間消逝，一晃過了半個學(xué)期了。在這半期里，有些事，有些人，讓我深深地銘記。
這時，我忘了所有的不愉快。因為這半期的收獲讓我感到興奮和愉快。不管是在為人處事上，還是在工作上，都積累了不少的經(jīng)驗。從一個對幼教一問三不知的我成長到現(xiàn)在對幼教自信滿滿的我！雖然各方面都有了進(jìn)步，但是我知道這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在工作方面，我努力改善自己各方面的能力，其中對幼兒有了一定的了解與掌握，與幼兒融入一個團(tuán)體。也有了獨自帶班的能力。
在課余時間，也去查找一些關(guān)于幼教的微博，網(wǎng)頁，向更多的討教幼教經(jīng)驗。這半期中也教會小朋友們一喲游戲的玩法。接著就是感謝領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的機(jī)會，其中公開課讓我收獲很大，積累了更豐富的課堂經(jīng)驗。也要感謝各位評課的老師，給我指出了不足之處，使我更快的成長。
再說說我的不足之處，我的不足總歸為兩大點，一是課堂的駕馭能力不夠欠缺課堂經(jīng)驗，二是家長的溝通能力也缺乏經(jīng)驗。在幼教這快，我覺得這兩點很重要，希望經(jīng)過我自己的努力后，能大大的提升。在這些時間里，家長工作的重任一直有許老師一個人承擔(dān)，這讓我覺得很愧疚，在這里我要說一聲：“許老師你辛苦了”
最后我要感謝在坐的'所有人；感謝許老師的栽培；感謝年級組長對我手的的指導(dǎo)。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的平臺，感謝阿叔阿姨對我生活上的照顧！以上是我這半學(xué)期的述職報告！謝謝各位！
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